전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이
마켓

속보

더보기

[파워!WM]⑦ 하이證 "평생 자산 지킴이로서 명성 되찾을 것"

기사입력 : 2015년07월29일 15:03

최종수정 : 2015년07월31일 10:20

[뉴스핌=이보람 기자] "한 치 앞도 볼 수 없는 경제상황에서 가장 중요한 일은 고객의 자산을 평생 지켜내는 것입니다. 특정 상품을 팔려고 애쓰기보단 '신의성실'을 다해 고객 자산을 관리하다 보면 결국 우리의 실력이 빛을 발할 것이라 믿습니다."

이병철 하이투자증권 리테일총괄 본부장 <김학선 사진기자>
이병철 리테일총괄본부장은 올해부터 하이투자증권의 자산관리(WM)사업을 책임지고 있다. 그는 과거 최고 자산관리전문 증권사로 이름을 날렸던 제일투자신탁 명성을 되찾겠다는 포부를 내비쳤다. 이를 위한 필수전제조건은 '고객 수익률'이었다. 

지난 1989년 제일투자신탁 시절 입사해 주식운용팀장부터 하이투자증권 퇴직연금본부장까지. 그가 금융투자시장에서 보낸 세월도 어느새 27년여다.

이 상무는 국내 금융상품 소비자들이 브랜드에 집착하는 경향이 많다는 데 아쉬움을 보였다. 하지만 "철저한 고객 수익률 확보를 통해 자산관리 능력을 증명함으로써 이 같은 분위기를 바꿔놓겠다"는 각오다. 올해 진행한 인력 구조조정과 지점통폐합 등 제 살을 깎는 아픔 역시 역량을 집중하기 위한 '밑거름'의 하나였다.

하이투자증권은 자산관리부문 경쟁력 강화를 위해 특별한 비법이나 상품보다는 고객들에게 가장 필요한, 그리고 고객들이 가장 원하는 서비스를 꾸준히 제공하는데 초점을 맞추고 있다.  

최근 고액자산가 고객들에게 가장 큰 호응을 얻고 있는 서비스는 고객들이 원하는 시간과 장소에서 이뤄지는 1:1 세무상담. 물론 원하는 고객이면 자산 규모와 상관없이 누구나 이용 가능하도록 문턱도 낮춰놨다. 회사가 성장하기 위해선 모든 고객의 자산이 먼저 성장해야한다는 '동반성장' 인식이 바탕이 됐다.

하이투자증권은 고객의 특성을 이해하기 위해 영업직원에게 철저한 고객 자산 포트폴리오 관리와 사람관리를 요구하는 '고객전담관리제'를 운영하고 있다. PB직원들은 외부 강사진으로 꾸려진 'PB MBA' 교육을 받기도 한다.

이 상무는 "우리 회사만의 PB MBA과정에는 시장분석 및 포트폴리오관리부터 세무 및 부동산 지식 등 업무관련 지식뿐 아니라 와인 커피 골프 등 교양수업도 커리큘럼에 포함돼 있다"며 "업무 외적으로도 고객의 취미활동을 이해하고 공유하기 위한 노력"이라고 설명했다. 고객들의 입장에서는 자산관리에 이어 같은 취미까지 공유할 수 있는 '말 동무'도 하나 생기는 셈이다.

그는 "비용은 많이 들지만 고객들의 만족도가 높아지는 등 효과가 있다는 판단에 따라 앞으로도 이같은 교육과정 운영을 이어나갈 방침"이라고 덧붙였다.

이병철 하이투자증권 리테일총괄 본부장 <김학선 사진기자>
하이투자증권이 자산관리 비즈니스에서 가장 집중하고 있는 부분은 은퇴자산관리다.  

"안정적인 수익구조를 갖추기 위해 상대적으로 시장 영향이 적은 사업부문을 개발하고 육성시키는 것은 모든 증권사의 과제죠. 이런 관점에서 볼 때, 은퇴자산 영업은 시장이 미치는 영향이 적은 데다 인구 노령화로 향후 시장 규모 또한 성장할 겁니다. 결국 증권사로선 이 분야가 가장 유망한 사업 중 하나가 될 것입니다."

하이투자가 투자신탁으로 사업을 시작한 만큼 자신의 펀드환매 및 자산관리 경험 노하우를 활용해 향후 연금저축이나 개인퇴직연금계좌(IRP) 시장 점유율을 늘려가는 게 이 상무의 목표다. 현재 하이투자증권의 연금저축 펀드 잔고는 지난 3월말 기준 557억원. IRP 적립금의 경우 지난 2월말 기준 780억원으로 시장점유율은 6%, 업계 6위다.

그동안 현대중공업 그룹으로부터 '일감 몰아주기' 혜택을 본 게 아니냐는 의심도 끊임없이 제기됐지만 이같은 의혹은 최근 어느정도 해소됐다. 현대중공업의 전체 퇴직연금 규모는 지난 5월 말 현재 7922억원으로 하이투자증권에는 이 중 12.84%에 해당하는 984억원이 적립돼 있다. 미포조선과 삼호중공업 오일뱅크 등 다른 그룹계열사 퇴직연금 비중도 각각 13% 미만이다.

한편 그는 변동성이 큰 최근 시장에서 유효한 투자전략으로 중위험-중수익 상품을 선택하라고 조언했다. 

이 상무는 "최근 시장의 변동성이 커진 상황을 극복하기 위해 랩(Wrap) 상품에 대한 비중을 점차 늘리고 있다"며 "이처럼 안정성을 추구하는 고객은 중위험-중수익의 상품이 적절하고 장기적으로는 연금저축이나 IRP 등 절세가 가능한 상품을 선택해야 한다"고 강조했다.


