전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이

삼성 中시장 지키려면 '電商''과 손잡고 샤오미에 배워야

기사입력 : 2014년11월20일 11:37

최종수정 : 2014년11월21일 16:59

중국삼성 스마트폰 고전이유 '모델 가격 아냐' 中 전문가 지적

[뉴스핌=강소영 기자] 삼성전자가 중국 시장을 지키기 위해선  전자상거래 등으로 유통채널을 다양화하고, 샤오미(小米) 처럼 소비의 뉴트렌드를 주도하는 차별화된 마케팅 전략이 필요하다고 현지 전문가들이 지적했다. 전문가들은 삼성의 새로운 스마트폰 전략이 중국 시장에서 냉담한 반응을 얻고 있는 이유가 단순한 모델과 가격의 문제가 아니라고 강조했다.

중국 베이징의 대형 복합쇼핑몰 인디고(頤堤港)에 입주한 삼성전자 스마트폰 판매 대리점
19일 중국경영망(中國經營網)은 중국산 스마트폰 업체의 추격에 중국에서 입지가 좁아지고 있는 삼성이 과거의 '영광'을 되찾기 위해선, 가격 인하가 아닌 '유통채널 확대'와 '소비문화 주도'에 힘써야 한다고 전문가들을 인용해 보도했다.

이는 삼성전자가 17일(현지시간) 미국 기업설명회에서 스마트폰 모델을 30% 줄이고, 중저가 라인업을 강화하겠다는 계획을 발표한 직후 나온 보도여서 더욱 눈길을 끈다.

◆ 제품에 이어 전략도 '혁신' 부족이라는 평가..."중국에선 안 통할 것"

중국경영망은 중저가 상품 확대 전략이 적어도 중국 시장에서는 큰 효과를 내지 못할 것으로 내다봤다. 스마트폰 연구개발에서 혁신의 한계를 노출한 삼성이 시장 전략에서도 '혁신'을 이루지 못했다는 평가다.

중국 제조업체의 최대 강점이자 무기가 '저가 경쟁력'인데, 가격 낮추기 전략으로 삼성의 턱밑까지 쫓아온 중국 스마트폰 업체를 따돌린다는 것 자체가 비현실적인 발상이라는 분석이다. 아직 중국 제조업체가 기술력에서 삼성에 크게 뒤쳐지지만,  원가절감과 판매가격 낮추기에는 이미 상당한 노하우를 쌓았다. 저가 전략에선  중국이 삼성을 훨씬 능가한다는 설명이다.

설사 삼성이 중국 스마트폰 업체와 가격 경쟁에서 다소의 승리를 거둔다 해도, 출혈경쟁으로 이어질 수밖에 없는 저가 시장을 통해 예전처럼 큰 이익을 거두기 힘들 수 있다.

집중과 선택을 위한 모델 수 축소 전략 역시 신통치 않은 계획이라는 반응이다. 샤오미(小米)가 중국시장에서 삼성의 최대 경쟁자로 부각되고 있지만, 사실 삼성을 위협하는 중국 스마트폰 브랜드는 ZTE, 화웨이, 쿨패드, 레노버 등 상당히 많다. 특히 레노버는 모토로라를 인수하며 세계 시장에서도 삼성을 추격할 채비를 마쳤다.

수많은 중국 스마트폰 업체가 경쟁적으로 다양한 모델의 제품을 출시하는 상황에서, 모델 수를 줄이겠다는 삼성의 전략이 중국 시장에서 소기의 효과를 낼 수 있을지에 중국에서는 회의적인 분위기가 짙다.

◆ 약점 보완후 중국에 맞는 전략 짜면 재기 가능 

중국경영망은 중국 시장에서 지위가 흔들리고 있는 근본적인 원인과 심각성을  삼성전자가 제대로 인식하지 못하고 있다고 꼬집었다.

중국측 인사는 삼성전자 IR팀 관계자가 17일(현지시간) 미국 뉴욕에서 샤오미의 저가폰이 글로벌 시장에서도 통할지 의문이라고 밝힌데 대해, 이런 발언은 삼성이 경쟁상대인 샤오미에 위협을 느끼고 있다는 증거라고 말했다.

중국 스마트폰 업계 전문가들은  삼성전자가 중국산 스마트폰 제조사 보다 약한 부분은 '가격'이 아닌, 판매전략이라고 지적했다. 중국 시장에 적합한 판매전략을 수립하기 위해선 중국 시장의 특성과 트렌드를 제대로 파악해야 한다는 얘기다. 

