전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
마켓

속보

더보기

[파워!WM]⑩ KB투자증권 "개별상품 아닌 '자산배분전략' 팝니다"

기사입력 : 2015년07월30일 17:10

최종수정 : 2015년07월30일 18:06

"고객 맞춤형 전략 승부...은행·증권 아우르는 자산관리 명가 만들 것"

[뉴스핌=백현지 기자] "상품이 아니라 자산배분 전략을 판다."

고객별 맞춤형 자산관리 서비스를 제공하고 있는 KB투자증권의 철학을 알 수있는 대목이다. 같은 연령대, 동일한 자산규모의 고객이라도 기대수익률과 위험회피 성향 등이 다른 만큼 일괄적인 자산배분 전략을 제시할 수 없다는 얘기다. 

명노욱 KB투자증권 상무 <이형석 사진기자>

명노욱 KB투자증권 WM본부장(상무)는 최근 뉴스핌과의 인터뷰에서 회사는 고객수익률 중심의 '맞춤형 서비스'를 제공한다고 강조했다.

명 상무는 "고객수익률을 무엇보다 제1의 원칙으로 삼고있는 만큼 회사 전략차원에서 브라질국채 등 개별상품 밀어내기를 해서는 안된다"며 "20여년간 증권사 지점 등을 거치며 느낀 점이지만 (회사차원에서) 개별상품을 푸시하면 고객의 상처가 클 수 있다"고 역설했다. 그러면서역동적 자산배분 차원에서 고객 요구와 특성에 맞춘 서포트가 중요하다고 덧붙였다.

KB투자증권은 자산관리부문에서는 후발주자다. 하지만 매년 2배 이상의 가파른 성장세를 보이고 있다. 현재 오프라인 자산규모는 4조원 가까이 늘어 4년전인 2011년에 비해 10배 넘게 늘었다.

올해도 복합점포 형태의 지점을 20개 이상 늘리는 등 전국 지점망을 확대해 가고 있다.

현재 KB투자증권의 지점은 KB국민은행과 KB투자증권이 공간을 공유하는 융합형 복합점포 형태로 은행권 고객들이 유입되는 경우도 종종 있다.

거액자산가들은 자산 포트폴리오를 중위험·중수익 형태로 구성하고 싶지만 은행권에서는 높은 수익을 기대할 만한 상품을 찾을 수 없기 때문이다.

그는 "증권사의 주가연계증권(ELS), 랩어카운트 상품을 (포트폴리오에)넣어야 자산 전체적으로 중수익을 맞출 수 있다"며 "KB증권이 IB에 강점을 가진 만큼 IB의 역량을 융합한 WM상품을 내놓기도 한다"고 말했다.

서울시 햇빛발전소 구조화상품은 KB투자증권의 역량이 들어간 대표 상품. 'KB 서울햇빛발전소 특별자산투자신탁(대출채권)'는 태양광발전소 건설비용을 출자하고 운영수익을 가져가는 형태로 KB투자증권에서만 단독 판매한다. 3년 만기, 연평균 수익률은 4%대다.

또, 시장의 요구보다 반박자 앞선 전략이 KB투자증권의 강점이라고 전했다.

모바일 기반의 파이낸싱 상담 등이 가능한 자산관리 앱 개발 등은 증권업계에서 선도적으로 진행하고 있다. 오는 9월 업그레이드버전을 출시 예정이다. 
 
명 상무는 자산배분의 전술만큼 인력의 중요성도 강조했다. 좋은 자산관리서비스는 회사의 자산배분 전략과 PB개인의 역량이 함께 어우러져 시너지를 낸다는 게 명 상무의 지론이다. 고객의 포트폴리오를 구성해주는 게 PB, 즉 사람인만큼 역량있는 직원을 갖추는 것도 큰 경쟁력이라는 것. 그는 역량있는 직원들과 함께 1등 자산관리 하우스를 만들겠다고 거듭 강조했다.



