은행들 "ISA 선점하라"…설 연휴도 물밑영업

기사입력 : 2016년02월10일 14:47

최종수정 : 2016년02월10일 20:15

사전예약하면 우대금리·경품 추첨 등 마케팅 치열

[뉴스핌=김지유 기자] # 30대 은행원 A씨는 설 연휴 동안 대학 동창들과의 술자리를 주도했다. 다음 달 ISA계좌 도입에 앞서, 가까운 지인들을 고객으로 유치하기 위해서다. A씨는 ISA 가입을 해준다면 1인당 계좌에 1만원씩 사례금도 넣어 주겠다고 약속했다. 정식 계약서를 작성한 것은 아니지만 몇몇 친구들에게 구두로라도 약속을 받아내고 나니, A씨는 귀경길 마음이 한결 가벼움을 느꼈다.

10일 금융권에 따르면, 다음 달 14일 개인자산관리종합계좌(ISA)의 출시를 앞두고 은행권은 설 연휴에도 잠재 고객 유치활동을 벌였다. 직원들은 A씨처럼 설 연휴에 오랜만에 만나는 고향 친지들에게 상품가입을 권유하거나, 학교 동창들에게 새해인사를 전하며 물밑 영업을 했다.

주요 시중은행들은 ISA 관련 테스크포스(TF)를 꾸리거나, ISA 연계 전용 예금상품 출시 및 가입 사전예약을 시작해 금리우대와 자동차 경품까지 내걸었다.

한 시중은행 영업점의 창구에서 직원과 고객이 금융거래 상품에 대한 상담을 진행하고 있다. <사진=뉴시스>

◆시작 전부터 경쟁치열…출시 후 실적압박 걱정에 '한숨'

직원들은 은행의 방침에 따라 설 연휴를 전후로 물밑영업에 주력하고 있는 한편, 소속 부서와 담당 업무에 상관 없이 실적 압박에 대한 피로감을 호소하고 있다.

한 시중은행 영업점에서 수신업무를 담당 중인 B씨는 "설 연휴는 물론이고, 그 이전부터 새해인사를 전할 겸 지인들에게 ISA 가입 사전예약이나 상품 출시 후 가입을 권유하고 다녔다"고 밝혔다. 그는 "학교는 서울에서 졸업했는데 고향은 강원도라 권유 범위가 넓어 그나마 다행스럽게 생각한다"면서도 "아직 상품 출시 전인데 벌써부터 이러면 출시 후에는 어떨까 고민스럽다"고 토로했다.

또 다른 시중은행 영업점에서 대출업무를 담당하는 C씨는 "아직 상품이 출시된 것이 아니기 때문에 고객 대상으로 영업하기는 힘들고 가족이나 친척, 지인들에게 주로 알리고 있다"며 "영업점 입장에서 볼 때 다른 부분보다 ISA 가입 1개를 더 유치하는 것이 실적에 유리한 구조가 될 것 같아서 대출업무를 보고 있지만 ISA 실적을 무시할 수가 없다"고 말했다.

◆TF구성부터 사전예약시 경품이벤트까지

주요 시중은행들은 관련 TF를 꾸리거나 상품 기획 및 마케팅 전략을 세우고 있다. 일부 은행들은 ISA 연계 전용 상품을 출시하거나 가입 사전예약을 시작해 금리우대 및 경품까지 내걸었다.

신한은행은 지난 5일부터 ISA 가입을 사전예약하면 추첨을 통해 1명에게 현대차 '아반떼'를 증정하는 이벤트를 시작했다. 현재는 스마트폰을 통한 모바일 웹페이지를 통해 가입 사전예약이 가능하지만, 15일부터는 인터넷뱅킹이나 영업점에서도 사전가입안내 동의서를 작성할 수 있다.

우리은행은 ISA에 가입하면 최대 연 2.1%의 금리를 제공하는 ISA우대 정기예금 상품을 출시했다. 기본금리는 1.6%지만, 29일까지 ISA 가입 사전예약을 하면 0.2%포인트(P)를 더 준다. ISA 출시 후, ISA에 100만원 이상 가입하면 0.3%P 우대금리를 제공하는 등 조건에 따라 최대 연 0.5%P를 추가로 받을 수 있다.

KEB하나은행은 영업점 방문 고객 대상에게 ISA 관련 은행거래신청서, 투자정보확인서를 받음으로써 ISA 가입 가망고객을 사전 조사하고 있다. KB국민은행은 지난해 8월 KB투자증권, KB자산운용과 ISA 도입 준비 TF를 구축해 대응 중이다.

◆ISA 시장 첫해 규모만 11조원 추산

ISA는 계좌 하나에 예·적금과 펀드, 주가연계증권(ELS) 등 다양한 금융상품을 한꺼번에 넣어 운용하는 방식으로 '만능 통장'으로 불린다. 근로소득자, 사업소득자, 농어민이 가입대상이며 연간 2000만원까지만 넣을 수 있다. 단, 금융소득종합과세 대상자는 가입할 수 없다.

