[서울=뉴스핌] 민경하 기자 = "고객들이 어떤 점을 불편해하고 무엇을 원하는지를 파악하는 것이 성공 경영의 핵심입니다. "

19일 서울 영등포구 영신로 웹케시 본사에서 만난 윤완수 대표의 말이다. 올해로 설립 19년을 맞은 웹케시는 B2C(개인 간 거래)가 아닌 B2B(기업 간 거래)에 초점을 두고 있는 핀테크 기업이다. 

단순 이체·결제 수준을 넘어 기업 거래에 필요한 대량이체·조달·외화송금·어음 등의 금융 업무를 통합·관리하는 시스템을 만들고 있다. 기업용 결제 통합 시스템을 만든 업체는 국내에서 웹케시가 유일하다.

윤완수 대표는 "기업 금융 통합 시스템은 궤도에 진입했다"며 "제품 확산 속도는 더욱 빨라질 것으로 보이는 만큼, 오는 2019년은 도약의 해가 될 것"이라고 자신했다.웹케시의 주력제품 B2B 금융 시스템은 현재 시중은행 20개·증권사 24개·카드사 14개가 제휴하고 있고, 이미 여러 공공기관·지자체·대기업들이 활용하고 있다. 매년 두자리수 성장률을 보이는 상황에서 윤 대표는 "지난 1월 출시한 중소기업 경리업무 솔루션 '경리나라'가 빠른 속도로 확산되고 있다"며 "내년에는 성장 속도에 더욱 가속이 붙을 것"이라고 말했다.

◆ IMF로 동남은행 파산하자 동료들과 힘 모아 창업

윤 대표는 국내 전자금융을 선도한 부산 동남은행에 몸을 담았다. 그는 이 곳에서 국내 최초의 교통카드를 개발한 주역이기도 하다. 동남은행이 IMF로 인해 파산하자 그는 동료 10명과 함께 지난 1999년 웹케시를 창업했다.

설립 이후 웹케시는 가상계좌, 인터넷뱅킹 등 지금도 널리 쓰이는 금융 소프트웨어 기술을 최초 개발하며 산업을 선도했다. 편의점에 자동출금기기(ATM)을 설치한 사업 또한 웹케시가 처음 시작한 일이다.

이번 B2B 핀테크 기술 아이디어도 윤 대표의 단순한 불편함에서 출발했다. 그는 "회사 운영을 하다 보니 각각 다른 은행과 계좌에 들어있는 자금을 관리하는 것이 불편했다"며 "기업 운영에 필요한 여러 업무를 하나의 매개체로 통합하면 어떨까라는 생각으로 시작했다"고 설명했다.

B2B 핀테크라는 새로운 패러다임을 제시할 수 있었던 비결은 20년째 전자금융업계에 종사하고 있는 윤 대표와 웹케시 직원들의 내공이다.

◆ 근무 환경 대기업 수준

웹케시가 위치한 당산동 KnK타워 20층 복도에는 6개월마다 새로운 작가의 그림이 전시된다. 또 한켠에는 사내 직원만 이용할 수 있는 카페와 헬스장이 자리하고 있다. 대기업 사옥에서나 볼 법한 모습에 대해 묻자, 윤 대표는 직원들의 근무환경을 중시해야 한다고 강조했다.

그는 "우리 같은 IT업체들은 사람이 자산의 전부"라며 "좋은 회사는 결국 직원한테 좋아야 하는 만큼 근무환경에 대해 적극적으로 신경을 쓰는 편"이라고 소개했다.

사회공헌활동도 꾸준히 하고 있다. 대표적인 사업이 지난 2002년부터 이어진 백혈병 어린이 돕기 사업이다. 매월 임직원 급여의 끝전을 모아 기부하는 독특한 방식이 인상적이다. 또 매년 장학생을 선발해 지원하고, 어린 미혼모를 돕는 프로그램도 시작했다.

그 중 가장 흥미로웠던 활동은 윤 대표가 소개한 캄보디아 소프트웨어 무상교육이다. 웹케시는 지난 2013년부터 매년 캄보디아의 IT 관련 대학졸업자 40~80명을 무상으로 교육시켜 자국 산업을 활성화 시킬 수 있도록 하고 있다. 재능 기부의 형식을 띠지만, 투자할 수 있는 시장을 개척한다는 관점에서 참신해보인다.

◆ "B2B 결제 비즈니스에 주력할 것"

웹케시는 내년 초 상장을 계획하고 있다. 윤 대표는 상장뿐 아니라 많은 변화가 있을 2019년을 웹케시 도약의 해라고 말했다.

그는 "내년에는 회사의 역량을 B2B 결제 시스템에 집중해 좀 더 큰 기업으로 성장하는 발판을 마련할 것"이라고 강조했다. 실제로 웹케시는 연매출 200억원을 기록하고 있는 은행 SI(시스템 통합)를 비롯해 대부분의 사업부를 철수하고 있다.

그는 "기업이 성공하려면 오히려 핵심기술 하나로 단순하게 승부하는 것이 낫다"며 "내년 매출액이 올해와 비슷하더라도 B2B 시스템을 더욱 확산시키고 중국·베트남 등 해외법인 역량을 확대한다면 웹케시는 더 큰 기업으로 갈 수 있을 것"이라고 자신했다. 지난해 웹케시의 연결기준 매출액은 774억원이다.

마지막으로 윤완수 대표는 궁극적인 목표에 대해 언급했다. 그는 "대한민국 기업자금이 총 3200조원이라고 하는데, 이 모든 금액을 웹케시 플랫폼을 통해 운용하게 하는 것이 목표"라며 인터뷰를 마쳤다.

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