[뉴스핌 Newspim] 백현지 기자 (kyunji@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
李대통령, 오광수 민정수석 사의 수용 [서울=뉴스핌] 이영태 선임기자 = 이재명 대통령은 13일 전날 밤 사의를 표명한 오광수 대통령실 민정수석비서관의 사의를 수용했다. 강유정 대통령실 대변인은 이날 오전 브리핑에서 "오광수 민정수석이 어젯밤 이재명 대통령께 사의를 표했다"며 이같이 말했다. 오광수 대통령실 민정수석비서관 [사진=대통령실] 강 대변인은 "이 대통령은 공직기강 확립과 인사 검증을 담당하는 민정수석의 중요성을 두루 감안해 오 수석의 사의를 받아들였다"고 전했다. 이어 "대통령실은 이재명 대통령의 사법개혁 의지와 국정 철학을 깊이 이해하고 이에 발맞춰 가는 인사로 조속한 시일 내에 차기 민정수석을 임명할 예정"이라고 부연했다. 대통령실 관계자는 차명 부동산과 차명 계좌 의혹으로 오 수석이 물러난 만큼 차기 민정수석 검증 기준에 청렴함 등이 포함될 것이야는 질문에 "일단 저희가 가지고 있는 국정철학을 가장 잘 이해하고 이를 시행할 수 있는 분이 가장 우선적인 이재명 정부의 인사검증 원칙이라고 할 수 있겠다"며 "새 정부에 대한 국민들의 기대감이 워낙 크기 때문에 그 기대에 부응하는 게 첫 번째 사명"이라고 답했다. 이 관계자는 오 수석 건을 계기로 인사 검증 기준이라 원칙이 마련될 수 있느냐는 질의에는 "이 대통령이 여러 번 표방했던 것처럼 우리 정부에 대한 기대감, 그리고 실용적이면서 능력 위주의 인사가 첫 번째 가장 먼저 포방될 원칙"이라며 "그리고 여러 가지 우리 국민들이 요청하고 있는 바에 대한 다방면적인 검토는 있을 예정"이라고 언급했다. medialyt@newspim.com 2025-06-13 09:43
사진
조은석 내란특검 "사초 쓰는 자세로" [서울=뉴스핌] 김현구 기자 = 이른바 '3대 특검(특별검사)' 중 내란 특검을 맡게 된 조은석(60·사법연수원 19기) 전 감사원장 권한대행이 13일 "수사에 진력해 온 경찰 국가수사본부, 고위공직자범죄수사처, 검찰의 노고가 헛되지 않도록 최선을 다해 사초를 쓰는 자세로 세심하게 살펴 가며 오로지 수사 논리에 따라 특검직을 수행하겠다"고 밝혔다. 조 특검은 이날 "수사팀 구성과 업무공간이 준비되면 설명해 드릴 기회를 갖도록 할 것"이라며 이같이 전했다. 조 특검은 현재 퇴직 후 별도 근무 중인 변호사 사무실이 없고 재택근무 중이다. 조은석 내란 특별검사. [사진=뉴스핌DB] 전남 장성 출신인 조 특검은 광주 광덕고와 고려대 법학과를 졸업한 뒤 1993년 수원지검 성남지청에서 검사 생활을 시작했다. 그는 대검찰청 중앙수사부 검찰연구관, 대검 공판송무과장, 대검 범죄정보1·2담당관, 서울중앙지검 형사3부장검사, 서울북부지검 차장검사, 광주지검 순천지청장, 서울고검 형사부장 등을 거쳤다. 이후 2014년 대검 형사부장 시절 세월호 참사 검경 합동 수사를 지휘했고, 청주지검장, 사법연수원 부원장을 지낸 뒤 문재인정부에서 서울고검장과 법무연수원장을 역임한 뒤 검찰을 떠났다. 2011~2025년 감사원 감사위원을 지낸 조 특검은 임기 중 전현희 전 국민권익위원회 위원장에 대한 감사가 '표적 감사'라며 제동을 거는 등 윤석열정부와 대립하기도 했다. 한편 이재명 대통령은 전날 저녁 내란 특검에 조 특검, 김건희 특검에 민중기 전 서울중앙지법원장, 채해병 특검에 이명현 전 국방부 검찰단 고등검찰부장을 각각 지명했다. 조 특검과 민 특검은 더불어민주당 추천, 이 특검은 조국혁신당 추천이다. 각 특검은 최장 20일간 준비기간을 거치게 되며, 내달 초 본격적인 수사가 이뤄질 것으로 예상된다. 내란 특검은 최대 60명, 김건희 특검은 40명, 채해병 특검은 20명의 검사를 파견받을 예정이다. hyun9@newspim.com 2025-06-13 07:42
안다쇼핑
Top으로 이동