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한스바이오메드 "'앨러간' 이슈 기회…글로벌 시장 석권하겠다"

중국 내년 4분기 신제품 허가 기대…미국은 2025년 진출

  • 기사입력 : 2019년11월24일 12:00
  • 최종수정 : 2019년11월24일 12:00
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[서울=뉴스핌] 김양섭 기자 = 인공유방보형물 제조업체인 한스바이오메드(한스바이오)는 국내 시장에서 1위로 올라선데 이어 중국과 미국 등 글로벌 시장 공략에 박차를 가할 계획이다. 특히 글로벌 메이저 업체인 '앨러간(Allergan)'사가 발암 이슈로 상당한 곤혹을 치르고 있는 상황이어서 한스바이오 입장에선 새로운 기회가 되고 있다.

황호찬 한스바이오메드 대표이사는 지난 21일 서울 송파 본사에서 기자간담회를 열고 '앨러간 이슈'에 대해 "우리에게는 상당히 좋은 기회가 되고 있다"면서 "마케팅 차원에서 보면 앨러간과 존슨앤존슨이라는 큰 회사들이 시장의 80%를 점유하고 있었는데 한 축이 무너진 것"이라면서 향후 글로벌 시장을 적극적으로 공략하겠다는 전략을 밝혔다.

[서울=뉴스핌] 김양섭 기자 = 황호찬 한스바이오메드 대표이사가 21일 이노비즈협회 주관으로 열린 '이노비즈 PR-day' 행사에서 사업에 대해 설명하고 있다. [사진=이노비즈협회] 2019.11.22 ssup825@newspim.com

앨러간은 일부 제품에 대해 특이암 발생 위험이 높다는 미국 당국의 경고와 규제에 따라 지난 7월부터 전 세계를 대상으로 리콜을 진행중이다.

1999년 설립된 한스바이오메드는 피부∙뼈 이식재, 조직을 당기거나 고정시켜 지지해 주는 역할을 하는 미용 리프트실, 확대술과 재건술 등에 활용하는 인공유방보형물, 흉터관리제 등의 의료∙의약 관련 제품을 개발·판매를 주요 사업으로 하고 있다.

국내 인공유방보형물 시장의 경우 엘러간사와 존슨앤존슨 계열의 멘토(Mentor)사가 시장을 양분하다가 모티바(Motiva)가 신규 진입하면서 급속도로 시장을 파고들었고, 다시 여기에 한스바이오가 3세대 제품인 스무스파인(Smooth Fine) 제품을 중심으로 점유율을 확장해 나가고 있는 상황이다.

발암 이슈로 논란인 된 엘러간사의 제품은 표면이 거친 텍스처(Texture) 제품이다. 한스바이오는 부드러운 스무스파인(Smooth Fine) 제품으로 시장을 공략하고 있다.

황 대표는 "논란이 된 텍스처 제품의 경우 이미 거의 사라져가고 있는 제품이었다"면서 "우리는 당시 이미 스무스파인 제품 판매를 시작한지 2년이 넘었던 상황이기 때문에 거의 대체가 된 상황이었다"고 설명했다.

간담회 자리에 참석한 황덕구 한스바이오 IR팀장은 "지난 9월 기준으로 한스바이오, 모티바 합해서 점유율 80%정도 된다. 우리가 한국시장에서 1위"라고 설명했다. 모티바에 대해 "남미 지역에서의 성공을 기반으로 우리나라에서도 급속하게 성장해왔다"고 설명했다. 이어 "우리가 2017년 스무스파인 제품을 론칭했는데 2017년 점유율이 5% 정도였지만 지금 40%정도로 빠르게 치고 올라온 것"이라고 말했다.

황 팀장은 "향후 중요한 시장은 중국과 미국 두 곳인데, 중국시장에선 현재 1,2세대(스무스, 텍스처) 제품만 판매중"이라면서 "신제품(스무스 파인)은 내년 4분기쯤 허가를 받을 수 있을 것으로 예상하고 있다"고 말했다. 이어 "중국은 우리나라 2015년과 상황이 매우 유사하다. 또 모티바는 아직 진출도 못했다"면서 "업사이드가 상당히 큰 시장"이라고 강조했다.

황호찬 대표는 미국 등 글로벌 시장에 대해 "아무래도 우리가 모티바 보다는 마케팅 능력이나 이런 측면에서 더 빠르게 시장을 점유할수 있을 것으로 보고 있다"고 자신했다.

최근에는 스마트팩토리를 완공해 생산능력을 대폭 확대했다. 황 대표는 "대덕에 스마트팩토리를 만들었다"면서 "기존에는 1년에 5~6만개정도 했는데 현재 한 달에 1만개 정도 생산하고 있다"고 말했다. 이어 "자동화설비를 완벽히 갖춰 안정화 되면 연 30만~35만개 생산이 가능해진다"고 덧붙였다.

그는 미국에서 이 같은 스마트팩토리를 기반으로 생산 효율성을 높여 시장을 공략하겠다는 전략이다. 황 대표는 "향후 미국 텍사스에 스마트팩토리를 만들어 미국 시장을 석권하겠다"면서 "일이 잘 될 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

황 대표는 "우리는 개발 단계부터, 일단 한국에 없는 것을 한다. 그게 우리의 경쟁력이기도 하다"면서 "한국에서 1등하면 중국에서도 1등하는 것이고, 미국에서도 그렇게 할 수 있다고 생각한다"고 강조했다.

미국은 내년 3분기 전임상을 완료하고 임상 등 절차를 거쳐 2025년부터 본격 판매를 하겠다는 계획을 갖고 있다. 미국은 전 세계의 절반 가량을 차지하는 주요 시장이다.

한스바이오는 지난 2009년 조직공학 업계로는 최초로 코스닥에 상장됐으며, 지난해 기준 매출액 517억, 종업원 수 206명에 이르는 강소기업이다. 최근 3개년 매출액 연 평균 성장률이 30%에 이르고, 전체 매출액 대비 수출 비중이 55%에 이르는 등 해외 진출에도 적극 나서고 있다.

황호찬 대표는 "인간사랑, 고객감동의 정신이 한스바이오메드가 의료용 시술재료와 의약품 원료 분야에서 아시아를 대표하는 기업으로 성장할 수 있었던 비결"이라면서 "매년 매출액 대비 5% 이상 연구개발에 투자하고, 연 평균 10명 이상의 우수 기술인력을 신규 고용함으로써 바이오 엔지니어링 분야 세계 5대 기업을 목표로 끊임없는 연구에 매진해 나갈 것"이라고 강조했다.

한편 이날 간담회는 이노비즈협회 주관으로 열린 '이노비즈 PR-day' 행사로 진행됐다. '이노비즈 PR-day' 행사는 우수 이노비즈기업을 방문해 현장의 목소리를 듣는 자리다. 올해 5월과 9월 두 차례 개최된 바 있다. 

[서울=뉴스핌] 김양섭 기자 =황호찬 한스바이오메드 대표이사가 21일 이노비즈협회 주관으로 열린 '이노비즈 PR-day' 행사에서 사업에 대해 설명하고 있다. [사진=이노비즈협회] 2019.11.22 ssup825@newspim.com

 

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