[뉴스핌=이연춘 기자] "세상엔 공짜 점심은 없습니다. 끈질기게 조직적으로 고객을 찾고 발품을 팔아야 신뢰가 쌓일 수 있습니다."

양두승 KTB투자증권 IB본부장(부사장)은 최근 뉴스핌과의 인터뷰에서 "기업들을 직접 찾아다니며 발로 뛴 결과 그동안 수익이 거의 없었던 IB본부에서 KTB투자증권 내 수익의 한 축으로 자리잡았다"며 이같이 말했다

양 본부장은 20여년간 여의도 증권가에서 채권영업 및 IB 업무에 베테랑으로 정평이 나 있다. 1986년 동양종합금융증권을 시작으로 NH투자증권 등 제도권 뿐만 아니라 동양파트너스라는 IB전문 부띠끄도 두루 거친 실력파다.

그는 2010년 1월 채권뿐만 아니라 IB 전반이 강한 회사로 도약시키라는 미션을 받고 KTB투자증권 IB본부장을 맡았다.

고객이 재무구조개선을 필요로 하거나 자금조달 니즈(Needs)가 있을 때 단방 처방이 아닌 종합적인 해법을 제시하는 게 IB의 핵심이라는게 그의 설명이다. 원인 분석부터 시작해 개선방안, 향후 시나리오, 필요한 거래 등을 세밀하게 조언하겠다는 것.

이런 철학으로부터 근거해 양 본부장은 "먼저 찾아가는 서비스"를 비책으로 제시했다.

다변화되고 안정적인 수익구조를 갖춘 종합증권사로의 도약을 위해 IB본부 내 부동산 3팀, IPO 2팀, 종금 2팀등 7팀으로 조직개편을 단행했다. 당시 이직하면서 메자닌(Mezzanine)와 함께 부동산금융에 선택과 집중한 결과 실적을 내고 있다.

양 본부장은 "만 2년여 동안 IB 본부를 맡고 나서 회사내 하나의 본부로 자리매김하며 그 성과가 가시화되고 있다"면서 "특히 부동산금융은 KTB투자증권 IB내 근간이 될 정도로 단단하게 뿌리를 내리고 있다"고 말했다.

또한 "지난 3월 교보 KTB스팩(기업인수목적회사)이 마스크팩 전문업체인 제닉을 흡수합병하기로 했다가 번복한 사태를 회고"하며 "현재 자동차 부품회사인 코리아에프티 스팩을 잘 마무리 해 전화위복의 기회로 삼겠다"고 자신했다.

이어 "그간 스팩합병에 대한 정부 규제 강화와 시장여건 악화로 스팩합병이 다소 주춤했지만 스팩합병에 대한 기업들의 관심은 끊임없이 이어지고 있다"면서 "이미 모아둔 공모자금을 이용할 수 있다는 점, 단시간 내 상장을 할 수 있다는 점이 스팩합병의 장점"이라고 강조했다.

마지막으로 향후 KTB투자증권 IB 본부를 업계에서 인정하는 강소조직으로 만들어 내겠다는 목표를 밝혔다. 은행, 대기업 계열이 아니라는 점에서 취약하지만 IB업계의 '특공대' 조직을 만들어 시장에서 평가받겠다고 덧붙였다.

◆ 양두승 KTB투자증권 IB본부장 약력 △ 1960년 출생 △ 연세대 경영학과 △ 동양증권 △ 세종증권 △ NH투자증권 △ 동양파트너스 △ 2010년 KTB투자증권 IB본부장(부사장)

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[뉴스핌 Newspim] 이연춘 기자 (lyc@newspim.com)