[뉴스핌=박미리 기자] JW중외제약이 원외처방 시장에서 성과를 내고 있다. 국내 수액시장 강자로서 높은 원내처방 의존도를 보여온 JW중외제약은 2년 전 '원외처방' 강화를 선언하고 체질 개선을 꾀해왔다.

원외처방은 병원 처방 후 약국에서 약을 조제받는 것으로, 제약사 전문의약품 실적을 판단하는 주요 지표로 쓰이고 있다. 통상 제약사의 전문의약품 매출은 원내·원외 처방 비율이 2대8로 알려져 있다.

11일 의약품 시장조사업체 유비스트에 따르면 올 1~3분기 JW중외제약의 원외처방액은 1286억원으로, 전년 동기(1121억원) 보다 14.7% 증가했다. 조사대상은 JW중외제약이 보유한 전문의약품 68개다. 

성장세를 이끈 제품은 고지혈증 치료제 '리바로'(원외처방액 379억원), 경장 영양제 '엔커버'(123억원), 당뇨병 치료제 '가드메트'(38억원), 고지혈증·고혈압 치료제 '리바로 브이'(52억원) 등이다.

이들 제품의 전년 동기 대비 원외처방액 증가율은 리바로 22.5%, 엔커버 97.2%, 가드메트 327.8%, 리바로 브이 75.9%로 나타났다. 또 증가액은 리바로 70억원, 엔커버 61억원, 가드메트 29억원, 리바로 브이 23억원이다.

원외처방 강화는 JW중외제약에 적지않은 의미를 지닌다. JW중외제약은 주로 원내처방에 쓰이는 수액제, 기초 필수의약품에 강세를 보이는 회사로 매출에서 원외처방 비중이 30%에 불과, 여타 경쟁사 평균(80%)에 크게 못미쳤다.  

이에 이 회사는 2015년 창립 70주년을 맞아 원외처방 강화를 선포했고, 체질 개선을 위한 작업에 돌입했다. 이는 원외처방이 전체 의약품 시장의 3분의2 이상을 차지하는 데다, 수익성에서도 원내처방보다 우위에 있기 때문이다.

특히 JW중외제약은 올 들어 눈에 띄는 변화를 잇달아 꾀했다. 연초 원외처방 영업인력을 기존 80명에서 130명 수준으로 늘린 것이 대표적인 사례다. 제약사가 영업력을 강화하는 과정에서 직원 수는 주요한 조건으로 꼽히고 있다.

영업 전문가인 신영섭 부사장도 대표로 선임했다. 신 부사장은 1988년 JW중외제약에 입사해 영업지점장, 영업본부장 등을 지낸 대표적인 영업통이다. 그는 취임 직후 올해 원외처방 비중을 40%까지 올리겠다는 목표를 수립, 이에 힘을 싣었다.  

JW중외제약 관계자는 "자사가 보유한 오리지널 파이프라인이 국내외 학회를 통해 과학적 근거가 계속 쌓이면서 경쟁력을 인정받아 처방이 늘고 있다"며 "과학적 마케팅을 할 수 있는 기반이 됐다"고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 박미리 기자 (milpark@newspim.com)