전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이
산업

속보

더보기

롯데마트 PB '온리프라이스', 1000원 단위 균일가로 '노브랜드' 넘는다

기사입력 : 2017년10월26일 12:51

최종수정 : 2017년10월26일 15:01

'9개월 총량제' 똑같은 균일가 판매..유통업계 최초
올해 200여종, 매출 530억원 예상..내년 400여종, 매출 1300억 목표

[뉴스핌=이에라 기자] 롯데마트가 판매 기간 동안 가격변화 없이 1000원 단위 균일가로 선보이는 자체브랜드(PB)  '온리프라이스'를 통해 PB제품 경쟁력 강화에 나섰다. 

롯데마트는 26일 영등포 롯데 리테일아카데미에서 '온리프라이스' 브랜드 및 상품 설명회를 진행했다.

지난 2월 첫 출시된 온리프라이스는 1000원 단위의 균일가로 판매되는 PB브랜드다. 성분, 안전성 등 상품의 구성 요소 중 가장 본질적인 한가지 이상을 최고 수준의 품질로 만든다. 나머지는 평균 이상의 경쟁력을 갖추게 된다. 사실상 유통업계 최초다. 

대신 이마트의 대표 PB '노브랜드'가 가성비를 추구하는 저가 전략을 쓴다면 롯데마트의 온리프라이스는 상시 최적가(the best price)를 활용하는 것이 가장 큰 특징이다.

온리프라이스는 천원 단위의 최적가 균일가 프라이싱 전략을 썼다. 일반적으로 상품 개발 단계에서 마지막에 결정하는 판매가를 가장 먼저 책정하고 개발하는 역발상 전략을 도입했다.

제품 가격도 제조업체브랜드(NB)보다도 평균 35% 싸다.

점점 짧아지는 상품생애주기(PLC)에 입각해 이를 최소 9개월간 동일한 가격으로 판매한다.

일명 '9개월 총량제'로 파트너사와 9개월간 예상 판매량을 추정해 기간 중 총 물량을 사전 계약하게 되는 것이다. 현재 80% 정도 상품이 목표 물량을 채웠다. 그렇지 못한 상품은 롯데마트가 책임지고 단종시키게 된다.

또한 온리프라이스는 상품 포장에 판매 가격과 특징을 표시한다. 별도 설명 없이 겉면만 보면 이름과 가격을 알아볼 수 있다. 색깔도 흰바탕에 빨간 동전 모양으로 눈에 띄기 쉽게 만들었다.

롯데마트가 이 같은 전략의 PB브랜드를 키운 것은 NB 상품으로는 상품의 원칙과 철학, 상품 운영 기간 내 지속적인 균일가 유지를 통해 고객의 가격 신뢰를 회복한다는 것이 불가능하기 때문이다.

그동안 유통업체는 가격 경쟁이 치열해지는 과정에서 같은 상품 가격이 수시로 변하고 온라인과 오프라인매장과도 다른 가격에 판매하는 등 가격 차이가 존재해왔다. 상품이 점포별로 가격 차이가 나면서 소비자들 사이에서도 정상가를 불신하거나 신뢰도가 떨어지는 추세가 되기도 했다.

온리프라이스 <사진=롯데마트 제공>

남창희 롯데마트 MD본부장 전무는 "상품 혁신을 하는 데 있어 제1의 가치는 품질인데 소비자들에게 다가갈 수 잇는 직접적인 가치는 가격"이라고 설명했다.

롯데마트는 향후 10년간 상품 기준과 프라이싱 전략을 단계적으로 업그레이드해 온리프라이스를 대표 브랜드로 키울 계획이다. 온리프라이스는 동남아 시장 등 해외 시장으로도 진출했다.

향후 HMR 제품이나 음료, 초콜릿 등 신제품도 적극적으로 출시할 계획이다. 올 연말까지 총 200여종의 제품을 선보일 예정이다. 목표 매출은 530억원이다. 내년에는 이보다 2배 높은 400여개 이상의 제품, 목표 매출은 1300억원이다.

남창희 전무는 "온리프라이스는 오랫동안 유통업체들이 다양한 행사를 진행하는 과정에서 특정 상품들의 가격 신뢰가 무너지는 단점들을 극복하는 새 대안"이라며 "온리프라이스가 고객과 신뢰를 회복하고 파트너사와의 전방위적으로 협력해 잉여 가치를 함께 공유하는 대표 브랜드가 될 수 있도록 하겠다"고 말했다.