특히, 전자상거래 판매망 강화와 삼성 제품 사용을 '소비문화'로 정착시키는 노력이 시급하다고 역설했다. 전자상거래 판매루트를 효과적으로 활용하면, 판매 비용 감소는 물론 중국의 주요 소비층으로 떠오른 젊은 세대에 접근하기도 훨씬 쉬워지기 때문이다. 실제로 중국 스마트폰 업체들은 온라인몰 판매에 집중하고 있다. 샤오미 역시 극소수 모델을 제외한 대다수 상품이 온라인을 통해서만 판매된다.

샤오미가 중국 스마트폰 시장에서 높이 평가받는 이유 중 하나는 탁월한 소비문화 창출 능력이다. 샤오미는 제한된 물량을 정해진 기간에 판매하면서, 소비자가 적극적으로 샤오미 제품 구매에 나서도록 유도했다. 쉽게 말해 소비자의 '애를 닳게'하는 전략으로 두터운 '팬'층을 확보하게 된 것이다.

삼성전자도 충성도가 높은 중국 소비자를 확보하기 위해선, 소비를 문화로 승화시키는 전략을 구사할 필요가 있다고 중국경영망은 강조했다. 현재까진 삼성의 스마트폰이 기술력과 디자인 모두에서 중국산 제품을 앞서기 때문에, 탁월한 전략을 마련한다면 중국 시장에서 '재기'할 여지가 충분하다는 것이다.

실제로 기자가 중국 현지에서 취재한 상당수 중국인의 반응도 이와 비슷했다. 베이징의 한 현지인은 "샤오미가 워낙 저렴해서 젊은 소비자가 많이 찾는 것일 뿐, 실제 사용후 만족도가 그리 높지는 않다"며 "사회적 지위가 있고, 품질을 중요시하는 소비자는 여전히 삼성 스마트폰을 선호한다"고 밝혔다.





[뉴스핌 Newspim] 강소영 기자 (jsy@newspim.com)

