[뉴스핌=이동현기자] 중국 의료 서비스 대표 업체인 아이얼안과(300015.SZ 愛爾眼科)가 모바일 의료 시장 선점을 위해 발빠른 움직임을 보이고 있다. 아이얼 안과는 자사 산하의 방대한 병원 네트워크와 자금력을 바탕으로 모바일 의료 분야에서 선제적으로 입지를 다진다는 입장이다. 동시에 국내 사업 확장은 물론  해외진출도 적극 추진하고 있다.

아이얼 그룹 진방(陈邦)회장은 “ 모바일 의료는 잠재 고객을 발굴하는 디딤돌 역할을 하고 오프라인 진료까지 연계되는 확장적인 역할을 담당하게 된다”고 말했다. 또 아이얼 안과의 지속적인 규모 확장 전략에 대해  “규모화 실현을 위해 2020년에는 현급 지역에까지 병원을 설립하겠다”며 “ 안과를 핵심으로 하는 의료 생태계 구축을 목표로 한다”고 밝혔다.

이에 따라 아이얼 안과는 ▲ 규모화 전략 ▲ 모바일 의료 ▲ 국제화를 중심으로 사업을 추진할 것으로 예측된다. 이는 규모화 전략을 통해 급속히 성장하고 있는 중국 의료시장에서 매출을 극대화하고 모바일 의료 사업 추진을 통해 미래 먹거리를 창출하겠다는 조치로 풀이된다. 또 해외 자회사를 통해 지속적으로 해외 기업 M&A를 검토해 글로벌 의료 기업으로 거듭나겠다는 의지로 분석된다.

◆ M&A 외형 확장, 2017년 병원 수 200 개까지 증가

중국의 의료시장이 매년  두자리 수를 넘는 고속성장을 하는 가운데 의료기관들도 규모화를 통한 시장 선점에 나서고 있다.

아이얼 안과는 설립 초기부터 공격적인 투자로 중국 1선 도시부터 4선 도시까지 분원을 세우고 매출을 확대해 성장을 도모했다. 인수합병(M&A) 펀드 조성 등을 통해 2017년에는 병원수가 200개에 이를 것으로 관측된다. 이에 따라 실적 증가는 물론 시장을 선점하는 효과를 가져올 전망이다.

업계 전문가들은 병원의 규모화 전략은 의료서비스 시장의 필수적인 노선이라고 분석했다. 민영 자본이 의료 시장으로 유입되면서 경쟁이 치열해 지고 있는 상황에서 선제적인 규모화를 실현하는 업체가 매출 성장은 물론 시장 점유율을 확보할 수 있다고 진단했다.

실제로 아이얼 안과의 2015년 매출은 31억6000만 위안(약 6300억원)으로 전년 동기 대비 31.8% 증가했고 당기순이익도 4억3000만 위안(860억원)으로 전년 동기 대비 38.4% 늘어나는 등 고속성장을 실현 했다. 또 2016년에도 아이얼 안과의 매출은 약 30%의 고속 성장이 전망된다.

여기에다 아이얼 안과의 급성장의 배경은 2선-3선 도시와 같이 안과 의료 서비스가 미비한 지역을 공략했다는 점이다.

그동안 중국의 안과 병원은 대도시에 집중되었고 소도시에는 안과 의료 서비스가 공백 상태에 가까웠다. 반면 중국 70%의 환자가 중소도시 및 현급 지역에 있어서 진료난이 매우 심각한 문제였다.

아이얼 안과는 2002년 청두에 최초로 병원을 설립한 이후 농촌 주변 도시에 병원을 구축하기 시작했다. 화중(華中)지역에서 기반을 다진 후 2005년부터 상하이를 비롯한 동부 연해 지방에도 거점을 마련하기 시작했고 중국 전역을 아우르는 병원 체인 네트워크를 구축했다.

또 특정 안구 질환이 아닌 다양한 분야의 안과 수술 서비스를 제공하고 있어 환자들은 아이얼 안과에서 시력 교정부터 안구기형에 따른 성형수술까지 상담, 진료, 치료가 가능하다.

