티몬에 이어 위메프와 인터파크 커머스부문을 인수하려는 큐텐(Qoo10)이 이커머스 시장의 화두다. 국내 오픈마켓 산파 역할을 한 구영배 대표가 1세대 오픈마켓 기업들을 모아 반란을 꿈꾸고 있다. 큐텐이 가져올 이커머스 시장의 영향을 짚어봤다.

[서울=뉴스핌] 서영욱 기자 = 지난 연말 차분히 한 해를 마무리해야 할 인터파크 사무실 분위기가 뒤숭숭해졌다. 내부 임직원들을 대상으로 한 타운홀 미팅에서 커머스 부문을 물적분할해 매각할 수 있다는 이야기가 나오면서다. 야놀자로 인수된 지 약 1년. 또 짐을 쌀 수 있다는 직원들의 우려 섞인 목소리가 나오기 시작했다.

[이커머스 지각변동] 글싣는 순서

1. 티몬+위메프+인터파크=큐텐 유니버스?
2. 판 흔드는 구영배 대표…"오픈마켓 만든 장본인"
3. G마켓·11번가, 남은 오픈마켓의 과제는

◆'11개국에 물류창고' 큐익스프레스와 시너지 기대

우리나라 이커머스 시장은 치킨게임 양상에서 벗어나지 못하고 있다. 수익을 내기는커녕 '돈 먹는 하마'로 전락한지 오래다. 이러한 상황에서 과감히 공격적인 인수합병(M&A)에 나서고 있는 회사가 큐텐이다.

큐텐은 우리나라 오픈마켓의 본격적인 장을 열었던 지마켓의 창업자 구영배 대표가 세운 회사다. 지난 2009년 이베이에 지마켓을 매각한 후 이듬해 싱가포르로 떠나 세운 이커머스 기업이다. 지금은 현지 최고의 이커머스 기업으로 '싱가포르의 아마존'으로 불리는 회사다.

큐텐은 인터파크 인수설이 불거지기 불과 3개월 전 티몬을 인수한 바 있다. 큐텐은 지난해 9월 사모펀드 앵커에쿼티파트너스와 콜버그크래비스로버츠, PSA컨소시엄이 보유하고 있던 티몬 지분 100%를 큐텐의 물류 자회사 '큐익스프레스'의 지분과 교환하는 방식으로 티몬은 인수했다.

큐텐은 싱가포르를 중심으로 동남아시아와 일본, 중국, 홍콩 등에서 이커머스 사업을 전개하고 있다. 국내에선 해외 직구 사이트로 더 잘 알려져 있다. 특히 국경을 넘나드는 물류망을 갖춘 물류 전문 계열사 '큐익스프레스' 역량이 이 회사의 핵심 경쟁력으로 꼽힌다.

큐텐의 티몬 인수 당시 "티몬의 커머스 역량은 큐텐의 비전과 전략에 맞닿아 있다"며 "티몬과 큐텐은 소중한 파트너들의 해외 진출과 성장을 돕는 한편, 고객에게는 수준 높은 크로스보더 커머스 서비스를 제공할 것으로 기대한다"고 밝힌 바 있다.

큐텐과 티몬의 시너지 효과는 곧 발휘됐다. 티몬은 큐텐에 인수된 후 해외직구 사업을 강화하고 있다. 지난해 11월 큐텐의 인기 상품을 선별해 판매하는 '직구 전문관'을 내세운 것이 대표적이다. 11개국 19곳에 풀필먼트 센터를 갖추고 있는 큐익스프레스의 역량을 적극 활용한 전략이다. 큐익스프레스는 또 15개국 40개 법인을 운영 중인 B2B 포워딩 계열사 코차이나를 계열사로 두고 있다.

티몬을 인수하며 국내 영향력을 키운 큐텐은 인터파크 커머스 부문까지 인수를 노리며 존재감을 키우고 있다. 인터파크는 예정대로 지난 1일자로 물적분할을 완료한 상태다.

◆"꼴찌들의 반란?"...실익 따져보니

큐텐의 공격적인 M&A는 비단 티몬과 인터파크에 그치지 않았다. 국내 대표 오픈마켓 중 하나인 위메프도 현재 경영권 인수 작업에 들어간 것으로 알려져 있다. 위메프는 '던파(던전앤파이터)의 아버지'로 불리는 허민 대표가 세운 이커머스 기업이다.

위메프도 쿠팡과 네이버를 중심으로 이커머스 시장이 재편되면서 변화가 필요한 시점이었다. 결국 위메프 경영에서 손을 떼고 싶어하는 허민 대표와 이커머스 시장에서 영향력을 넓히려는 구영배 대표와의 이해관계가 맞아 떨어지면서 매각 작업이 급물살을 탄 것으로 보인다. 경영권 매각 방식은 티몬 인수 때와 마찬가지로 위메프, 인터파크 지분과 큐익스프레스 지분을 교환하는 방식이 거론되고 있다.

업계에선 큐텐의 공격적인 M&A가 이커머스 시장에서 의미있는 파급력을 가져다 줄지에 대해선 회의적인 시각이 많다. 현재 이커머스 시장은 쿠팡과 네이버의 '2강'과 SSG닷컴, G마켓을 거느린 신세계그룹의 '1중' 체제로 흘러가고 있다. 정확한 점유율 집계는 어렵지만 증권업계 등에 따르면 위메프가 4%, 티몬이 3%, 인터파크가 1% 정도의 점유율을 차지하고 있는 것으로 추산하고 있다.

세 회사의 점유율을 합쳐도 대략 10% 정도의 점유율을 보이고 있는 신세계를 넘어서지 못하는 수준이다. 특히 신세계는 지마켓을 인수한 뒤 수익은 물론 점유율 측면에서 이렇다 할 반전을 가져오지 못하고 있다. 이 같은 이유로 단순히 회사를 인수하는 것만으로 시너지 효과가 발휘되지 않을 것이란 관측이 우세하다.

결국 업계에선 큐텐의 공격적인 M&A에 대한 이유를 나스닥 상장에서 찾고 있다. 큐텐은 큐익스프레스를 나스닥에 상장시키기 위해 미국 증권거래위원회(SEC)의 심사를 받고 있다. 큐익스프레스의 가치를 띄우기 위해 국내 이커머스 기업들을 적절한 가격에 매수하고 있다는 분석이다.

syu@newspim.com