[뉴스핌 Newspim] 이보람 기자 (brlee19@newspim.com)

CES 2025 참관단 모집

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
'남학생 입학 논란' 성신여대, 근조화환시위 [서울=뉴스핌] 최지환 기자 = 성신여대가 '2025학년도 외국인 특별 전형 모집요강'에서 신설 국제학부에 외국인 남학생의 지원을 받기로 결정하며 논란이 된 12일 오후 서울 성북구 성신여대 교내에서 학생들이 락카 스프레이로 항의문구를 적고 있다. 2024.11.12 choipix16@newspim.com   2024-11-12 16:58
사진
'왕좌의 게임' 재현...넷마블 '지스타' 첫선 [서울=뉴스핌] 양태훈 기자 = 넷마블이 HBO의 메가 IP '왕좌의 게임'을 활용한 '왕좌의 게임: 킹스로드'와 국내 모바일 게임의 대중화를 이끈 '몬스터 길들이기'의 정통 후속작 '몬길: STAR DIVE'를 선보이며 글로벌 게임 시장 공략에 나선다. 8일 넷마블은 서울 구로구 지타워에서 '지스타 2024 출품작 미디어 시연회'를 열고 국제 게임 전시회 '지스타 2024'에서 선보일 신작 '왕좌의 게임: 킹스로드'와 '몬길: STAR DIVE'를 최초로 공개했다. '왕좌의 게임: 킹스로드'는 전 세계적으로 흥행한 HBO 드라마 IP를 활용한 오픈 월드 액션 RPG다. 8일 넷마블은 서울 구로구 지타워에서 '지스타 2024 출품작 미디어 시연회 현장. [사진=양태훈 기자] 장현일 넷마블네오 PD는 "워너 브라더스, HBO와 긴 시간 신중하게 협업하며 원작 팬들을 만족시킬 수 있는 게임을 만들었다"고 자신감을 보였다. 이 게임은 원작 드라마의 시즌 4 후반부를 배경으로 한다. 플레이어는 '피의 결혼식'에서 정당한 후계자를 모두 잃은 몰락한 가문의 서자 역할을 맡는다. 장 PD는 "눈과 배고픔밖에 없는 척박한 북구에서 밤의 경비대를 도우며 가문의 생존을 위해 고군분투하는 이야기"라며 "드라마에서 자세히 다루지 못한 이야기와 인물들을 보여줄 것"이라고 설명했다. '왕좌의 게임: 킹스로드'의 가장 큰 특징은 원작의 주 무대인 웨스테로스 대륙을 심리스 오픈 월드로 구현한 것이다. 드라마에 등장한 지역은 물론 나오지 않은 지역까지 철저한 고증을 거쳐 제작했다. 장 PD는 "원거리 공격으로 높은 곳의 물건을 떨어뜨리거나 재배치해 새로운 길과 숨겨진 공간을 찾는 등 다양한 퍼즐 요소도 즐길 수 있다"고 덧붙였다. 전투 시스템도 원작의 사실적인 톤을 살리는 데 중점을 두었다. 장 PD는 "마법이 난무하는 흔한 판타지가 아닌 칼과 도끼 등 현실적 무기를 기반으로 한 전투를 구현했다"고 설명했다. 플레이어는 용병, 기사, 암살자 중 하나의 클래스를 선택할 수 있으며, 각 클래스는 원작 캐릭터들에게서 영감을 받아 개발됐다. 싱글 플레이뿐 아니라 협력 중심의 멀티 플레이도 제공된다. 윈터펠 같은 대형 성에서 다른 유저들과 만나 대화하고 파티를 꾸려 던전에 도전할 수 있다. 일부 필드에서는 다른 유저들과 함께 필드 보스 전투도 가능하다. '몬길: STAR DIVE'는 모바일 게임의 대중화를 이끈 '몬스터 길들이기'의 정통 후속작이다. 8일 넷마블은 서울 구로구 지타워에서 '지스타 2024 출품작 미디어 시연회 현장. [사진=양태훈 기자] 김광기 넷마블몬스터 개발 총괄은 "원작의 세계관과 스토리, 추억의 캐릭터들을 현대적으로 재해석했다"며 "어딘가 부족해 보이는 클라우드, 혈기왕성한 베르나 등 대표 캐릭터들과 새로운 마스코트 야옹이가 펼치는 모험"이라고 소개했다. '몬길: STAR DIVE'는 전작에 비해 전투 시스템을 대폭 강화했다. 김 총괄은 "캐릭터마다 개성 있는 전투 스타일과 역할이 있어 이해도가 높아질수록 더 다양하고 효율적인 전투가 가능하다"며 "원작의 태그 플레이를 계승해 단순한 캐릭터 교체가 아닌 연계 공격과 협력 시스템으로 발전시켰다"고 설명했다. 저스트 회피, 버스트 모드 등 액션성도 강화했다. 보스 몬스터와의 전투에서는 특정 부위 파괴나 속성 활용 등 전략적 플레이가 가능하며, 야옹이와 함께하는 몬스터 포획·길들이기 시스템도 구현했다. 한편 넷마블은 오는 14일부터 17일까지 부산 벡스코에서 열리는 지스타 2024에서 100부스 규모로 두 게임을 선보인다. 170개 시연대를 통해 '킹스로드'의 프롤로그와 '몬길'의 초반 스토리를 체험할 수 있다. 중앙 무대에서는 인플루언서 대전, 버튜버 시연, 코스프레 쇼 등 다양한 이벤트도 진행할 예정이다.   dconnect@newspim.com 2024-11-08 17:01
안다쇼핑
Top으로 이동