[서울=뉴스핌] 조민교 기자 = 쿠팡 뷰티 서비스 'R.LUX(알럭스)'가 프리미엄 브랜드 입점을 가속화하고 있다. 업계에서는 쿠팡이 파페치 인수부터 알럭스까지 프리미엄·럭셔리 시장으로 사업 범주를 확대하고 있다는 분석이 나온다. 추후 파페치와 알럭스의 시너지를 구상할 수 있다는 관측도 제기된다.

◆ '프리미엄도 쿠팡에서' 알럭스 입점 가속화

17일 업계에 따르면 'R.LUX(알럭스)'의 글로벌 럭셔리 브랜드 입점이 가속화되고 있다. 전날에는 프랑스 인기 브랜드 '랑콤(Lancôme)' 제품 50여종이 입점했고, 프랑스 럭셔리 헤어케어 브랜드 '발망' 라인도 같은 날 입점했다.

알럭스는 지난 10월 쿠팡이 론칭한 뷰티 버티컬 서비스다. 기존 '로켓 럭셔리'를 확대 개편했지만, 이름에선 '로켓' 등 쿠팡의 상징성을 빼 쿠팡의 '가성비' 이미지를 지웠다.

알럭스는 최근 들어 럭셔리 뷰티 브랜드 포트폴리오를 지속 확대하고 있다. 클라랑스, 데코르테에 이어 랑콤, 발망까지 입점하며 현재까지 25개 브랜드가 입점한 상태다. 쿠팡 측은 연말까지 30여 개로 브랜드가 더 늘어날 예정이라고 밝혔다.

업계에서는 쿠팡의 이런 움직임이 '저변 확대'라고 본다. 식료품, 생활용품 등에서 이미 우위를 차지한 쿠팡이 사업 범주를 럭셔리 부문까지 넓히려고 한다는 것이다. 앞서 쿠팡은 럭셔리 패션 브랜드인 파페치를 인수하기도 했다. 럭셔리 부문의 경우, 기존 쿠팡이 경쟁력을 가진 카테고리보다 객단가가 훨씬 높아 수익성에 도움이 된다.

한 이커머스 업계 관계자는 "기존 쿠팡이 상대적으로 약했던 럭셔리 영역에서도 주도권을 쟁취하겠다는 의지로 보인다"며 "파페치 인수에도 같은 생각이 반영됐을 것 같다"고 전했다.

◆ '알럭스' 타고 '파페치' 효과 볼까

더 나아가 일각에서는 파페치와 알럭스의 시너지를 노릴 것이란 관측도 나온다. 다만 파페치는 럭셔리 브랜드와 소비자를 연결하는 플랫폼이라면 알럭스는 직매입이 중심이기 때문에 양 서비스 결합은 현재로서 쉽지 않다.

파페치와 알럭스가 성공하기 위해서는 '온라인 명품 거래 시장'에 대한 확신도 필요하다. 온라인 명품 거래 시장은 아직 신뢰도 부문에 있어 성장세가 뚜렷하지 않다. 다만 유통 환경이 오프라인에서 온라인으로 급변하는 환경 탓에 어느 정도 동반 성장하는 측면도 있어 '미개척지'로 꼽힌다. 이 상황에서 쿠팡이 온라인 거래의 신뢰성을 확실하게 선점할 경우, 온라인 명품 시장도 장악할 수 있다는 것이 시장의 관측이다.

쿠팡은 파페치 인수를 시작으로 이에 불을 지피고 있다. 앞서 쿠팡은 상반기 3000억원의 순손실을 기록한 파페치를 3분기 만에 손익분기점에 가까운 수익성을 만들어냈다. 파페치의 올해 3분기 순손실 규모를 지난 1분기 대비 60% 가량 줄였다. 이에 쿠팡의 파페치 인수를 '실패'로 보던 시장도 현재는 반등할 것이란 기대감이 나오고 있다. 뷰티 서비스 알럭스에도 이같은 자신감이 반영된 것으로 보인다.

김범석 의장은 지난 3분기 실적 컨퍼런스콜에서 파페치의 수익성 달성을 자평하며 "3분기에 고객 수요가 많은 럭셔리 뷰티 접근성을 높인 럭셔리 서비스 알럭스(R.LUX)를 출시했다"고 소개했다. 그러면서 "이는 고객 만족을 위해 새로 추가한 선택지와 서비스의 하나의 예일 뿐이고, 앞으로 더 많은 서비스가 추가될 예정"이라고 밝혔다.

mkyo@newspim.com