내일도착·B2B까지...'탈쿠팡' CJ제일제당, 자사몰 확대에 총력

기사입력 : 2024년01월03일 17:26

최종수정 : 2024년01월03일 17:26

자사몰서 '내일배송' 개시...쿠팡 '로켓배송' 견제
B2B 식자재 시장에도 눈길...충성고객 가두기 전략
쿠팡 갈등 2년차 돌입...탈쿠팡 기조 지속될 듯

[서울=뉴스핌] 전미옥 기자 = CJ제일제당이 자사몰 활성화에 드라이브를 걸고 있다. 지난해 쿠팡과 갈등으로 발주를 중단하는 등 이른바 '탈쿠팡' 2년차에 돌입한 가운데 자사몰 활성화 및 판매처 확대 방안 마련에 분주한 모습이다.

3일 업계에 따르면 CJ제일제당은 최근 자사몰 CJ더마켓에 B2B 전문관 'CJ더마켓 for Biz'를 오픈했다. 'CJ더마켓 for Biz'는 사업자등록번호 인증을 통해 사업자 회원으로 가입한 요식업 자영업자 및 소상공인을 대상으로 한 서비스다. 식자재 전용 상품을 비롯한 CJ제일제당 제품을 할인가로 구매할 수 있는 것이 특징이다.

CJ제일제당은 지난달 익일배송 서비스인 '내일 꼭! 오네(O-NE)'도 개시했다. 밤 11시 이전 주문하면 다음날 CJ제일제당 제품을 전국 대부분 지역에서 받아볼 수 있는 배송 서비스다. 지난해 9월 햇반, 비비고 국물요리 등 일부 상온 제품에 한해 시범 운영해온 서비스를 전 제품으로 확대한 것이다. CJ제일제당은 이달 말 네이버 공식 브랜드스토어 등 타 플랫폼에서도 내일도착 서비스에 나선다는 방침이다.

자사몰 CJ더마켓의 타깃 고객층으로 일반 소비자뿐만 아니라 자영업자까지 확대한 셈이다. 김형우 CJ제일제당 디지털 사업본부 DTC 담당은 "이번 B2B 전문관 오픈을 시작으로 앞으로 소상공인 전용 제품 개발 및 혜택 강화 등 사업자 회원 니즈를 반영한 다양한 서비스를 제공해 나갈 것"이라고 설명했다.

CJ제일제당은 자사몰 'CJ더마켓'의 확장 행보를 가속화하고 있다. 지난달 20일부터는 CJ더마켓의 유료 멤버십인 '더프라임'의 회원비를 기존 대비 절반 이상 낮춘 월 990원, 연 9900원으로 재편했다. 또 새해를 맞아 최대 70% 할인 혜택을 제공하는 대규모 프로모션 등 고객몰이에 적극적으로 나서고 있다. 제조사가 직접 운영하는 자사몰은 일반 유통사 대비 할인 폭이 높고 빈도도 잦은 점이 강점이다. 이를 바탕으로 고객을 자사몰로 유입하는 '락인(Lock-in) 전략'을 펴고 있는 것이다.

CJ제일제당이 '내일도착'서비스에 나선 것은 쿠팡의 익일배송 서비스인 '로켓배송'에 맞선 것으로 풀이된다. 최근 론칭한 소상공인 대상 B2B 전문관인 'CJ더마켓 for Biz' 또한 쿠팡의 B2B서비스 '쿠팡 비즈'과 경쟁관계다. 식품업계 1위인 CJ제일제당과 이커머스 1위인 쿠팡은 햇반의 납품가를 조율하는 과정서 갈등을 빚고 지난해 11월부터 주요 제품 공급을 중단한 바 있다. 표면적으로 양사는 '발주 재개를 조율하고 있다'는 입장이지만 1년 넘게 협의점을 찾지 못하고 있다. 또 각 사별로 대체방안을 마련하는 등 사실상 결별로 관측된다.