의무 가입 기간 5년만 채우면 순이익 200만원까지 비과세, 초과분은 연 9.9% 분리과세의 세제 혜택까지 볼 수 있다. 연소득 5000만원 이하 근로자나 종합소득 3500만원 이하 사업자는 의무 가입 기간 3년에 250만원까지 비과세가 가능하다.

오는 2018년 말까지 한시적으로 가입할 수 있는 제도지만, 도입 첫해 시장 규모만 11조원으로 추산될 정도로 금융권의 ISA 시장에 대한 기대감이 크다. 특히 초기 유치한 고객이 장기로 남을 가능성이 커, ISA 초반 영업실적에 주도권이 달렸다는 말도 나온다.

치열한 경쟁구도 속에서 ISA에 대한 회의적인 시각도 있다.

한 시중은행 본사에 근무 중인 D씨는 "ISA가 아직 출시되지도 않았는데 금융사 간 경쟁은 너무 치열한 것 같다"며 "그러나 일단 출시가 돼 봐야 (성공 여부를)알지 않을까 싶다. 그 다음에 추이를 지켜봐야 하지 않겠느냐"고 지적했다.

[뉴스핌 Newspim] 김지유 기자 (kimjiyu@newspim.com)

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6월 경상수지 최대 흑자 [서울=뉴스핌] 박가연 기자 = 지난 6월 우리나라의 경상수지가 전월에 이어 역대 최대 흑자를 기록했다. 반도체를 중심으로 한 정보기술(IT) 품목 수출 호조로 월간 상품수출이 처음으로 1000억달러를 넘어선 영향이다. [자료=한국은행] 한국은행이 6일 발표한 '2026년 6월 국제수지(잠정)'에 따르면 지난 6월 경상수지는 497억3000만달러 흑자로 집계됐다. 전월(386억1000만달러)에 이어 두 달 연속 월간 기준 역대 최대 기록을 갈아치웠다. 이에 따라 올해 상반기 누적 경상수지 흑자는 1910억1000만달러를 기록했다. 경상수지 흑자를 견인한 것은 상품수지다. 6월 상품수지는 478억9000만달러 흑자를 기록하며 전월에 이어 역대 최대를 다시 썼다. 국제수지 기준 상품수출은 1123억7000만달러로 전년 동월 대비 84.5% 증가하며 월간 기준 처음으로 1000억달러를 넘어섰다. 상품수입은 644억8000만달러로 38.6% 늘었다. 통관 기준으로는 반도체 수출이 전년 동월 대비 196.9% 급증했고 컴퓨터·주변기기(SSD)는 282.7% 증가했다. IT 품목 수출은 160.4% 늘었으며 비IT 품목도 ▲석유제품(47.5%) ▲화공품(18.6%) ▲철강제품(17.9%) ▲승용차(6.1%) 등을 중심으로 18.6% 증가했다. 통관 기준 수입은 ▲원자재(30.5%) ▲자본재(35.3%) ▲소비재(16.4%)가 모두 늘었다. 서비스수지는 12억9000만달러 적자를 기록해 전월(-10억9000만달러)보다 적자 폭이 확대됐다. 여행수지는 외국인 입국자 증가와 유류할증료 인상 등에 따른 출국자 감소로 4억4000만달러 흑자를 기록했지만 지식재산권사용료수지는 전월 흑자에서 4억4000만달러 적자로 전환됐다. 본원소득수지는 배당소득을 중심으로 32억7000만달러 흑자를 기록해 전월(21억7000만달러)보다 흑자 폭이 확대됐다. 배당소득수지는 배당수입이 늘어난 데다 전월 분기배당에 따른 기저효과로 배당지급이 줄면서 25억6000만달러 흑자를 나타냈다. 금융계정 순자산은 6월 중 467억1000만달러 증가해 월간 기준 역대 최대 증가 폭을 기록했다. 종전 최대였던 올해 3월(369억9000만달러)을 넘어선 것이다. 직접투자에서는 내국인의 해외투자가 80억1000만달러, 외국인의 국내투자가 46억3000만달러 각각 증가했다. 증권투자에서는 외국인의 국내 주식 매도세가 이어졌다. 외국인의 국내 주식 투자는 차익실현 매도 등의 영향으로 316억1000만달러 감소하며 전월(-310억5000만달러)에 이어 역대 최대 순매도 기록을 다시 경신했다. 외국인의 국내 채권투자는 세계국채지수(WGBI) 자금 유입에도 분기 말 만기도래 영향으로 증가 폭이 줄어든 52억9000만달러를 기록했다. 내국인의 해외 증권투자는 주식을 중심으로 35억6000만달러 증가했다. eoyn2@newspim.com 2026-08-06 08:00