CES 2025 참관단 모집

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
의왕 오전왕곡, 1.4만 가구 들어선다 [서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 2029년 개통예정인 인덕원~동탄 복선전철 그리고 수도권광역급행철도(GTX) C노선이 연계되는 경기 의왕시 오전동, 왕곡동 일대에 약 1만4000가구가 들어선다. 5일 국토교통부에 따르면 지난 8월 발표한 '주택 공급 방안' 후속 조치로 의왕 오전왕곡지구가 신규 택지 후보지로 선정됐다. 오전왕곡지구는 경기도 의왕시 오전동, 왕곡동에 걸쳐 있고 187만㎡(57만평)에 1만4000가구가 들어선다. 의왕 오전왕곡은 경수대로·과천-봉담 간 도시 고속화 도로에 연접한 부지로 산업 기능 유치 잠재력이 높은 곳으로 난개발 방지를 위한 계획적 개발이 요구되는 곳이다. 특히 지구 내 친수 공간이 풍부해 정주 환경이 우수하고 인접한 과천지식정보타운 등과 연계한 의료·바이오 산업 유치에 유리해 자족 기능 확보를 통한 수도권 남부의 새로운 직주 근접 생활 공간 조성이 전망된다. 의왕 오전왕곡은 서울시 경계에서 약 10㎞ 남측, 의왕 IC 인근으로 인접 지역에 의왕·군포·안산 신도시, 의왕고천지구, 의왕백운밸리 등이 위치하고 있다. 과천~봉담 도시 고속화 도로, 경수대로(국도 1호선)가 인접하고 있으며 의왕시청역(가칭) (동탄~인덕원선, 2029년 개통 예정)이 700m 거리에 위치한다. 현재 도시철도 혜택을 받지 못하는 오전왕곡지구는 주변에 형성되는 3개 광역철도와의 연계에 촛점을 맞추고 있다. 국토부는 수도권광역급행철도(GTX)-C, 인덕원-동탄선과의 연계 강화를 통해 서울 도심까지 30분 내 접근이 가능하도록 교통망을 구축하겠다는 계획이다. 우선 GTX-C 노선 연계성, 인덕원~동탄선 접근성 강화 등 철도 교통 접근성을 향상시킨다. 이와 함께 대상지 북측으로 월곶~판교선이 예정돼 있는 만큼 현재 주거단지로 바뀐 백운호수 일대와 연계하는 방안도 고려될 전망이다.  현 과천-봉담 고속화 도로와 경수대로(국도 1호선)의 연결 및 주변 도로 확충을 통해 서울 등 지역 간 접근성 개선 및 교통량 분산도 추진한다. 의왕 TG 광역버스 정류장을 활용한 광역 대중교통 환승 체계 개선과 오전동과 왕곡동으로 분리된 사업 지구 간 도로 연결 체계를 구축해 지구 간 단절을 해소하고 단일 생활권으로 조성한다. min72@newspim.com 2024-11-05 15:00
사진
위고비 부작용 논란…"단순 살 빼는 주사 아냐" [세종=뉴스핌] 신도경 기자 = 덴마크 제약사 노보노디스크의 '위고비' '삭센다' 등 비만치료제가 품절 대란과 함께 부작용 논란도 지속돼 주의가 요구된다. 4일 식품의약품안전처에 따르면 비만치료제 등에 대해 보고된 이상 사례는 0건으로 집계됐다. 식약처는 보고된 이상 사례가 없어 특정한 규제 등이 아직 필요하지 않다고 밝혔다. 다만 주사형 비만치료제의 경우 허가된 대상자만 처방받아야 한다고 강조했다. ◆ 주사형 비만치료제 처방 급증…해외서 부작용 발생 이어져 최근 주사형 비만치료제 처방이 급증하고 있다. 전진숙 더불어민주당 의원실에 따르면 의약품 안전사용서비스(DUR) 점검 건 중 비대면 진료로 삭센다를 처방한 건수는 작년 12월 183건에서 지난달 3347건으로 18.3배 증가했다. 글루카곤 유사 펩타이드(GLP-1) 성분 비만치료제 위고비는 식약처 허가에 따라 지난 달부터 국내에 출시됐다. 이후 2주동안 품절 대란이 일어날만큼 처방이 끊이지 않고 있다. [자료=식품의약품안전처] 2024.11.04 sdk1991@newspim.com 문제는 주사형 비 만치료에 처방 오남용이 발생하고 있다는 것이다. 비만치료제 주사제는 초기 체질량지수(BMI) 30kg/m2 이상인 성인 비만 환자 또는 BMI가 27kg/m2 이상 30kg/m2 미만이면서 고혈압 등 1개 이상의 체중 관련 동반 질환이 있는 성인 비만 환자에게 처방되는 전문의약품이다. 그런데 정상 체중군이 다이어트를 위해 처방받는 사례가 다수 발생하고 있다. 미국 등 한국보다 앞서 위고비를 허가한 해외에서 부작용에 따른 사망 사례 등이 발생하면서 부작용 논란도 계속되고 있다. 국제학술지 '큐리어스(Cureus)'에 따르면 미국의 70대 남성은 세마글루타이드 용량을 늘렸다가 급성 췌장염으로 입원한 뒤 결국 사망했다. GLP-1 계열의 약물인 세마글루타이드를 1년 6개월간 투여하던 일본 여성의 경우 복통을 일으켜 소장을 절제한 사례도 보고됐다. 이외 복통 호소, 구토 증상을 호소한 사례가 일어났다. 대한당뇨병학회는 "단순 체중 감량을 위한 정상체중군의 무분별한 약물 사용은 개인의 건강을 해칠 뿐만 아니라 비만 치료가 꼭 필요한 환자들에게 약물의 접근성을 저해할 수 있다"며 "비만과 대사질환이 없는 상황에서 쉽게 살을 뺄 수 있는 비법처럼 약물치료가 인식되고 있는 것은 매우 심각한 상황"이라고 경고했다. ◆ 식약처, 이상사례 보고 0건…"단순 살 빼는 주사 아냐" 정부는 국내에 보고된 이상 사례는 없다고 밝혔다. 다만 단순한 살빼는 주사가 아니기 때문에 치료 대상만 받아야 하고 의사 처방에 의해 사용해야 한다고 강조했다. 식약처는 비만치료제 허가 이유에 대해 "모든 약이 부작용이 있는데 상외할만큼 효과가 있기 때문에 허가했다"며 "고도비만 환자들의 경우 부작용에도 불구하고 치료 효과가 있다"고 설명했다. [자료=식품의약품안전처] 2024.11.04 sdk1991@newspim.com 반면 미국에서 발생한 췌장암 사망 사건의 관해 식약처 관계자는 "급성 췌장염은 예상되는 이상 사례"라며 "임상 시험을 했고 허가 범위 내 환자들이 사용해도 두통, 고통, 설사 등이 나타날 수 있다"고 설명했다. 그는 "국내와 해외 부작용 사례는 다를 수 있다"고 덧붙였다. 식약처는 국내·외 사례를 지속적으로 검토하겠다고 밝혔다. 국민들한테 알려야 할 필요가 있다고 생각되면 조치하겠다고도 설명했다. 그러면서 비만치료제는 단순 살 빼는 주사가 아니라며 허가된 대상자만 사용해야 한다고 강조했다. 다만 식약처 관계자는 "이상 사례가 나타났다고 바로 조치할 수 없다"며 "인과관계가 증명되면 그것에 따른 적합한 조치를 할 예정"이라고 설명했다. sdk1991@newspim.com 2024-11-04 15:30
안다쇼핑
Top으로 이동