쿠팡과 결별한 CJ제일제당은 신세계, 11번가, 네이버, 컬리, 배달의민족 등 유통업체들과도 탈(脫)쿠팡 연대 구축에 나서고 있다. 특히 신세계 계열 유통사(이마트·SSG닷컴·G마켓)와, 컬리, 배민에서는 각각 공동기획한 특화상품 또는 선출시 제품을 내놓으며 쿠팡 견제에 힘을 싣고 있다. 신세계 유통 3사와는 선출시 제품, 특화 상품을 속속 내놓고 있고 컬리에는 즉석밥에 이은 두 번째 콜라보 제품인 냉동 밀키트 '떡만두국'을 최근 출시했다. 배달의민족에는 퀵커머스인 B마트 전용관을 운영하고 있으며 공동기획 제품도 개발 중이다.

CJ제일제당이 컬리와 손잡고 출시한 '떡만두국' 제품. [사진= CJ제일제당]

CJ제일제당의 유통사 협업 상품의 판매 성적은 긍정적인 편이다. 지난해 8월 CJ제일제당이 신세계 유통 3사에 2달 먼저 선보인 '비비고 붕어빵' 3종(단팥·슈크림·초당옥수수)은 출시 후 두 달 동안 해당 채널에서 약 25만개가 판매됐다. 이후 판매처를 넓힌 지난해 11~12월 판매금액은 각각 10억원 이상으로 집계된다.

CJ제일제당의 '탈쿠팡' 기조는 올해도 지속될 전망이다. OTT(CJ EMM 티빙), 뷰티(CJ올리브영), 물류(CJ대한통운) 등 다양한 분야에서 CJ그룹 계열사와 쿠팡 간 경쟁구도가 심화되고 있는 만큼 양사의 갈등 봉합이 쉽지 않을 것이란 관측이다. 업계 한 관계자는 "식품뿐 아니라 뷰티, OTT, 물류 등 복수의 사업 영역에서 CJ그룹과 쿠팡이 맞붙는 구도"라며 "갈등 봉합보다는 양측의 경쟁이 더 심화될 것"이라고 말했다.

