[서울=뉴스핌] 송주원 기자 = 국내 주요 은행들의 군 고객 대상 영업 경쟁이 올 하반기에 본격화할 예정이다. 자산 18조원 규모의 군인 공제회 주거래 은행 선정 공고가 떴고, 48만 국군이 사용할 나라사랑카드 사업자 선정 절차가 하반기 중 진행될 예정이다. 군인 신분 특성상 미래고객 확보와 직결되고, ESG 경영과 맞닿아 있는 측면도 있어 은행권은 올해 상반기에 앞다퉈 군인 우대 상품을 내놓으며 본격적인 경쟁에 앞서 예열 작업을 거쳤다.

◆'18조' 자산 군인공제회, 매년 오르는 '48만' 국군 월급…은행권 '눈독'

1일 금융권 등에 따르면 군인공제회는 오는 9월 3일까지 주거래 은행 입찰 참가 신청서를 받고 같은 달 6일 우선 협상 대상자를 선정할 계획이다.

군인공제회 주거래 은행으로 선정되면 2026년부터 2030년까지 최대 5년간 공제회의 자금 수입 및 지출 관리 업무 등 역할을 수행한다. 군인공제회는 1984년 군인들의 노후생활 및 복지지원을 위해 설립됐다. 군인공제회 경영공시에 따르면 총자산은 지난해 말 기준 17조5538억원이다. 회원 수도 17만명이 넘는다.

주거래 은행은 해당 기관의 자금을 예치·운용할 수 있어 은행 입장에서는 수신고를 불릴 수 있는 기회다.

국방부가 연내 입찰 절차를 밟을 계획인 나라사랑카드 3기 사업자 선정도 은행권에서는 큰 이벤트다. 나라사랑카드는 지난 2005년 12월 전자정부 구현 방침에 따라 도입된 상품으로 병역판정검사(징병검사)부터 군 복무, 예비군 임무수행 시까지 전자 병역증, 전자 전역증, 급여통장 등으로 쓰인다. 특히 현역병의 급여나 예비군 여비 등이 모두 나라사랑카드를 통해 입금되는 만큼 거래가 활발하다.

국회예산정책처의 '2023 회계연도 결산자료'에 따르면 지난해 말 기준 국군 상비병력은 약 47만 7440명이다. 인사혁신처 '공무원보수규정'에 따르면 올해 계급별 병사 급여는 ▲이병 64만원 ▲일병 80만원 ▲상병 100만원 ▲병장 125만원이다. 특히 현역 병장 월급은 올해 1월부터 전년 대비 25만원 오른 금액이다. 정부는 내년 병장 기준 월 봉급을 150만원까지 단계적으로 인상할 예정이다. 이에 더해 병사 월급에 '병사 자산형성프로그램'의 정부 지원금까지 더하면 내년 병장의 수익은 월 최대 205만원까지 오른다. 은행으로서는 대규모 저원가성 예금 유입 효과도 볼 수 있다.

나라사랑카드 사업을 따내는 은행은 해마다 20만 명 이상의 입영대상자를 신규 고객으로 유치 가능할 것으로 추산된다. 특히 나라사랑카드를 이용하는 장병들 대부분 20대인 만큼 전역 후 취업·결혼·주택구매 등 가장 활발하게 경제 활동을 할 시기에 주거래 은행 관계가 유지될 수 있다는 것도 은행권의 기대 포인트다. 이른바 '잠금 효과'다.

한 시중은행 관계자는 "인터넷전문은행까지 등장하면서 시중은행으로서는 젊은 신규 고객 창출이 점점 어려워지고 있는 상황"이라며 "군인은 이제 막 사회에 첫 발을 내딛고 금융 경험에 노출되기 시작하는 세대인 만큼 앞으로 잠재적인 장기 고객이 될 가능성이 높아 나라사랑카드를 비롯한 군 대상 영업이 매력적일 수밖에 없다"라고 말했다.

최근 금융권 화두인 ESG 경영 강화 측면에서도 놓칠 수 없는 먹거리다. 한 은행권 관계자는 "국가를 위해 희생하는 군 장병 관련 사업을 유치하고 진행하는 건 ESG 경영과 기업 이미지 제고 측면에서 큰 도움이 된다"며 "최근에는 수익성도 있지만 ESG 경영 일환으로 군 대상 상품을 유치·개발하려는 노력이 활발하다"라고 전했다.

◆탈환 노리는 신한은행, 자리 굳히기 나선 KB국민·기업은행

하반기 군 대상 영업 경쟁에서 가장 주목되는 은행은 신한은행이다. 신한은행은 군인공제회의 주거래 은행으로서 15년 가까이 사업을 수행해 왔다. 나라사랑카드 역시 2006~2015년 1기 사업자로 선정돼 발급 업무를 선정했다.

신한은행은 지난 상반기에만 군인 대출상품 금리 우대에 1조원을 쏟아부으면서 10여 년 만에 나라사랑카드 사업 탈환 의지를 내비쳤다. 병역명문가를 위한 특판 적금도 5만좌 한도로 출시했다. 실제로 신한은행은 군인공제회 주거래은행과 나라사랑카드 3기 사업자 선정 두 입찰 모두 참여하기로 마음을 굳힌 것으로 알려졌다.

현 사업자의 '자리 굳히기'를 위한 노력도 엿보인다. 나라사랑카드의 경우 2016년부터 오는 2025년까지는 2기 사업자인 KB국민은행과 IBK기업은행이 담당하고 있다. 두 은행 모두 이번 3기 사업자 입찰에도 참여를 긍정적으로 검토 중이다.

KB국민은행은 군 복무 중인 병사들의 목돈 마련에 기여하고자 'KB장병내일준비적금'의 금리를 지난 6월 3일부터 인상했다. 최고 이율은 6.2%로 인상되며, 기초생활수급자의 경우 최고 이율 8.0%의 혜택을 누리도록 했다.

IBK기업은행 역시 입영 대상자부터 전역자까지 아우르는 상품을 출시했다. 지난달 말까지 병무청 발급소에서 IBK나라사랑카드를 신규 발급한 고객을 대상으로 i-ONE Bank 접속 시 매월 3000원 현금쿠폰을 최대 5회 지급했다. 제대군인의 사회진출을 지원하는 'I-히어로즈' 체크카드도 출시해 전역 후 3년 이내 또는 만 34세 이하의 제대군인을 대상으로 연회비 없이 ▲학원 및 서점 업종 5% ▲토익·JPT 등 어학시험 응시료 10% ▲이동통신 요금 5% ▲철도 및 고속버스 요금 10% ▲넷플릭스·티빙 등 OTT 구독료 10% 등 할인 서비스를 제공하고 있다.

업권 움직임을 봤을 때 '뉴페이스' 등장 가능성도 점쳐진다. 우리은행은 지난 3월 육군 대령으로 퇴직한 군 간부를 경력 채용했다. 해당 채용은 군 대상 영업 확대와 나라사랑카드 등 마케팅 강화 목적 일환이었던 것으로 알려졌다. 이밖에도 NH농협은행, 전북은행 등이 나라사랑카드 입찰에 관심을 보이는 것으로 전해졌다.

jane94@newspim.com