"디지털치료제, 비대면진료플랫폼으로 매출 다각화...내년 턴어라운드"
한국 레퍼런스 기반 미국 진출 계획...사업모델특례로 코스닥 상장
[서울=뉴스핌] 백지현 기자 = 이달 말 상장을 앞둔 라이프시맨틱스의 송승재 대표이사는 지난 12일 뉴스핌과 인터뷰에서 "이번 상장이 디지털헬스케어 업계의 성장기틀을 마련했다고 본다"고 의미부여했다. 라이프시맨틱스의 사례가 업계내 자본시장을 적극 활용할 수 있는 레퍼런스가 되길 바란다는 점도 덧붙였다.
라이프시맨틱스는 2012년 설립된 디지털헬스케어 전문기업. B2B 의료마이데이터 사업에서 B2C 의료마이데이터, 비대면진료, 디지털치료제 분야로 확장 중이다. 식품의약품안전처 인허가 절차에 돌입한 '레드필숨튼', '레드필케어'를 필두로 국내 디지털 치료제의 첫 상용화를 통한 실적 도약이 기대된다.
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| [서울=뉴스핌] 백지현 기자 =송승재 라이프시맨틱스 대표이사 [사진=라이프시맨틱스] 2021.03.15 lovus23@newspim.com |
◆ 풀라인업 활용한 매출 다각화...연내 디지털치료제 임상 개시
송 대표는 회사의 핵심 경쟁력으로 국내 유일하게 디지털치료제, 의료마이데이터, 비대면진료 등 비즈니스 라인업을 갖추고 있다는 점을 꼽았다. 가장 기초가 되는 기술플랫폼은 8억건의 데이터를 바탕으로 만든 '라이프레코드'다. ISO27000 3개 부문 인증과 미국 의료정보보호법(HIPAA)에서 적합성 인증을 획득해 개인정보보호와 보안성을 인정받았다.
라이프시맨틱스의 매출액은 2018년 7억원, 2019년 12억원, 2020년 27억원(예상치)으로 꾸준한 성장세다. 이중 대부분은 B2B의료마이데이터 사업이 차지한다. 라이프레코드를 기반으로 고객사에 맞는 디지털 헬스서비스를 개발해 줌으로써 수익이 발생하는 구조다. 한화생명보험, 바디프랜드 등과 계약을 체결했으며 총 22억원 가량의 예상 수주금액이 올해 실적에 반영될 예정이다.
올해부터는 기반을 쌓아온 비대면진료와 디지털치료제 등 매출이 다각화될 전망이다. 2021년 매출액 목표치 84억원 가운데 39%는 비대면 진료 및 B2C의료마이데이터산업에서, 13%는 디지털치료제에서 나올 것으로 전망된다.
라이프시맨틱스는 레드필숨튼과 레드필케어의 식약처 인허가를 추진 중이다. 레드필케어는 호흡기 환자 재활프로그램으로 운동능력과 증상을 모니터링해 활동량 증진을 유도한다. 레드필케어는 암환자 예후관리 프로그램으로 환자의 활동량, 식습관 등 상태를 파악해 의료진에 전달해 암환자의 재활을 돕는다.
송 대표는 현재 진척상황에 대해 "탐색임상은 끝냈고 환자를 대상으로 하는 허가임상 프로토콜을 식약처와 논의 중이다. 통상 피험자모집과 임상시험, 보고서 작성까지 최소 7~10개월이 소요된다"고 전했다. 그러면서 "중증질환자를 대상으로 하다보니 피험자모집에 시간이 걸릴 수 있다. 일단 레드필케어의 임상시험을 내년까지 마치는 걸 목표로 하고 있다"고 덧붙였다.
송 대표는 "디지털치료제는 수가화된 적이 없다. 만일 건강보험정책심의위원회(의료정책 최고 의결기구) 수가화 결정을 내린다면 최초의 사례가 되기 때문에 상당한 의미가 있을 것"이라고 했다.
비대면 진료 서비스인 '닥터콜'은 지난해 6월 규제샌드박스를 통해 임시허가를 받아 재외국민 대상 서비스를 제공하고 있다. 또한 한시적 전화진료 허용 및 감염병예방법 개정을 통해 내국인들에도 서비스를 제공한다. 12일 기준 재외국민 대상 의료기관은 8곳이며 내국인 대상은 60곳에서 진행 중이다.
송 대표는 "비대면 진료가 본격화되면서 아는 의사가 없더라도 아무 때나 진료를 편하게 받을 수 있게 된다. 또한 의료진이든 환자든 시간에 대한 값을 지불하는 문화가 만들어질 것이다. 이처럼 사람들의 인식이 변화하기 시작하면 곧 시장이 성숙해지는 계기가 될 것으로 보인다"고 말했다.
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| [서울=뉴스핌] 백지현 기자 =라이프시맨틱스 실적 전망 [자료=라이프시맨틱스 IR북]2021.03.15 lovus23@newspim.com |
◆ 한국과 규제수준 유사한 美부터 공략...현지법인 설립 추진중
글로벌 진출에도 박차를 가한다. 송 대표는 "미국 시장은 한국시장과 규제수준이 유사하고 오픈된 시장이라 첫 진출 지역으로 삼았다. 허가임상을 하기 위한 법인설립부터 할 생각"이라고 했다. 라이프시맨틱스는 미국 현지 법인설립을 위해 지역 실사까지 진행했지만 코로나19 사태가 터지면서 전면 중단된 상황이다.
이어 "한국과 미국에서 쌓은 레퍼런스를 기반으로 인도와 중국 진출도 중장기단으로 계획하고 있다. 이들 국가에선 (현지 법인을 세우기 보다는) 디스트리뷰션(유통)을 맡을 적합한 파트너 사업자를 시간을 두고 찾아볼 것"이라고 전했다.
라이프시맨틱스는 내년 디지털 치료제의 상용화를 발판으로 2022년 흑자전환을 전망하고 있다. 올해 매출액은 전년대비 57억원 증가한 84억원, 영업손실은 19억원 줄어든 11억원을 전망하고 있다. 흑자전환 시점은 2022년으로 꼽힌다. 2022년에는 179억원 매출, 27억원 영업흑자를 목표로 하고 있다.
이번 상장을 통해 조달한 자금 약 125억원 가운데 연구비에 70%를 투자할 계획이다. 당초 증권신고서 자금사용계획에는 공모자금 60%를 연구비에 배정한다고 밝혔지만 공모가가 희망밴드 상단으로 확정되면서 비중을 확대했다. 나머지 30%는 마케팅, 보안 솔루션 비용으로 투입된다.
한편, 정책적 환경 역시 긍정적이라고 평가했다. 송 대표는 "최근 정부에서 의료기술평가 방식을 '선진입 후평가'로 개편하는 시도가 나오고 있다. 국민의 편익과 안전을 고려한 진일보한 정책"이라며 "이제부터는 선언된 정책이 실효성 있게 현장에서 작동하도록 끝까지 관심을 가져줄 필요가 있다"고 했다.
송 대표는 "그동안 비교군이 없어 디지털헬스회사들의 가치산정이 어려웠다. 라이프시맨택스를 레퍼런스 삼아 그 회사들의 가치상정에도 도움이 될 것으로 본다"며 "업계 리더로서 라이프시맨틱스의 뒤를 이어 상장하는 회사들이 많이 생겨날 것으로 기대된다"고 했다.
라이프시맨틱스는 사업모델특례 방식으로 오는 23일 코스닥에 상장한다. 앞서 실시된 기관투자자 대상 청약 경쟁률이 1402대 1을 기록하며 공모가는 1만2500원으로 확정했다.
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