신세계, 페라가모 등 재고명품 2차 판매도 '완판 행진'...흥행 비결은?

기사입력 : 2020년06월22일 19:27

최종수정 : 2020년06월22일 19:27

오픈 3시간 만에 75% 동나...페라가모는 90% 품절
30만원 구두 등 1차 대비 합리적 가격 구색에 인기

[서울=뉴스핌] 구혜린 기자 = 재고 면세품 판매 선발주자인 신세계인터내셔날이 2차 명품 판매에서도 흥행에 성공했다.

이번에는 30만~40만원대 '준명품' 브랜드 제품을 대거 선보이며 심리적인 진입장벽을 낮춰 인기를 끌었다.

◆1차 85%·2차 75% 품절...여전한 명품 수요

22일 신세계인터내셔날(이하 신세계인터)에 따르면 공식 온라인몰 '에스아이빌리지'가 이날 10시부터 진행한 '재고 면세품 2차 판매 행사'에서 오후 1시 기준 품절율은 75%에 달한 것으로 집계됐다. 오픈 3시간 만에 인기 품목들이 대다수 품절된 것.

신세계인터내셔날이 95만원에 판매해 당일 품절된 지미추 핸드백 [사진=에스아이빌리지 홈페이지 갈무리] 2020.06.22 hrgu90@newspim.com

이는 1차 판매 때와 엇비슷한 기록이다. 신세계인터는 지난 3일부터 14일까지 재고 면세품 판매 행사를 업계 최초로 진행했다. 판매 시작 당일 오후 1시 품절율은 93%에 육박했다. 14일 행사 마감 최종 품절율은 85%였다.

신세계인터 관계자는 "1차 때와 마찬가지로 10시 오픈 이후 동시접속자가 15만명을 넘어섰다"면서 "1차 대비 품목별 재고를 넉넉히 준비해뒀기 때문에 최종 품절율은 그 때와 비슷한 수준인 셈"이라고 설명했다.

특히 오후 1시 기준 페라가모는 준비된 물량의 90%가 품절됐다. 현재 브랜드 별로는 ▲페라가모 107종 중 94종 품절 ▲'지미추' 28종 중 22종 제품 품절 ▲'투미' 22종 중 3종 제품 품절 ▲'마크 제이콥스' 112종 중 80종 제품 품절이다.

◆'준명품 브랜드' 합리적 가격에 진입 문턱 낮아져

1차 행사와 달라진 점은 메스티지(값이 비교적 저렴한 명품) 브랜드의 제품을 대거 선보였다는 점이다. 이번에 판매된 4개 브랜드 제품 1차 판매 브랜드(발렌티노·보테가 베네타·생로랑·발렌시아가) 제품 대비 상대적으로 저렴했다.

할인율 자체는 백화점 정상가 대비 20~ 60%로 지난번과 동일했으나, 슈즈류 등 다양한 품목과 합리적인 가격대로 구색을 맞춰 흥행에 성공한 것으로 보인다. 50% 할인된 30~40만원대 구두는 현재 모두 품절된 상태다. 4개 브랜드 중 가장 가격대가 저렴한 마크 제이콥스는 페라가모에 이어 품절율 2위다.

소비자들은 유통업계의 재고 면세품 판매 행사에 대해 "살만한 게 있어야 산다"는 반응을 보이고 있다. 매력적인 할인율도 중요하지만, 정상가로 판매될 때 제법 인기 있던 모델을 구매하길 원한다는 것이다. 이에 신세계인터는 면세점으로부터 팔릴만한 모델을 선별해오는 데 주력했다.

신세계인터는 신세계면세점으로부터 추가로 인기 제품을 주문할 것이란 입장이다. 신세계인터 관계자는 "고객 반응이 좋은 페라가모 제품 등은 추가로 확보할 수도 있다"며 "판매 상황을 보면서 유연히 대처할 예정"이라고 말했다.

신세계인터내셔날의 최근 분기 매출 및 영업이익 [서울=뉴스핌] 구혜린 기자 2020.06.08 hrgu90@newspim.com

◆이번주 재고 명품 판매 大戰...후발주자 롯데·신라

선발주자인 신세계에 이어 이번주 롯데면세점과 신세계면세점도 면세품 재고 판매를 시작한다. 롯데의 경우 롯데백화점과 롯데아울렛을 통해 재고 면세품을 판매한다. 신라면세점은 여행 상품 중개 플랫폼 '신라트립'을 통해 판매한다.

롯데는 오는 23일 롯데그룹의 통합 온라인 쇼핑 플랫폼 '롯데온'에서 재고 면세품을 첫 선보인다. 롯데백화점과 롯데아울렛에서는 '대한민국 동행세일' 행사가 시작되는 26일부터 재고 면세품을 판매한다. 오프라인 판매로는 업계 최초다.

신라면세점 역시 늦어도 오는 26일부터 재고 면세품 판매를 시작할 것으로 보인다. 신라의 자체 플랫폼을 활용해 수수료를 적게 들이고 할인율을 높인 게 특징이다. 프라다 등 수입 명품 외에도 오프화이트, 메종 마르지엘라 등 컨템포러리 브랜드를 판매할 것을 예고해 기대를 모으고 있다.

롯데와 신라의 재고 행사는 관세청이 지난 4월 말 '재고 면세품 일반판매'를 한시적으로 허용한 것을 고려하면 다소 늦어진 감이 있다. 업계 관계자는 "개별 브랜드와 판매 가격, 유통 통로를 두고 협상하는 데 시간이 오래 걸렸다"며 "상품 구색과 할인율을 경쟁력 있게 구성하는 데도 노력했다"고 말했다.

hrgu90@newspim.com

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