[편집자] 이 기사는 8월 25일 오후 2시04분 프리미엄 뉴스서비스'ANDA'에 먼저 출고됐습니다. 몽골어로 의형제를 뜻하는 'ANDA'는 국내 기업의 글로벌 성장과 도약, 독자 여러분의 성공적인 자산관리 동반자가 되겠다는 뉴스핌의 약속입니다.

[뉴스핌=김승동 기자] 현대라이프생명이 모든 법인보험대리점(GA)과 제휴 관계를 중단하기로 했다. 보험업계에 처음 있는 일이다.

보험사가 GA를 통한 상품 판매를 늘리기 위해 과열 경쟁을 벌이다보니 비용(사업비·수수료 등) 부담이 커졌기 때문이다. 배보다 배꼽이 커지는 상황이 벌어진 것. 현대라이프는 모든 상품을 전면 개정한 후 다시 GA와 제휴를 시작할 것으로 예상된다.

<이미지=현대라이프 홈페이지>

25일 보험업계에 따르면 현대라이프는 내달 1일부터 GA를 통한 상품판매를 중지하기로 했다. 

GA는 지난 2000년부터 자생적으로 확장하기 시작해 2008년 이후 급속도로 성장했다. 지난해부터 보험사 전속 설계사조직보다 더 많은 계약이 성사시켰다. 설계사 수도 보험사를 앞질렀다. 

GA의 바게닝파워(교섭력)가 커지자 보험사는 앞다퉈 더 많은 사업비를 책정했다. 현대라이프 같은 중소형사는 전속 영업조직이 작아 GA 의존도가 더 높았다. 최근 GA업계에선 월 보험료 5만원의 상품을 계약하면 25만원 이상의 보너스를 지급하는 사례가 나오기도 했다.

사업비를 많이 책정하면 상품 판매량은 늘지만 보험사의 수익성은 낮아진다.

보험업계 한 관계자는 “최근 보험시장은 중소보험사들이 상품 판매를 위해 치킨게임을 하는 모습”이라며 “현대라이프가 먼저 시장에서 손을 들고 물러난 셈”이라고 평가했다.

현대라이프의 지급여력비율(RBC)는 2015년 말 262%를 기록했다. 금리상승 영향으로 지난해 말 160%까지 하락했고, 올 3월말 150% 수준에 머물렀다. 금융감독원의 권고 수준을 간신히 넘긴 것이다.

보험업계 관계자는 “현대라이프는 IFRS17 이후에도 수익성이 나올 수 있는 상품으로 전면개정을 진행할 예정으로 알려졌다”며 “상품 개정 후 수익성이 확인 된 이후에 다시 GA와 제휴를 진행할 것으로 관측된다”고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 김승동 기자 (k87094891@newspim.com)