[서울=뉴스핌] 이지용 기자 = 삼성전자가 새 폴더블폰의 판매 전략으로 '대중화'를 내걸고 폴더블폰 시장 점유율 확보에 본격적으로 나선다. 삼성전자는 상대적으로 점유율 약세인 국내 MZ세대를 집중적으로 공략할 예정이다.

노태문 삼성전자 MX사업본부장 사장은 28일 서울 강남구 삼성전자 서초사옥에서 열린 '갤럭시 언팩 2023' 기자간담회에서 지난 26일 공개한 '갤럭시Z플립·폴드5'의 판매 전략을 공개했다. 삼성전자는 올해 국내 갤럭시 플래그십 폰 3대 중 1대를 폴더블폰으로 판매할 계획인 만큼, 폴더블폰 대중화 전략 수립이 매우 중요한 시점이다.

노 사장은 이날 간담회에서 "폴더블폰 대중화가 최우선 순위이며, 현재는 최대한 폴더블폰을 알려 많은 소비자가 사용하게 하는 것이 중요하다"며 폴더블폰 판매 전략에 대해 설명했다. 이어 "폴더블폰을 특정 계층이 아닌, 전 계층이 폴더블폰을 쓰는 것이 삼성전자의 의무이자 바람"이라고 강조했다.

노 사장은 이 같은 폴더블폰 대중화 전략 성공을 위한 가장 중요한 요소로 '에코시스템(생태계)'을 꼽고 있다. 이는 이번 언팩에서 함께 공개한 '갤럭시 탭 S9'과 '갤럭시워치6' 등 다른 갤럭시 제품과의 기능 연계와 폴더블폰에 최적화한 앱 확장 등을 통해 외부 고객을 끌어 모으겠다는 전략으로 풀이된다.

그는 "폴더블폰의 대화면과 같이 호환할 수 있는 서드파트 앱들의 사용성이 완벽하게 구비되어야 제품 카테고리가 정착될 것"이라며 "글로벌 시장에서도 폴더블폰이 생태계화 되고 있는데, 삼성전자는 대중화를 위해 관련 기반 마련을 위한 많은 준비를 이미 달성해가고 있다"고 말했다.

특히 삼성전자는 폴더블폰 대중화를 이루기 위한 또 다른 전략인 'MZ세대 공략'에 본격적으로 나설 계획이다. 해마다 MZ세대의 아이폰 이용률이 높아지고 갤럭시 이용률은 떨어지고 있는 현상을 의식해 MZ세대를 대상으로 한 판매 전략에 나서는 것으로 풀이된다. 최근 한국갤럽의 조사에서 국내 18~29세 소비자의 아이폰 이용률은 65%에 달한 반면, 갤럭시는 32%에 그친 것으로 나타났다.

노 사장은 "글로벌 시장뿐만 아니라, 국내에서 특정 계층(MZ세대)의 갤럭시 선호도가 떨어지는 것에 대해 마케팅팀 등에서 분석·연구를 하고 있다"고 말했다. 그러면서 "이번 갤럭시Z플립5는 젊은 소비자가 좋아하는 카테고리의 제품인 만큼, 이 제품에서 젊은 소비자가 많이 쓰는 핵심 기능과 앱을 분석해 최적화·레벨업하는 과정을 거칠 것"이라고 강조했다.

이와 함께 삼성전자는 인도와 중국 등 저가형 제품 중심의 시장에서 점유율을 올리면서 대중화를 강화할 계획이다. 이를 위한 핵심 전략으로 현지 파트너사와의 기술 협력 등을 통한 폴더블폰 전용 부품의 원가 경쟁력 확보 등을 앞세울 방침이다.

노 사장은 "1000달러 이상의 프리미엄 시장에서 점유율을 얻을 수 있도록 파트너사와 준비 중"이라며 "중국에서는 혁신팀을 만드는 등의 노력을 통해 지난해 대비 분기별로 시장 점유율을 끌어올리고 있다"고 설명했다.

이와 관련, 업계에서는 삼성전자가 폴더블폰 대중화에 성공하기 위해서는 '고급화' 전략에 집중해야 한다는 지적이 나온다.

고의영 하이투자증권 연구원은 "올해 미국과 유럽 등 선진시장의 스마트폰 판매량이 크게 부진하고 있고, 오히려 인도 등 저가폰 위주 시장이 성장하고 있어 당장 삼성의 신제품 판매 확대가 어려울 수 있다"고 말했다. 이어 "삼성이 해외 업체와의 경쟁에서 우위를 차지하려면 프리미엄 제품의 기술력·상품성을 계속 강화해야 한다"며 "성능뿐만 아니라 제품의 이미지 고급화에 집중해야 MZ세대들을 공략할 수 있을 것"이라고 분석했다.

leeiy5222@newspim.com