-보험연구원, '독립판매채널 생명보험회사 대응' 발간
국내 생명보험시장의 판매채널은 보험설계사와 같은 전통적 또는 단일채널 중심에서 점차 보험설계사·은행·독립대리점·TM 등 독립 또는 복합형 채널로 전환이 활성화될 것이라는 주장이 제기됐다.
보험연구원 안철경 연구위원은 25일 국내 생보사의 독립채널 활용전략을 제시한 '독립채널의 성장과 생명보험회사의 대응'이란 보고서를 통해 이같이 밝혔다.
안 연구원은 생업계가 보험시장의 채널혁신 차원을 새롭게 인식하고 전략적으로 대응하는 것이 중요한 과제로 보고 전속채널과 독립채널간의 상호보완적 접근을 통해 시장ㆍ고객ㆍ채널에 유연하게 대처하는 기본적인 전략이 필요하다고 조언했다.
또 독립채널 조직을 전담 관리하는 조직인 '독립채널 중개전담 조직' 구축하고 시장 경쟁력 확보를 위해 전속설계사 조직의 분사화를 통한 '판매자회사'나 지분인수 등도 적극 검토해야 한다고 설명했다.
그는 또 독립판매채널의 건전한 발전을 위해 독립대리점 모범규준 제정, 독립대리점의 수당체계 개선, 판매자책임 강화 및 배상책임보험 가입의무화 등이 마련될 필요성이 있다고 제시했다.
국내 생명보험시장의 판매채널은 보험설계사와 같은 전통적 또는 단일채널 중심에서 점차 보험설계사·은행·독립대리점·TM 등 독립 또는 복합형 채널로 전환이 활성화될 것이라는 주장이 제기됐다.
보험연구원 안철경 연구위원은 25일 국내 생보사의 독립채널 활용전략을 제시한 '독립채널의 성장과 생명보험회사의 대응'이란 보고서를 통해 이같이 밝혔다.
안 연구원은 생업계가 보험시장의 채널혁신 차원을 새롭게 인식하고 전략적으로 대응하는 것이 중요한 과제로 보고 전속채널과 독립채널간의 상호보완적 접근을 통해 시장ㆍ고객ㆍ채널에 유연하게 대처하는 기본적인 전략이 필요하다고 조언했다.
또 독립채널 조직을 전담 관리하는 조직인 '독립채널 중개전담 조직' 구축하고 시장 경쟁력 확보를 위해 전속설계사 조직의 분사화를 통한 '판매자회사'나 지분인수 등도 적극 검토해야 한다고 설명했다.
그는 또 독립판매채널의 건전한 발전을 위해 독립대리점 모범규준 제정, 독립대리점의 수당체계 개선, 판매자책임 강화 및 배상책임보험 가입의무화 등이 마련될 필요성이 있다고 제시했다.