[서울=뉴스핌] 방보경 기자 = 전유문 림헬스케어 대표이사가 복압성 요실금을 방지하는 의료기기 '유리노'를 가지고 마케팅 등의 부문에서 협업 파트너를 모색하고 나섰다. 전 대표는 우수한 임상결과와 선점우위를 유리노의 강점으로 꼽았다. 

전 대표는 12일 서울 여의도 63컨벤션센터에서 열린 '2023 제11회 중국포럼'에서 자체적으로 개발한 의료기기 '유리노'를 소개했다. 유리노는 여성들이 일상생활을 할 때 비의도적으로 소변이 새어나오는 복압성 요실금을 방지한다.

전 사장은 "유리노는 일회용 의료기기로 환자가 필요할 때만 사용하면 된다"며 "골프를 치러 간다든지 동창회 모임에 나갈 시 유리노를 착용하면 복압성 요실금에서 자유롭다"고 설명했다. 

유리노는 임상시험에서도 효과를 냈다. 전 사장은 "(유리노를 착용하고) 요실금 양이 50% 이상 감소한 비율이 87.2%였다"며 "이는 글로벌 경쟁사의 54.1%라는 수치보다 30%p 높다"고 말했다. 

경쟁사를 대비해 진입장벽을 세웠음도 강조했다. 그는 "유리노는 3등급 의료기기로 2개 종류 특허를 냈다"며 "단순하고 간단하지만 식품의약품안전처 허가를 받았기 때문에 모방품이 시장에 등장하는 건 어려울 것"이라고 덧붙였다. 

전 사장은 "동성에게도 복압성 요실금을 감추는 만큼, 인터넷 등 고객 정보를 노출하지 않는 상황에서 판매할 수 있다면 수요는 무궁무진하다"며 "한국에만 약 700만명 환자가 있으며, 중국에는 1억명 이상의 환자가 있을 것으로 추산한다"고 언급했다. 

림헬스케어는 현재 유리노를 국내 51개 대학병원과 전국 2000여개 산부인과에 공급하기 위해서 채널을 구축 중이다. 하지만 제품 특성을 고려해 일반 소비자 판매를 주요 채널로 눈여겨보고 있다. 전 사장은 "온라인, 홈쇼핑에 진출한 후 궁극적으로는 해외 진출을 목표로 하고 있으며, 특히 이슬람권 국가 진출을 염두에 두고 있다"고 말했다. 

이어 그는 "국내에서 포커싱하는 고객은 보수적으로 150만명에서 200만명 정도"라며 "내년에는 매출을 150억원으로, 2026년에는 600억원 정도로 예상하며 이익은 50%를 예상한다"고 덧붙였다. 

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