[뉴스핌=김양섭 기자] 한화투자증권은 가장 빠르게 변화하고있는 증권사중 하나로 꼽힌다.
최근 증권업계가 규모를 줄이고 있는 가운데서도 한화투자증권은 푸르덴셜투자증권과의 성공적인 합병을 통해 규모의 경제를 갖추면서 공격적인 투자에 나서고 있다.

임일수 대표이사가 부임하면서 종합자산관리로의 체질 변경을 선언, 새로운 비즈니스 모델을 정착시키고 있다. 통합된 한화투자증권의 목표는 ‘No.1 종합자산관리회사 도약’이다. 합병을 통해 급변하는 자본시장 변화에 발맞춰 대형사로 한 단계 도약할 수 있는 계기를 마련하겠다는 목표다.

투신사를 모태로 자산관리영업에 강점을 가진 푸르덴셜투자증권과의 합병으로, 펀드판매 노하우가 축척된 PB인력 및 우량고객 등 양적, 질적으로 자산관리에 적합한 영업기반과 수익구조를 보유하게 된다.

두 회사의 노하우와 거액고객 군을 고려할 경우 프라임 브로커리지(Prime Brokerage) 등 종합자산관리 선진금융서비스에 대한 직원 및 고객 수용성이 높아 질 것으로 회사측은 내다보고 있다. 이를 통해 향후 본격화될 자산관리시장에 최적화 된 전략으로 대응한다는 계획이다.

고객 자산관리에 강점을 보유한 푸르덴셜투자증권과 합병을 통해 기존의 브로커리지 업무 영역 외에도 자산관리 사업역량(채널, 영업인력, 고객)의 획기적 강화를 기대하고 있다.

합병 후 한화투자증권은 2011년 말 기준 고객자산은 37.5조원, 자산총계 7.22조, 영업수익 1.82조로 업계 10위권 가시화가 가능하다.

이러한 규모적 성장 이외에도 끊임없이 진화하는 자산포트폴리오를 개발하며 빠르게 변화하는 금융시장에 대응하고 있다. 최고 수준의 금융 전문가들과 최첨단 IT 인프라를 기반으로 다양한 상품과 서비스를 제공해 한국형 원스톱 자산 관리 서비스를 실현한다는 목표다.

양사의 차별화된 컨설팅 역량, 고객경험관리 노하우 등이 담긴 ‘HPS(Hanwha Private banking Sales process) 프로그램’은 종합자산관리회사로서의 최적화 된 시스템으로 평가받고 있다.

HPS는 VIP 고객이 아니어도 거래 지점에 상관없이 전문적인 동일한 품질의 종합자산관리서비스를 제공받을 수 있는 혁신적 영업프로세스로 고객 상담, 포트폴리오 제안, 사후관리에 이르는 모든 과정을 프로세스화함으로써 제공되는 서비스의 품질 균일화가 가능하다.

또한 고객의 재무수요나 투자성향, 선호자산 등에 따라 맞춤형 포트폴리오를 컨설팅해주는 제안 영업에 초점을 맞춰 차별화된 서비스가 될 수 있도록 했다.

대부분의 PB형 자산관리서비스가 일정 규모 이상의 자산을 지닌 고객을 대상으로 하는 것과는 달리, ‘HPS 프로그램’은 VIP 고객이 아니어도 팀으로 구성된 전문 PB들로부터 자산관리서비스를 제공받을 수 있다. 고객에게 제공되는 자산관리서비스를 개별 영업인력이 아닌, 펀드, 주식, 랩, 채권, 보험 등 분야별 전문역량을 갖춘 영업인력들로 구성된 팀 단위에서 지원될 수 있도록 해 보다 체계적이고 전문화된 서비스가 가능한 것이다.

한화투자증권은 해외 시장 공략도 활발히 추진중이다. 한화투자증권은 중국 상하이에 투자 자문사를 운영하고 있으며, 2003년 10월 국내 증권사 최초로 중국 대형증권사인 해통증권과 ‘전략적 업무협력을 위한 MOU’ 체결한 한 데 이어 주식 중개, IB, PEF 등 다방면의 업무 협력을 추진해 오고 있다. 카자흐스탄에서도 중앙은행과 원화채권 매입 Deal을 성사 시키는 등 합병으로 격상된 대외 신인도가 대.내외 적으로 실질적 효과를 나타내고 있다.

이러한 한화투자증권의 성장과 더불어 증권, 보험, 자산운용의 축으로 구성된 한화금융네트워크를 활용, 다양한 금융상품 제공이 가능한 종합금융상품 판매채널로 성장도 가시화 되고 있다.

한화금융네트워크 계열사인 한화생명은 풍부한 경험과 전문성을 활용하여 국내는 물론 베트남 현지에서도 고객들이 신뢰할 수 있는 보험 상품을 제공하고 있으며, 중국 시장 진출 또한 모색하고 있다. 한화자산운용은 전략적 합병을 통해 업계 5위의 위상을 달성했다. 자산 관리 시장에서도 최고 수준의 업체로 성장할 것으로 기대하고 있다. 한화저축은행 역시 흑자전환에 성공하며 향후 흑자폭 확대가 예상된다.

이러한 한화금융네트워크를 바탕으로 한화투자증권은 한화생명과 한화손해보험 등 한화금융네트워크의 보험서비스를 결합한 복합상품 ‘Premium Smart CMA’를 2011년 성공적으로 론칭하여 고객들에게 꾸준한 관심을 받고 있다. 또한 최근 개인고객을 대상으로 연 3.5%의 수익률을 제공하는 통합기념 상품 특판 RP 역시 안정성과 수익성을 갖춘 상품으로 여겨진다.

한화투자증권은 한화금융네트워크 계열사에 주식, 채권, 금융상품 판매 및 IB서비스, 종합자산관리 서비스 제공이 가능할 뿐만 아니라 원활한 자금조달 및 환 헤지 등의 금융 솔루션을 제공하여 시너지 효과를 극대화할 예정이다.

2012년 새롭게 출범한 한화투자증권은 통합을 통해 대내외 요구에 부응할 수 있게 되었으며, 양사가 가지고 있던 장점은 극대화 및 상호 보완을 통해 시너지를 창출할 수 있게 됐다.

규모의 경제 달성과 함께 10대 증권사의 외형을 갖추고 자산관리형 상품의 획기적인 판매 증대를 통해 미래 성장동력 확보와 함께 한화생명, 한화손해보험, 한화자산운용, 한화저축은행, 한화인베스트먼트 등 한화금융 계열사들과 함께 다양한 고객층의 니즈에 대응하는 맞춤형 서비스를 제공을 통해 오는 2020년까지 업계 Big5 종합증권사 로 도약한다는 목표다.

<통합 한화투자증권 출범식>