제미글로는 출시 당시만 해도 시장에서 큰 기대를 모았다. 우선 치료 효과가 우수했다. 국내외 임상시험 결과 혈당 조절 작용이 뛰어나고 기존 당뇨 치료제의 부작용인 체중 증가나 저혈당의 위험이 거의 없는 것으로 확인됐다.

정부가 인증한 19번째 국내 신약이자 국내 첫 당뇨병 토종 신약이라는 점도 관심을 모으기에 충분했다.

▲정일재 LG생명과학 사장

회사 역시 자신감을 보였다. 정일재 LG생명과학 사장은 “‘제미글로’를 시장 선도 제품으로 육성하고 당뇨·고혈압·고지혈 복합제 개발 등 추가적인 제품 패키지화를 통해 대사질환 분야에서 국내 1위가 되겠다”는 야심찬 계획을 밝혔다.

여기에 다국적 제약사인 사노피와의 공동 판매 제휴도 시장 선점에 도움을 줄 것으로 전망됐다.

많은 기대와는 달리 부진한 성적을 거두자 회사도 당황하는 모습이다. 업계에서는 마케팅 전략에 문제가 있다는 목소리가 나온다. 여러 호재를 효과적으로 사용하지 못했다는 지적이다.

회사 관계자는 “의료기관의 처방 의약품 등재가 원활하지 않아 1월 원외처방액 실적이 저조한 것으로 파악됐다”며 “마케팅 실패라는 판단은 성급하다”고 말했다.

이 관계자는 “최근 ‘제미글로’를 처방 의약품으로 등재하는 병원이 증가하고 전문의를 대상으로 한 제품 설명회를 계속하고 있다”며 “처방액이 점차 늘어날 것으로 기대한다”고 전했다.
 


[뉴스핌 Newspim] 조현미 기자 (hmcho@newspim.com)