- 보험연, 보고서 통해 판매유인 방안 지적
- “소득계층별 시장 공략이 적절”

[뉴스핌=송의준 기자] 올해부터 신 개인연금의 소득공제한도가 300만원에서 400만원으로 상향 조정되면서 미가입자의 신규 수요와 기존 가입자들의 증액 수요가 예상돼 보험사들의 판매전략이 필요하다는 지적이 나왔다.

보험연구원(원장 김대식) 13일 ‘세제적격 연금저축 상품 가입률 현황과 시사점’이라는 보고서를 내, 2011년부터 무배당 신 개인연금 판매도 허용됨에 따라 수익성 측면에서 보험회사의 판매 유인도 높아질 것이라고 예상했다.

이에 따르면 조세특례제한법에 의해 소득공제 혜택이 부여된 신 개인연금 상품은 전 금융기관에서 공동으로 판매하고 있는데, 타 금융기관에 비해 보험회사의 점유율이 높고, 최근 들어서는 손해보험사의 성장세가 두드러지게 나타나고 있다.

보고서는 향후 보험회사가 이 분야에서 성장성을 극대화하기 위해서는 계층별 가입률 분석을 통한 영업전략 수립이 필요하다고 지적했다.

신 개인연금 가입자는 지난 2006년 97만 1000명에서 연평균 20% 이상 증가해 2009년에는 162만 4000명으로 확대됐고, 과세대상자 대비 가입률도 2006년 14.7%에서 2009년 19.0%로 높아졌다.

그러나 가입률의 절대 수준은 여전히 낮은 편이며, 평균 소득공제금액도 최대한도인 300만원의 73%에 불과한 220만원으로 나타나 신 개인연금 상품이 충분히 활용되지 못하고 있다는 분석이다.

이 같은 분석 결과를 토대로 보험회사는 가입 유인이 존재하는 잠재시장을 공략하기 위해 소득계층별 시장 세분화와 맞춤형 마케팅 프로세스를 구축할 필요가 있다는 게 보험연구원의 설명이다.

보험연구원 이경희 연구위원은 “2000만원 이상 소득계층의 가입률 수준을 전반적으로 제고시키기 위해서는 신 개인연금 상품에 대한 정보를 제공하고 접근성을 높이기 위한 적극적인 영업전략이 필요하다”며 “일반 대중을 대상으로 연금저축 상품을 판매할 수 있는 채널 확보와 채널의 판매를 유인할 수 있는 적정 수수료 지급 방식에 대해서도 검토해야 한다”고 지적했다.

이어 “정부에서는 세제혜택 측면에서의 가입 동기는 크지 않지만, 노후소득 확보 필요성이 높은 2000만~4000만원에 속하는 중·저소득 계층을 대상으로 가입을 유도할 수 있는 유인책을 마련할 필요가 있다”고 덧붙였다.



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[뉴스핌 Newspim]송의준 기자 (myminds@newspim.com)