전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
Gam

속보

더보기

[스타☆ PB] "압구정 고객에게 권하지 않는 3가지 상품은.."

기사입력 : 2016년04월08일 14:54

최종수정 : 2016년04월14일 16:07

송승영 하나은행 압구정PB센터 부장(PB) 인터뷰
"PB는 수익률로 말해야 합니다"

[뉴스핌=김선엽 기자] 프라이빗 뱅커(PB Private Banker)는 더 많은 거액자산가를 고객으로 붙잡아 두는 게 최우선 과제다. 하지만 보수적이면서도 욕심 많은 고액자산가의 성향을 맞추는 것은 쉽지 않다. 수익률만 보고 고위험 상품을 추천했다가 수익률이 곤두박질치면 고객은 여지없이 돌아선다. 그렇다고 무조건 위험한 상품을 제외하면 수익률 경쟁에서 밀린다.

"PB는 수익률로 말해야 합니다. 수익률이 좋아지면 관계도 좋아집니다. 정(情)으로요? 수익률이 마이너스(-) 20%를 기록해도 그 관계가 유지될까요?"

송승영 하나은행 PB <사진=이형석 사진기자>

송승영 하나은행 압구정PB센터 부장은 각 은행의 에이스 PB들이 투입된다는 압구정 일대에서 5년째 롱런하고 있다.

다른 PB들과 마찬가지로 고객과 함께 빌딩을 보러 다니고 집안 경조사를 챙기지만, 수익률 싸움에서 결코 밀리지 않아야 한다는 것이 그의 지론이다. 

그렇다면 그가 주로 권하는 상품은 무엇일까. 지금과 같은 박스장에서는 노낙인(No Knock-In) 주가연계증권(ELS)이 유효하다고 본다. 배리어가 80%인 상품이면 5% 정도 수익이 나온다는 것이다.

대신 위험성이 높은 낙인 ELS는 배제한다. "낙인 상품은 수익률이 10%까지도 나옵니다. 하지만 안 권하죠. 보장이 안 되니까요. 제 판단에 낙인 ELS가 터질 확률은 최소 30~40%입니다"

브라질 국채로 대표되는 신흥국 채권도 송 부장이 기피하는 종목이다. 금리가 연 10%에 달하고 세제혜택까지 있지만 그가 볼 때 브라질 국채는 매력이 떨어진다.

"5년 전에 좋다고 해서 들어간 분들, 지금 반토막 났죠. 이후 '이제 떨어질 만큼 떨어졌다'며 투자한 분들도 지금 마이너스 30%입니다. 또 다시 브라질 국채로 큰 손실을 볼 가능성이 없다고 보시나요? 그 가능성이 10%만 되도 저는 투자 안 합니다"

유행이라고 덜컥 고객에게 권하지 않는다는 뜻이다. 브라질국채, 에너지 개발 인프라에 투자하는 MLP펀드, 물펀드 등 업계 바람몰이가 심했던 상품들이 지난해 시련을 겪었지만 그의 고객들은 칼바람을 피해갈 수 있었다.

듣기에 그럴듯할 뿐 실속 없는 상품들도 철저하게 발라낸다. 그가 보기에 '금리+α'를 외치는 채권혼합형 펀드도 그 중 하나다.

"채권혼합의 경우 주식에 30% 정도 투자하기 때문에 마이너스가 될 수 있다. 또 채권금리 자체가 너무 낮다. 1%대 금리를 먹자고, 위험을 감수할 이유가 없다."

송승영 하나은행 PB <사진=이형석 사진기자>

그렇다고 마냥 쥐꼬리만한 수익률을 제시할 수도 없다. 그의 대안은 무엇일까.

국내에선 롱숏펀드를 추천했다. 1900~2000선에서 움직이는 '박스피' 장세를 이용하라는 조언이다.

"2월 12일 코스닥 시장에서 서킷브레이커가 발동될 때, 코스피가 1830대까지 내려갔다. 그 때 우리나라 망하나 했지만 한 달 만에 2000을 다시 찍었다. 그렇다고 2000을 쉽게 뚫고 올라가지도 못한다. 펀드 환매 때문이다."

해외 쪽으로 눈을 돌리면, 선진국 소비재 쪽이 안전하다고 본다. "소비재는 경기방어적 성격이 강하다. 경기가 어려워도 사람들이 먹고 살아야 하기 때문"이라고 말했다.

이처럼 그는 가치투자의 원칙을 고수한다. 그리고 과욕을 부리지 않는 것은 투자 뿐 아니라 영업에서도 마찬가지다.

PB로서의 롱런 비결에 대해 "고객의 자산을 관리한다는 것은 나를 믿어준다는 것이다. 그에 보답하기 위해 꾸준히 노력한다. 그러다보면 고객이 만족하고 자연스럽게 따라온다"고 그는 답했다.

