[서울=뉴스핌] 송현주 기자 = 정유경 신세계백화점 총괄사장과 정지선 현대백화점그룹 회장이 뷰티 시장 선점을 두고 자존심을 건 치열한 경쟁을 예고하고 있다.

신세계인터내셔널과 한섬이 명품 뷰티 부문을 강화하는 한편, 해외 브랜드 확장으로 신성장동력 확보에 나서는 모습이다. 이들은 온라인 부문까지 강화하면서 한판 승부를 벌일 것으로 보인다.

◆ 한섬, 신세계인터 성공 넘본다...자사 브랜드 강화 목소리도

10일 업계에 따르면 한섬과 신세계인터의 올 3분기 매출액은 각각 2964억원, 3502억원으로 전년대비 13.5%, 4.9% 증가했다.

화장품 부문의 경우 같은 기간 신세계인터의 매출액은 전년대비 0.9% 감소한 847억원을 기록했다. 수입화장품은 전년보다 41.1% 성장한 635억원을, 자사브랜드는 212억원으로 전년보다 47.6% 감소했다. 한섬은 오는 2025년까지 화장품부문 매출 1000억원을 달성한다는 목표를 세웠다.

본격적인 경쟁구도는 지난 8월, 정유경 총괄사장이 입지를 굳힌 고가 화장품 시장에 정지선표 한섬이 도전장을 내밀면서 승부가 불가피해졌다.

한섬은 럭셔리 스킨케어 브랜드 '오에라'를 출시하며 화장품 사업에 도전장을 내밀었다.

오에라는 한섬의 뷰티의 첫 사업으로, 패션에 편중된 사업구조 다각화와 새로운 성장동력 확보 차원에서 시작됐다. 오에라의 제품은 기능성 스킨케어 제조 기술이 우수한 스위스 화장품 연구소와도 협업해 만들었다. 로션·스킨·세럼·크림 등 스킨케어 라인은 스위스의 맑은 물과 최고급 원료로 만들었으며 전량 스위스에서 생산한다.

한섬은 특히 현대백화점그룹 유통 역량을 적극 활용해 글로벌 시장 진출에도 나설 계획이다. 중국 시장은 이르면 올해 안에 한섬의 중국 법인(한섬상해)을 통해 진출하는 것을 계획하고 있으며 국내외 면세점에도 입점도 추진할 예정이다.

아울러 그룹 내 계열사인 천연 화장품 원료 1위 기업 현대바이오랜드와 협업해 기능성 화장품을 개발하는 방안도 검토하고 있다.

한섬 관계자는 "한섬의 강점인 고품격 브랜드 아이덴티티를 화장품에도 적용해 고객에게 새로운 경험을 제공해 나갈 계획"이라며 "해외브랜드 경쟁력을 도입하는데도 힘을 쏟을 것"이라고 말했다.

◆ 신세계인터 '비디비치' 부진...해외 럭셔리 브랜드 인수에 활발

다만 신세계인터는 자체 화장품 '비디비치'가 부진하자 해외 명품 브랜드 확장으로 재정비에 나서는 모습이다. 초고가 제품인 '스위스퍼펙션' 등을 앞세워 사업 체질 개선에 한창이다.

신세계인터내셔날은 셀린느, 브루넬로 쿠치넬리, 조르지오 아르마니, 질샌더, 스텔라 맥카트니 등 다수의 명품브랜드 판권을 보유하고 있으며 스튜디오톰보이 등을 인수하며 몸집을 키워왔다. 11월 기준 판권을 보유한 해외 패션 브랜드는 43개다.

신세계인터내셔날은 지난 2012년 '비디비치'를 인수하면서 화장품 사업을 시작한 신세계인터는 현재는 자체 브랜드 5개, 수입 브랜드 20여개를 전개하고 있다. 비디비치 이후 2018년 론칭한 '연작'부터 지난해 선보인 MZ세대 맞춤 화장품 '로이비', '스위스퍼펙션'과 최근 론칭한 '뽀아레'까지 자체 브랜드 확장과 해외 브랜드 지분 인수를 넓혀가고 있다.

이 중 딥디크, 산타마리아노벨라 등 해외 화장품도 확장해 수입 화장품 매출은 전년보다 41.1% 성장한 635억원을 기록했다.

특히 지난해 7월 세포학자들의 연구 노하우를 바탕으로 1998년 스위스에서 론칭한 최고급 스킨케어 브랜드로 100% '스위스 메이드' 스킨케어로 유명한 국내 최초로 해외 럭셔리 스킨케어 브랜드 '스위스퍼펙션' 지분 100%를 인수하기도 했다.

올해 3월에는 프랑스 화장품 브랜드 '폴 뽀아레'를 인수해 10년 만에 선보인 최상위 럭셔리 브랜드인 자체 화장품 브랜드를 선보였다. 뽀아레는 최상위 럭셔리 화장품 브랜드라는 타이틀답게 가격대가 높게 형성되어 있다. 고객들이 비교적 저렴하게 브랜드를 접할 수 있는 립스틱도 8만원 이상이며 크림 제품 가격은 최대 72만원에 달한다. 주요 타깃층도 '명품을 소비하는 소비자층'으로 잡았다.

다만 해외 브랜드가 고성장하고 있는 신세계인터는 자사 브랜드와의 차별화 심화되면서 전반적으로 부진한 실적을 기록하기도 했다. 비디비치가 전년보다 53.3% 감소한 182억원으로 크게 부진했기 때문이다. 신세계인터 측은 "비디비치는 중국 내 오픈마켓 규제의 영향으로 성수기임에도 불구하고 매출 회복하지 못한 것으로 추정된다"고 설명했다.

◆ 해외 패션·뷰티 강화...온라인 공략으로 MZ세대

여기에 온라인 부문 강화로 고객과의 접점을 늘려 충성 고객를 확보해나간다는 전략이다. 한섬은 더한섬닷컴(자체 플랫폼), 유튜브(웹드라마)에 공격적인 투자를 하고 있다. 또 자체 플랫폼인 더한섬하우스 확대로 고객과의 접점을 늘려가고 있다.

그 결과 한섬은 온라인 매출액, 회원수는 올 들어 30% 성장했다. 자체 제작 웹드라마인 '바이트 씨스터즈'의 유튜브 누적 조회수는 1200만 이상으로 집계됐다. 방영기간 동안 더한섬닷컴 매출액은 전년동기대비 66.8%가 늘었다.

더한섬하우스는 내년까지 1~2개의 매장 출점을 계획하고 있다. 오프라인 매장 운영은 고객과의 유대를 강화하고 구매 전환율을 높일 수 있다.

신세계인터는 온라인 뷰티 사업 강화를 위해 뷰티 전문 앱 '에스아이뷰티'를 론칭했다. 에스아이뷰티는 크게 피드(FEED)와 샵(SHOP) 두 가지 기능으로 나뉜다. 피드는 회원들의 활동과 리뷰, 브랜드 소식 등의 콘텐츠를 둘러볼 수 있는 공간으로 개인별 맞춤화 했다.

샵은 에스아이빌리지 뷰티 전문관과 연동되는 쇼핑 공간으로 상품 검색 기능과 상세 정보, 개개인에 최적화된 상품 추천 등 쇼핑 편의성을 대폭 강화해나간다는 계획이다.

신세계인터 관계자는 "소비자들이 자유롭게 소통할 수 있는 커뮤니티 기반의 온라인커머스가 유통 트렌드로 떠오르고 있다"이라면서 "다양한 협업 콘텐츠 등 관련 활동을 늘려나갈 계획"이라고 말했다.

shj1004@newspim.com