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셀트리온헬스케어 '램시마', 10년만에 글로벌 처방액 12조원 돌파

기사입력 : 2023년03월21일 10:02

최종수정 : 2023년03월21일 10:02

제품 경쟁력, 커머셜 역량으로 세계 전역에서 '인플릭시맙 처방 1위' 타이틀

[서울=뉴스핌] 방보경 기자 = 셀트리온헬스케어에서 판매 중인 세계 최초 항체 바이오시밀러 램시마(성분명 : 인플릭시맙)가 글로벌 누적 처방액 12조원, 누적 매출 5조원을 돌파하며 국내 바이오제약 산업 역사의 새로운 지평을 열었다.

셀트리온헬스케어는 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)를 기준으로 2013년부터 지난해 3분기까지 약 10년 동안 램시마가 전세계에서 11조 9267억원의 누적 처방액을 기록했으며, 작년 말을 기점으로는 12조원을 돌파했다고 21일 밝혔다.  또한 램시마 매출이 처음 발생한 2013년부터 작년까지 10년 간 글로벌 누적 매출액은 5조 1631억원을 기록했다고 덧붙였다. 

연도별 램시마 글로벌 누적 처방액(2013-2022) [사진=셀트리온헬스케어]

국내 바이오제약 기업이 개발해서 판매하고 있는 의약품 가운데 단일 품목으로 글로벌 누적 처방액 12조원, 누적 매출 5조원을 넘긴 제품은 램시마가 처음이다.

▲ 제품 경쟁력, 커머셜 역량으로 '인플릭시맙 처방 1위' 타이틀 따

램시마도 사업 초기에는 처방 확대에 어려움을 겪었다. 램시마는 유럽 출시 다음해인 2014년 연간 처방액 231억원, 시장 점유율 1%에 불과한 성적을 기록했다. 그러나 치료 효능 및 안전성이 입증된 임상 데이터를 마케팅에 활용하면서 시장의 분위기가 긍정적으로 변했다. 퍼스트무버 바이오시밀러로서의 세일즈 경쟁력 및 국가별 시장 특성을 반영한 맞춤형 판매 전략 등이 더해지면서 램시마는 오리지널의 시장 점유율을 넘어서는 성과를 거뒀다.

유럽에서는 15개국에 설립한 현지 법인에서 국가별 시장 특성을 고려한 맞춤형 전략으로 입찰 경쟁을 주도한 결과 성과를 지속하게 됐다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 작년 3분기 기준 램시마는 영국 82%, 스페인 66% 등을 비롯해 유럽에서 55%의 점유율을 차지하는 것으로 확인됐다. 오리지널을 비롯한 경쟁 바이오시밀러 제품들을 압도하며 지난 2017년부터 6년 연속 인플릭시맙 1위 자리를 유지하는 셈이다.

미국(제품명: '인플렉트라')에서 올 1월 32%(Symphony Health 기준)의 시장 점유율을 기록해 출시 이후 현재까지 인플릭시맙 바이오시밀러 처방 1위를 지속하고 있다. 셀트리온헬스케어는 램시마가 미국 주요 사보험사인 유나이티드헬스케어(United Healthcare), 시그나(Cigna) 등에 선호의약품으로 등재된 이후 처방이 가속화된 가운데 미국 정부에서 바이오시밀러에 우호적인 정책을 발표함에 따라 램시마 수요는 앞으로 더욱 늘어날 것이라고 전망했다. 

램시마는 중남미 최대 제약시장인 브라질에서 연방정부, 주정부 입찰 수주에 2년 연속으로 성공하며 80%가 넘는 시장 점유율을 차지하고 있고, 아시아 시장에서 영향력이 큰 일본에서는 26%의 점유율로 바이오시밀러 처방 1위 자리를 공고히 하고 있다.

▲ 램시마SC 등장으로 제형 시너지 발휘… 램시마 동반 상승 기대

램시마의 처방 확대는 앞으로도 지속될 전망이다. 북미, 유럽, 아시아, 중남미 등 글로벌 전역에 램시마가 공급되고 있고 최근 신규 지역에서 판매 허가가 이뤄지는 등 시장 확대가 계속되고 있어서다. 더불어 리얼월드데이터(Real-world data)가 쌓이면서 제품 경쟁력 강화와 더불어 의료진 및 환자들로부터 신뢰를 높이고 있다.

특히, 램시마는 후속 제품인 램시마SC(피하주사제형) 등장으로 새로운 성장 기회를 맞이하는 중이다. 셀트리온헬스케어는 램시마SC 출시로 경쟁 인플릭시맙 의약품을 처방받던 환자가 램시마로 스위칭(switching)한 이후 램시마SC로 유지 치료(maintenance therapy)를 진행하는 듀얼 포뮬레이션(Dual formulation)의 강점이 효과를 발휘하면서 두 제품의 점유율이 동반 상승하고 있다고 설명했다. 

실제로 벨기에의 경우 램시마SC가 출시된 2021년에 45%였던 램시마 점유율이 작년 3분기 66%를 기록하며 21%p 급증한 것으로 확인됐다. 벨기에의 램시마SC 점유율은 2022년 3분기 기준 10%를 기록하고 있다. 이러한 현상은 램시마SC 성장세가 가파른 독일, 핀란드 등에서도 확인되고 있는 만큼 제형 간의 시너지를 통한 점유율 동반 상승은 다른 유럽 국가들로 확대될 전망이다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "올해 중남미 지역을 비롯해 2024년에는 미국에서 램시마SC 출시를 계획하고 있는 만큼 판매 지역 확대를 통한 램시마 성장세는 앞으로도 지속될 것이며, 램시마가 누적 처방액 20조원 돌파를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 밝혔다.

hello@newspim.com

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