 

[뉴스핌 Newspim] 김선엽 기자 (sunup@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
SPC "8시간 넘는 야간근무 없앤다" [서울=뉴스핌] 최원진 기자= SPC그룹이 27일 대표이사 협의체인 'SPC 커미티'를 열고 장시간 야간 근로를 폐지하고, 앞으로 생산직의 야근 시간을 8시간 이내로 제한하기로 했다고 밝혔다. SPC그룹은 야간 생산이 불가피한 일부 필수 품목을 제외하고, 가능하면 야간 가동 자체를 줄여나가겠다는 방침이다. 그룹 관계자는 "8시간 초과 야근 폐지를 위해 △인력 확충 △생산 품목 및 생산량 조정 △라인 재편 등 전반적 생산 구조를 완전히 바꿀 계획이다. 각 (계열)사별 실행 방안을 마련해 10월1일부터 전면 시행한다"고 설명했다. 이재명 대통령이 지난 25일 경기 시흥시 SPC 삼립 시흥 공장에서 열린 산업재해 근절 현장 노사간담회에서 발언을 하는 모습. [사진=대통령실]  주간 근무 시간 역시 단계적으로 단축해 장시간 노동에 따른 피로 누적과 사고 위험을 사전에 차단한다는 계획이다. 또한 이번 근무체계 전환이 현장에서 안정적으로 정착될 수 있도록 노조와 협의를 병행하고, 내부 교육 및 매뉴얼 정비 작업도 함께 추진할 예정이다. SPC는 "생산 현장의 장시간 야간 근로에 대한 지적과 우려를 무겁게 받아들여 근무 형태를 비롯한 생산 시스템 전반에 대한 개혁을 추진하기로 했다"며 "앞으로 근로자 안전이 최우선시되는 일터를 만들 수 있도록 적극 개선하고 투자하겠다"고 밝혔다. 이번 결정은 지난 25일 이재명 대통령이 SPC삼립 시화공장을 직접 찾아 현장 간담회를 주재하며 야간 노동과 과도한 업무 강도를 지적한 데 따른 것이다.  이 대통령은 지난 5월 SPC 시화공장에서 발생한 여성 노동자 사망 사고와 관련해 "수십 년이 흘렀지만 여전히 현장에서 노동자가 죽고 있다"며 "같은 방식의 사고가 반복되는 건 심각한 문제"라고 강하게 비판했다. 이어 "돈과 비용 때문에 안전과 생명을 희생하는 구조라면 반드시 바뀌어야 한다"며 "이번을 계기로 산재 사망률을 줄이기 위한 현실적이고 구체적인 대책이 마련되길 바란다"고 강조했다. 이날 간담회에는 김영훈 고용노동부 장관, 김용범 정책실장, 문진영 사회수석 등 청와대 주요 인사들이 배석했으며, SPC 측에선 허영인 회장과 김범수 SPC삼립 대표, 김지형 컴플라이언스위원장, 김희성 안전보건총괄책임자, 김인혁 노조위원장 등이 참석했다. CJ푸드빌, 크라운제과 등 타 식품업체의 현장 책임자들도 함께 자리를 했다. wonjc6@newspim.com 2025-07-27 13:22
사진
특검, '공천개입 의혹' 윤상현 의원 소환 [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 윤석열 전 대통령 부부의 공천 개입 의혹을 수사 중인 민중기 특별검사팀이 27일 국민의힘 윤상현 의원을 소환했다. 윤 의원은 이날 오전 9시 25분께 서울 종로구 KT광화문웨스트빌딩에 위치한 특검 사무실에 출석했다. 현장에 모인 취재진이 공천 개입 의혹에 대한 입장을 묻자 윤 의원은 "진실되고 성실하게 조사에 임하겠다"고 답했다. 윤 전 대통령으로부터 김영선 전 의원의 공천과 관련한 연락을 받은 적이 있는지에 대한 질문에는 "그 부분은 조사에서 말씀드리겠다"며 말을 아꼈다. 윤 의원은 2022년 6월 치러진 경남 창원 의창구 국회의원 보궐선거 당시 국민의힘 공천관리위원장을 맡았으며, 특검은 김건희 여사가 당시 전략공천에 영향을 미치는 과정에 윤 의원이 개입했는지 여부를 집중 수사 중이다. 김 여사는 제20대 대통령 선거 직후 '정치 브로커'로 알려진 명태균 씨로부터 여론조사를 무상으로 제공받은 대가로, 같은 해 6월 보궐선거에서 김영선 전 의원이 창원 의창에 전략공천되도록 개입한 혐의를 받고 있다. 앞서 공개된 통화 녹취록에 따르면, 윤석열 전 대통령은 2022년 5월 9일 국민의힘 보궐선거 공천 발표를 하루 앞두고 명태균 씨에게 "내가 김영선이 경선 때부터 열심히 뛰었으니까 김영선이를 좀 해줘라 그랬는데, 말이 많네. 당에서"라며 "상현이(윤 의원)한테 내가 한 번 더 이야기할게. 걔가 공관위원장이니까"라고 말했다. 특검팀은 이달 8일 업무방해 등 혐의로 윤 의원의 국회 의원회관 사무실과 자택 등을 압수수색하고 휴대전화 등을 확보했다.  [서울=뉴스핌] 정일구 기자 = 공천 개입 의혹을 받는 윤상현 국민의힘 의원이 27일 오전 소환 조사를 받기 위해 서울 종로구 KT광화문빌딩 웨스트에 마련된 김건희 특검 사무실로 출석하고 있다. 2025.07.27 mironj19@newspim.com wonjc6@newspim.com 2025-07-27 10:01
안다쇼핑
Top으로 이동