 

 

[뉴스핌 Newspim] 이에라 기자 (ERA@newspim.com)

CES 2025 참관단 모집

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
위례과천선 광역철도 민자적격성 통과 [서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 경기 과천시와 서울 강남구, 송파구 일원을 연결하는 위례과천선 사업이 본궤도에 오른다.   국토교통부는 위례과천 광역철도사업이 한국개발연구원(KDI)의 민자적격성 조사를 통과했다고 7일 밝혔다. 위례과천선은 서쪽으로는 정부과천청사, 동쪽으로는 송파구 법조타운과 위례신도시를 연결하고 북쪽으로는 강남구 압구정까지 연결하는 총 연장 28.25km의 광역철도 사업으로 민간투자방식으로 지어진다.  위례과천선 노선도안 [자료=국토부] ※노선 미확정 위례과천선은 제4차 국가철도망 구축계획 반영 후 2021년 12월 '대우건설 컨소시엄'에서 국토부에 최초제안서를 제출했으며 제안서 검토 및 지자체 협의과정을 거쳐 2022년 9월 민자적격성 조사에 착수했다. 민자적격성 조사 과정에서 원자재 가격 급등, 양재첨단물류단지 개발 등 여건 변화가 발생했고 경제성을 최대한 확보하기 위한 사업계획 보완을 거쳐 올해 11월 최종적으로 사업의 타당성을 인정받았다. 특히 본 사업 영향권에 있는 9개 공공주택지구에 총 8만6000명 규모의 입주가 예정돼 있어 신규 철도노선을 통해 선제적으로 교통난을 해소해 나갈 계획이다. 입주 예정 지구는 과천주암 공공지원주택지구, 서울강남 공공주택지구 등이다. 다만 노선안은 아직 확정되지 않았다. 국토부는 세부노선 및 역사는 실시협약 체결 시 확정‧공개할 방침이다.  윤진환 국토부 철도국장은 "내년 전략환경영향평가를 마무리하고 제3자 제안 공고를 통해 우선협상대상자를 선정해 협상까지 착수하는 것을 목표로 속도감 있게 사업을 추진할 계획"이라고 말했다. min72@newspim.com 2024-11-07 17:36
사진
의왕 오전왕곡, 1.4만 가구 들어선다 [서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 2029년 개통예정인 인덕원~동탄 복선전철 그리고 수도권광역급행철도(GTX) C노선이 연계되는 경기 의왕시 오전동, 왕곡동 일대에 약 1만4000가구가 들어선다. 5일 국토교통부에 따르면 지난 8월 발표한 '주택 공급 방안' 후속 조치로 의왕 오전왕곡지구가 신규 택지 후보지로 선정됐다. 오전왕곡지구는 경기도 의왕시 오전동, 왕곡동에 걸쳐 있고 187만㎡(57만평)에 1만4000가구가 들어선다. 의왕 오전왕곡은 경수대로·과천-봉담 간 도시 고속화 도로에 연접한 부지로 산업 기능 유치 잠재력이 높은 곳으로 난개발 방지를 위한 계획적 개발이 요구되는 곳이다. 특히 지구 내 친수 공간이 풍부해 정주 환경이 우수하고 인접한 과천지식정보타운 등과 연계한 의료·바이오 산업 유치에 유리해 자족 기능 확보를 통한 수도권 남부의 새로운 직주 근접 생활 공간 조성이 전망된다. 의왕 오전왕곡은 서울시 경계에서 약 10㎞ 남측, 의왕 IC 인근으로 인접 지역에 의왕·군포·안산 신도시, 의왕고천지구, 의왕백운밸리 등이 위치하고 있다. 과천~봉담 도시 고속화 도로, 경수대로(국도 1호선)가 인접하고 있으며 의왕시청역(가칭) (동탄~인덕원선, 2029년 개통 예정)이 700m 거리에 위치한다. 현재 도시철도 혜택을 받지 못하는 오전왕곡지구는 주변에 형성되는 3개 광역철도와의 연계에 촛점을 맞추고 있다. 국토부는 수도권광역급행철도(GTX)-C, 인덕원-동탄선과의 연계 강화를 통해 서울 도심까지 30분 내 접근이 가능하도록 교통망을 구축하겠다는 계획이다. 우선 GTX-C 노선 연계성, 인덕원~동탄선 접근성 강화 등 철도 교통 접근성을 향상시킨다. 이와 함께 대상지 북측으로 월곶~판교선이 예정돼 있는 만큼 현재 주거단지로 바뀐 백운호수 일대와 연계하는 방안도 고려될 전망이다.  현 과천-봉담 고속화 도로와 경수대로(국도 1호선)의 연결 및 주변 도로 확충을 통해 서울 등 지역 간 접근성 개선 및 교통량 분산도 추진한다. 의왕 TG 광역버스 정류장을 활용한 광역 대중교통 환승 체계 개선과 오전동과 왕곡동으로 분리된 사업 지구 간 도로 연결 체계를 구축해 지구 간 단절을 해소하고 단일 생활권으로 조성한다. min72@newspim.com 2024-11-05 15:00
안다쇼핑
Top으로 이동