◆ 모바일 의료 선두 주자, O2O 의료 서비스 착수

아이얼 안과는 업계 선두주자로 ‘온라인+’전략을 선제적으로 채택해 모바일 의료 사업을 추진 하고 있다. 아이얼 안과 산하의 방대한 병원 네트워크, 의료진, 브랜드 파워를 기반으로 모바일 의료 생태계를 구축해 본격적으로 O2O 의료 서비스를 제공할 계획이다.

아이얼 안과의 자회사인 호남극시호연과기유한공사(湖南极视互联科技有限公司)는 클라우드 서비스 및 오프라인 진료 서비스를 결합시킨 O2O 의료 서비스 준비 작업을 개시했다. 또 창사 톈진 청두 등 지역에서 커뮤니티 형 진료체험공간(Eye Health e Station,社区爱眼e站)을 구축해 적극적으로 020 의료서비스 시장 기반을 조성 하고 있다.

여기에다 아이얼 안과는 적극적으로 원내(CRM,고객관계관리시스템)및 원외(커뮤니티형 진료소)를 연계해 의료 정보 플랫폼을 구축하고 있다. 이 플랫폼을 기반으로 의료 자원을 통합해 ‘시각 건강‘에 특화된 의료 생태계를 구축한다는 계획이다. 이를 통해 아이얼 안과는 환자들에게 평생 안과 건강 관리 서비스 제공을 목표로 하고 있다.

이에 따라 아이얼 안과는 모바일 의료 사업을 세가지 측면에서 추진하고 있다.

첫번째는 클라우드 망을 기반으로 진료 절차를 재구성하고 24시간 전천후 서비스를 준비하고 있다. 이를 통해 의료진과 환자간의 상보 정보 교류를 통해 환자의 만족감을 극대화할 계획이다. 또 스마트 안과 설비를 도입하고 최적의 원격 의료 수단을 개발해 검사, 진단, 치료, 재활, 교육을 통합한 새로운 서비스를 제공할 계획이다. 마지막으로 홍채 인식, 빅데이터, 인공지능 분야에 진출해서 사업 타당성을 충족시키는 프로젝트를 진행할 계획이다.

해통 증권(海通證券)은 모바일 의료에 대해 의료기관이 타 업체와 차별화 되는 동시에 고속 성장을 실현할수 있는 전략이라고 분석했다. 또 아이얼 안과의 모바일 의료 서비스는 실질적으로 중국인들의 값비싼 진료비 및 진료 기회 부족을 동시에 해결할 수 있는 방식이라고 진단했다. 아이얼 안과는 모바일 의료 시장을 통해 미래 먹거리를 창출하겠다는 포석이다.

아이얼 안과 APP<사진=바이두(百度)>

◆ 해외진출, 글로벌 영업 확대  

아이얼 안과는 해외 거점 지역에 자회사 설립을 통해 의료서비스 사업의 국제화를 추진하고 있다.

2015년 아이얼안과국제유한회사(爱尔眼科国际有限公司)를 홍콩에 설립해 해외 의료업체의 인수합병을 검토하고 추진하는 투자 플랫폼으로 운영하고 있다. 

아이얼 안과의 경영진은 해외 기업의 인수합병을 고려하는 원칙에 대해 “인수합병 대상 회사는 성장성이 강하고 재무제표에 긍정적 영향을 주어야 한다”며 ”해외 업체가 보유한 선진 의료서비스를 중국시장에 실질적으로 활용할 수 있어야 한다”고 밝혔다.

최근 아이얼 안과는 5000만 달러를 투자해 미국 자회사를 설립할 계획을 공시했다. 이는 자회사를 통해 미국의 우수 의료서비스 기관을 인수합병을 추진해 미국의 선진적인 의료 기술 및 자원을 획득하는 것이 목적이다. 동시에 미국 의료시장에 진출하기 위한 조치로 풀이된다. 이를 통해 미국 의료기관의 경영 노하우와 효율성을 습득해 경쟁력을 강화하려는 포석이다.

한편 최근 아이얼 안과는 사모펀드를 통해 증자를 할 계획을 공시했고 자금 규모가 24억 3000만 위안에 달할 전망이다. 이 자금은 9개 병원 인수 및 IT 인프라 구축에 활용될 예정이다.

[뉴스핌 Newspim] 이동현 기자(dongxuan@newspim.com)