전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
증권·금융 보험

속보

더보기

2만명 영업조직 떼낸 한화생명 '득실'은...보험업계 초미의 관심

기사입력 : 2021년02월08일 14:56

최종수정 : 2021년02월08일 14:56

단기 인건비 절감 효과 적지만 장기적으로 득이 커
본사와 자회사 각각 회계...효율 분석 가능
손보 상품 교차 판매 가능, 고용보험 대응도 수월

[서울=뉴스핌] 김승동 기자 = 한화생명이 보험업계에서 가장 먼저 제판분리(제조·판매 분리)를 본격화하면서, 관심이 집중되고 있다. 2만명에 달하는 전속설계사 조직을 자회사로 분리, 별도 법인보험판매대리점(GA)을 설립한다. 업계는 단기적으로는 득보다 실이 많을 것으로 예상한다. 반면 장기적으로는 얻을 게 더 많을 것이라는 게 지배적인 시각이다.

8일 보험업계에 따르면 올해 초 제판분리를 본격화하면서 노조와 갈등을 겪었던 한화생명은 최근 잠정합의안을 도출했다. 한화생명은 5년간 고용안정협약, 지점장 정규직 신분 보장, 승진 보장 등의 노조 요구에 합의한 것으로 전해졌다.

갈등이 해결되자 한화생명 제판분리는 가속도가 붙을 전망이다. 오는 3월 주주총회에서 물적분할 형태로 전속판매채널을 분사하고, 4월 1일 출범한다는 방침이다. 한화생명은 초기 자본금으로 약 7000억원을 투입할 것으로 관측된다.

제판분리를 진행하면, 본사는 상품 개발과 자산운용에 집중할 수 있다. 또 전속판매조직 이외의 방카슈랑스(은행에서 보험 판매) 및 비대면채널 상품 개발에 역량을 집중할 수 있다.

분리된 전속조직은 판매에만 집중할 수 있다. 여기에 모기업인 한화생명 이외 제휴된 손해보험사 상품도 추가 판매할 수 있다. 아울러 정직원 중심의 인력을 인센티브 중심의 사업가형으로 변경, 고정비를 줄이고 효율성을 높일 가능성도 있다.

전문성이 강조되고 있어 제판분리는 거부할 수 없는 흐름이다. 한화생명의 제판분리 움직임이 주목받을 수밖에 없는 이유다. 

◆ 단기적, 비용절감 효과 기대 이하

업계는 한화생명이 비용 절감 효과를 보기 위해 제판분리를 진행하는 것으로 본다. 그러나 5년간 고용안정에 협의하면서 단기적인 비용절감 효과가 크지 않을 것이라는 쪽으로 시각이 변했다. 고용안정협의 기간 이내에는 인건비 등 비용구조가 사실상 달라질 게 없다는 의미다.

제판분리한 이후 본사 상품 판매량이 의미 있는 수준으로 달라질 가능성도 낮다. 한화생명 소속 영업조직이 한화생명 자회사로 단순 이동하는 탓이다. 판매 제휴 보험사도 생명보험사는 한화생명에 그친다.

[사진=한화생명]

◆ 장기적, 효율성 높일 것으로 기대

장기적으로 보면 득이 커질 수 있다는 관측이다.

오는 2023년 새국제회계기준(IFRS17)이 도입된다. 본사인 한화생명과 자회사가 각각 회계를 진행, 재무제표를 작성해야 한다. 본사와 자회사 중 수익성이 더 좋은 곳이 어딘지 명확하게 갈라낼 수 있다. 이를 통해 향후 효율적인 자본 배분이 가능한 게 가장 큰 장점이라는 분석이다.

고용안정기간이 끝나면 정직원 신분인 지점장도 상당수 개인사업가형태로 바꿀 가능성이 크다. 고정비를 줄이는 대신 인센티브를 지급하는 형태다. 또 손해보험사 상품 크로스셀링(교차 판매)이 가능해지는 것도 장점이 될 수 있다. 생보는 모기업인 한화생명 상품을 손보는 삼성화재·현대해상·DB손보 등 제휴사 상품을 판매할 수 있게 된다.

