[서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 부동산 시장이 얼어붙으면서 분양 시장 열기가 급격하게 떨어진 탓에 건설사들이 파격 마케팅을 내세워 미분양 물량 줄이기에 나서고 있다.

상대적으로 사업성이 떨어지는 중견 건설사들뿐 아니라 대형 건설사들까지 앞장서서 고가의 경품을 내세우고 있다. 특히 올해 들어 수도권에서도 미분양이 급증하고 청약 경쟁률 마저 떨어지면서 건설사들이 고육지책을 꺼내든 모양새다.

고가의 경품 마케팅이 기존 청약 신청을 고민하던 실수요자들의 관심을 끌어내는 효과를 볼 수 있지만 분위기 반전은 쉽지 않을 전망이다. 오히려 금리 인상이나 경기침체 우려 등으로 청약 시장은 한층 더 위축될 것으로 보여진다.

18일 부동산업계에 따르면 건설사들은 분양의 흥행을 위해 청약자를 대상으로 고가의 승용차나 명품백 등을 내걸고 있다.

◆ 골드바에 벤츠까지 등장…건설사들 청약 경품 마케팅 시동

GS건설과 SK에코플랜트는 지난 14일 경기도 의왕시 '인덕원자이 SK뷰' 청약자를 대상으로 경품 이벤트를 진행한다. 1등 당첨자에게는 벤츠 1대가 제공된다. 청약 기간 내 해당 순위에 청약접수를 한 뒤 이벤트에 응모하면 추첨을 통해 경품을 제공한다.

동아건설산업 역시 경북 칠곡군에서 분양 중인 '우방 아이유쉘 유라밸' 청약자를 대상으로 골드바를 증정하는 마케팅을 진행하고 있다. 이벤트 당첨자는 오는 25일 발표한다.

앞서 지난 7월 대우건설 역시 경기 화성시 '동탄푸르지오 시티 웍스'를 분양하면서 견본주택 방문자를 대상으로 벤츠 차량을 경품으로 내걸고 추첨을 통해 증정했다.

대한토지신탁은 경북 칠곡군에 '칠곡 왜관 월드메르디앙 웰리지'를 분양하면서 루이비통 가방을, 대유산업과 한국건설은 전남 여수시에 '더로제아델리움 해양공원'을 분양하면서 샤넬 핸드백을 경품으로 제공했다.

건설사들의 경품 마케팅이 활발히 펼쳐지고 있는건 부동산 시장 침체기가 심화되고 있다는 방증이기도 하다.

한 건설업계 관계자는 "미분양 물량에 따른 손실을 감안하면 1등 한명에게 제공되는 경품 자체가 큰 부담으로 작용하진 않는다"고 말했다.

◆ 경품 마케팅 영향 미미…청약 시장 분위기 반전 힘들어

최근 잇따른 금리 인상으로 대출이자 부담이 커지면서 실수요자들의 매수심리가 위축됐고, 거래절벽이 지속되고 있다. 집값 역시 하향세를 보이고 있는 점도 분양 시장의 인기를 시들하게 만든 원인이다. 특히 청약 시장 열기가 급격하게 꺾이면서 지방은 물론 수도권에서도 미분양 물량이 쌓이고 있다.

다만 경품 마케팅에도 분양 시장 분위기 전환은 당분간 어려울 것으로 전망된다. 앞서 부동산 경기가 침체됐던 2010년과 2015~2017년에 경품 마케팅과 다양한 금융혜택 지원이 있었지만 큰 효과를 발휘하진 못했다.

여경희 부동산R114 연구원은 "과거에도 계약금 정액제나 금융혜택이 있었다"면서 "집값이 금액 자체가 크기 때문에 경품 하나가지고 결정을 하기에는 리스크가 너무 크게 작용한다"고 말했다.

그러면서 "현재 동력이 떨어진 청약시장에서 최소한의 청약수요를 유인하기 위한 자구책이라고 볼 수 있다"면서 "청약 신청을 넣을지 고민하던 수요자들을 유인할 수 있는 있지만 전체적인 분양 시장 분위기에는 영향이 크지 않을 것"이라고 덧붙였다.

오히려 연말까지 추가 금리 인상이 예고된데다 경기 침체가 지속되고 있어 청약 경기는 더 얼어붙을 것으로 보인다. 

min72@newspim.com