romeok@newspim.com

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김현태, 계엄 가담 1심 징역 12년 [서울=뉴스핌] 김영은 기자= 12·3 비상계엄 당시 국회 봉쇄를 주도한 혐의로 재판에 넘겨진 김현태 전 육군특수전사령부 707특수임무단장이 1심에서 징역 12년을 선고받았다. 서울중앙지법 형사합의37-2부(재판장 오창섭)는 27일 내란중요임무종사 등 혐의로 기소된 김 전 단장에게 징역 12년을 선고했다. 불구속 상태로 재판을 받아온 김 전 단장은 이날 실형 선고를 받으면서 법정 구속됐다. [서울=뉴스핌] 사진공동취재단 = 12·3 비상계엄 직후 병력을 이끌고 국회로 출동한 혐의로 재판에 넘겨진 김현태 전 707특임단장이 27일 오후 서울중앙지방법원에서 열린 1심 선고 공판에 출석하며 입장을 밝히고 있다. 2026.08.27 photo@newspim.com 재판부는 "피고인은 대테러작전 등을 담당하는 최정예 특수부대 707지휘관으로서 병력을 헬기에 탑승시켜 국회에 진입시킨 뒤 현장에서 봉쇄를 직접 지휘했다"며 "특히 국회의사당 유리창을 부수고 병력을 침투시켜 본회의장 진입을 시도하고 전원 스위치를 내리는 등 계엄 해제 의결을 저지하려 했다"고 밝혔다. 이어 "그럼에도 피고인은 수사기관과 법정에 이르기까지 '계엄이 정당했고 자신은 정당한 상관 명령에 따랐을 뿐'이라며 반성하지 않는 태도를 보였고, 유튜브 채널을 통해 사실을 왜곡하고 관련자를 비난하는 등 법치주의와 사법시스템을 조롱하는 태도를 보였다"고 양형 이유를 설명했다. 함께 기소된 이상현 전 특전사 제1공수특전여단장에게는 징역 10년, 김봉규 전 정보사 중앙신문단장·정성욱 전 정보사 100여단 2사업단장에게는 각 징역 7년, 김대우 전 방첩사 수사단장에게는 징역 5년이 선고됐다. 재판부는 실형이 선고된 김현태 전 단장, 이상현 전 단장, 김대우 전 단장에 대해선 도주 및 증거인멸 염려가 있다고 보고 법정 구속했다. 다만 박헌수 전 국방부 조사본부장과 고동희 전 정보사 계획처장은 각 무죄를 선고받았다. 재판부는 이들에게 폭동에 가담할 의사나 국헌문란 목적이 있었다고 보기 어렵다고 봤다. 재판부는 이날 피고인들에 대한 양형 이유를 밝히며 "국가 안전보장과 국토 방위의 신성한 의무를 저버리고 국가와 국민을 위해 사용해야 할 군사력을 개인과 특정 세력의 이익을 위해 사용했다"고 판시했다. 그러면서 "이 법원은 자유민주주의 국가에서 용납할 수 없는 내란 범행의 엄중한 책임을 피고인들에게 물을 책무를 국가와 사회로부터 요구받았다"며 "사건의 중대성에 상응하는 처벌을 통해 향후 다시는 내란을 도모하거나 가담하지 못하도록 경종을 울려야 한다"고 강조했다. 김현태 전 단장과 이상현 전 단장은 계엄 선포 후 병력을 이끌고 국회로 출동해 내부 봉쇄 등 임무를 지시한 혐의를 받는다. 김대우 전 단장은 방첩사 인력 위주로 체포조를 구성해 이재명 당시 더불어민주당 대표 등 정치권 주요 인사 14명을 체포하려는 데 가담한 혐의를 받고 있다. 고동희 전 처장은 정보사 요원들을 데리고 중앙선관위 청사에 진입해 직원들의 휴대폰을 빼앗은 혐의를 받는다. 김봉규·정성욱 전 단장에게는 이른바 '롯데리아 회동' 모임 등을 거쳐 선관위 직원 체포·구금 임무를 수행할 정보사 요원들을 편성하고 임무를 부여한 혐의가 적용됐다. 박헌수 전 본부장은 방첩사에 보낼 조사본부 수사관 100명을 편성하고 정치인 수용 시설을 파악하도록 지시하는 등 체포조 지원과 구금시설 준비에 관여한 혐의를 받는다. 이들은 군사법원에서 재판을 받다 파면되거나 전역한 뒤 민간인 신분이 되자 내란 특검팀(조은석 특별검사) 요청에 따라 지난 1월 사건이 서울중앙지법으로 이송되면서 재판을 받게 됐다. 박헌수 전 본부장 사건은 별도로 공판이 진행되다가 지난 5월 나머지 피고인 6명의 사건과 병합됐다. 특검팀은 지난달 결심공판에서 김 전 단장에게 징역 18년을 선고해달라고 재판부에 요청한 바 있다. 또 이상현 전 단장에게 징역 15년을, 김대우 전 단장·김봉규 전 단장·정성욱 전 단장에게 징역 12년을, 고동희 전 처장과 박헌수 전 본부장에게 징역 10년을 각각 구형했다. 당시 특검팀은 피고인들에 대해 "병력을 사적으로 동원해 핵심 헌법기관의 권능 행사를 불가능하게 만들어 국가 질서를 파괴하려 했다"고 지적했다. 특검팀은 이날 법정에서 나와 "(선고 결과가) 다소 아쉽기는 하다"면서도 "판결문을 검토해보고 항소 여부를 결정하겠다"는 입장을 밝혔다. [서울=뉴스핌] 김영은 기자 = 내란특검팀은 27일 법정 밖으로 나와 판결문을 본 후 항소 여부를 검토하겠다는 입장을 밝혔다. 2026.08.27 yek105@newspim.com yek105@newspim.com 2026-08-27 16:24