이 과정에서 한화생명 상품 판매 비중은 되레 줄어들 수 있지만 시장 전체에서 차지하는 점유율이 높아지면 오히려 이익이다. 아울러 모기업이 한동안 매력적인 상품을 출시하지 못해도 조직 이탈을 방지할 수 있다. 제휴 손보 상품 판매로 설계사 조직을 유지할 수 있다.

고능률설계사 증원 가능성도 커진다. 지금까지 고능률 설계사는 전속에서 GA로 이동했다. 여러 보험사 상품을 비교 판매할 수 있는 장점 때문이다. 제판분리가 성공하면 떠났던 고능률 설계사가 돌아올 가능성이 있는 것이다.

마지막으로 오는 7월 도입 예정인 고용보험 대응도 한결 수월해질 수 있다는 의견이다. 고용보험이 도입되면 고용보험료의 절반을 사업주인 보험사가 부담, 조직운용 비용이 증가한다. 비용이 증가하면 설계사 조직 유지를 위해 효율성을 더 따질 수밖에 없다.

자회인 GA는 저능률설계사를 정리하는데 본사보다 제약이 적을 수 있다. 보험사인 본사보다 상대적으로 금융당국의 감독에서 자유롭기 때문이다. 이미 일부 GA는 기준치 이하의 실적을 기록한 설계사는 해촉(해고)한다. 보험사 자회사형 GA도 이처럼 저능률 설계사의 강제해촉을 진행할 가능성이 크다.

보험업계 한 전문가는 "한화생명의 경쟁사인 삼성·교보생명은 물론 보험업계 전체가 한화생명의 움직임에 주목하고 있다"며 "한화생명의 제판분리 과정을 벤치마킹하기 위해서"라고 설명했다.

이어 "제판분리를 본격화하는 한화생명은 단기적으로 득이 될 것이 많지 않지만 장기적으로는 도움이 될 것"이라며 "영업조직의 고정비는 줄고 고능률설계사 중심으로 변모할 것"이라고 예측했다.

0I087094891@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
SPC "8시간 넘는 야간근무 없앤다" [서울=뉴스핌] 최원진 기자= SPC그룹이 27일 대표이사 협의체인 'SPC 커미티'를 열고 장시간 야간 근로를 폐지하고, 앞으로 생산직의 야근 시간을 8시간 이내로 제한하기로 했다고 밝혔다. SPC그룹은 야간 생산이 불가피한 일부 필수 품목을 제외하고, 가능하면 야간 가동 자체를 줄여나가겠다는 방침이다. 그룹 관계자는 "8시간 초과 야근 폐지를 위해 △인력 확충 △생산 품목 및 생산량 조정 △라인 재편 등 전반적 생산 구조를 완전히 바꿀 계획이다. 각 (계열)사별 실행 방안을 마련해 10월1일부터 전면 시행한다"고 설명했다. 이재명 대통령이 지난 25일 경기 시흥시 SPC 삼립 시흥 공장에서 열린 산업재해 근절 현장 노사간담회에서 발언을 하는 모습. [사진=대통령실]  주간 근무 시간 역시 단계적으로 단축해 장시간 노동에 따른 피로 누적과 사고 위험을 사전에 차단한다는 계획이다. 또한 이번 근무체계 전환이 현장에서 안정적으로 정착될 수 있도록 노조와 협의를 병행하고, 내부 교육 및 매뉴얼 정비 작업도 함께 추진할 예정이다. SPC는 "생산 현장의 장시간 야간 근로에 대한 지적과 우려를 무겁게 받아들여 근무 형태를 비롯한 생산 시스템 전반에 대한 개혁을 추진하기로 했다"며 "앞으로 근로자 안전이 최우선시되는 일터를 만들 수 있도록 적극 개선하고 투자하겠다"고 밝혔다. 이번 결정은 지난 25일 이재명 대통령이 SPC삼립 시화공장을 직접 찾아 현장 간담회를 주재하며 야간 노동과 과도한 업무 강도를 지적한 데 따른 것이다.  이 대통령은 지난 5월 SPC 시화공장에서 발생한 여성 노동자 사망 사고와 관련해 "수십 년이 흘렀지만 여전히 현장에서 노동자가 죽고 있다"며 "같은 방식의 사고가 반복되는 건 심각한 문제"라고 강하게 비판했다. 이어 "돈과 비용 때문에 안전과 생명을 희생하는 구조라면 반드시 바뀌어야 한다"며 "이번을 계기로 산재 사망률을 줄이기 위한 현실적이고 구체적인 대책이 마련되길 바란다"고 강조했다. 이날 간담회에는 김영훈 고용노동부 장관, 김용범 정책실장, 문진영 사회수석 등 청와대 주요 인사들이 배석했으며, SPC 측에선 허영인 회장과 김범수 SPC삼립 대표, 김지형 컴플라이언스위원장, 김희성 안전보건총괄책임자, 김인혁 노조위원장 등이 참석했다. CJ푸드빌, 크라운제과 등 타 식품업체의 현장 책임자들도 함께 자리를 했다. wonjc6@newspim.com 2025-07-27 13:22
사진
특검, '공천개입 의혹' 윤상현 의원 소환 [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 윤석열 전 대통령 부부의 공천 개입 의혹을 수사 중인 민중기 특별검사팀이 27일 국민의힘 윤상현 의원을 소환했다. 윤 의원은 이날 오전 9시 25분께 서울 종로구 KT광화문웨스트빌딩에 위치한 특검 사무실에 출석했다. 현장에 모인 취재진이 공천 개입 의혹에 대한 입장을 묻자 윤 의원은 "진실되고 성실하게 조사에 임하겠다"고 답했다. 윤 전 대통령으로부터 김영선 전 의원의 공천과 관련한 연락을 받은 적이 있는지에 대한 질문에는 "그 부분은 조사에서 말씀드리겠다"며 말을 아꼈다. 윤 의원은 2022년 6월 치러진 경남 창원 의창구 국회의원 보궐선거 당시 국민의힘 공천관리위원장을 맡았으며, 특검은 김건희 여사가 당시 전략공천에 영향을 미치는 과정에 윤 의원이 개입했는지 여부를 집중 수사 중이다. 김 여사는 제20대 대통령 선거 직후 '정치 브로커'로 알려진 명태균 씨로부터 여론조사를 무상으로 제공받은 대가로, 같은 해 6월 보궐선거에서 김영선 전 의원이 창원 의창에 전략공천되도록 개입한 혐의를 받고 있다. 앞서 공개된 통화 녹취록에 따르면, 윤석열 전 대통령은 2022년 5월 9일 국민의힘 보궐선거 공천 발표를 하루 앞두고 명태균 씨에게 "내가 김영선이 경선 때부터 열심히 뛰었으니까 김영선이를 좀 해줘라 그랬는데, 말이 많네. 당에서"라며 "상현이(윤 의원)한테 내가 한 번 더 이야기할게. 걔가 공관위원장이니까"라고 말했다. 특검팀은 이달 8일 업무방해 등 혐의로 윤 의원의 국회 의원회관 사무실과 자택 등을 압수수색하고 휴대전화 등을 확보했다.  [서울=뉴스핌] 정일구 기자 = 공천 개입 의혹을 받는 윤상현 국민의힘 의원이 27일 오전 소환 조사를 받기 위해 서울 종로구 KT광화문빌딩 웨스트에 마련된 김건희 특검 사무실로 출석하고 있다. 2025.07.27 mironj19@newspim.com wonjc6@newspim.com 2025-07-27 10:01
안다쇼핑
Top으로 이동