[서울=뉴스핌] 김경민 기자 = 장두현 보령(구 보령제약) 대표이사 사장이 수익성을 바탕으로 과감한 혁신을 주도하고 있다. 장 대표의 혁신 경영으로 보령은 지난해에 이어 올해 1분기 최대 실적을 기록했다. 장 대표는 2026년 매출 1조원 달성을 목표로 성장 모멘텀을 구축할 예정이다.

2일 업계에 따르면 장두현 대표는 미국 미시건대 경제학·정치외교학을 졸업했다. 그는 1999년 AT&T 재무팀, CJ그룹 경영전략실·미주법인 기획팀장·회장실 전략팀 등을 거쳐 2014년 보령홀딩스 전략기획실장으로 입사했다. 이후 2019년 보령 전무, 2020년 부사장, 2021년 사장으로 승진했다.

◆자가 제품·성장 품목 중심으로 포트폴리오 재편

업계에서 장 대표는 목표 의식이 뚜렷한 경영인으로 꼽힌다. 보령의 수장이 된 장 대표는 수익성 강화를 위해 자가 제품과 성장 품목을 주축으로 하는 의약품 포트폴리오 재편에 공을 들였다.

장 대표가 사장에 취임하기 이전인 2020년 보령의 제품 비율은 52%에 불과했다. 장 대표가 키를 쥐고선 매출에서 제품 비중이 올해 1분기 60%를 넘겼다. 자체 개발 제품의 비중이 높아야 중장기적으로 회사의 성장 가능성이 높다고 평가된다.

장 대표는 고혈압 신약 '카나브 패밀리'를 중심으로 자가 제품 영향력을 확대하고 있다. 카나브 제품군을 확대하고 임상적 근거를 강화해 시장 점유율을 더 높여 나가겠다는 구상이다. 카나브 패밀리는 지난해 1125억원을 달성한 블록버스터급 신약이다.

제품을 늘리기 위해 장 대표는 LBA(Legacy Brands Acquisition) 전략도 적극 활용하고 있다. LBA 전략이란 특허 만료 후에도 높은 브랜드 로열티에 기반해 일정 수준의 매출과 시장 점유율을 유지할 수 있는 오리지널 의약품을 인수하는 것을 뜻한다.

LBA 전략을 통해 장 대표는 지난해 조현병 치료제 '자이프렉사'를 보령에 들여왔다. 자이프렉사 인수로 1분기 CNS(Central Nervous System·중추신경계) 전체 매출은 전년 대비 119% 성장한 60억원의 매출을 기록했다.

또 장 대표는 개량 신약과 퍼스트 제네릭 개발에도 힘을 쏟고 있다. 현재 보령은 당뇨병 치료제 'BR3003과 고혈압 치료제 'BR1015', 암 치료제 'BR2008' 등 다양한 개량 신약 파이프라인을 보유하고 있다.

그는 영업마케팅에 대한 투자도 아끼지 않았다. 장 대표의 혁신 경영은 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 일상 회복과 맞물려 뚜렷한 성장을 이끌었다.

장 대표가 사장으로 부임한 지난해 보령은 별도 재무제표 기준으로 매출은 전년 대비 10% 증가한 5944억원, 영업이익은 25% 성장한 501억원을 기록했다. 창사 이래 최대 실적이었다. 

◆지난해 이어 올해 1분기 매출도 '역대 최대'

올해 성장세는 더욱 가파르다. 보령은 올해 1분기 역대 최대 실적을 달성했다. 1분기 매출은 전년 대비 26% 증가한 1706억원, 영업이익은 36% 상승한 187억원이다.

1분기 매출에서 전문의약품이 84%를 차지하며 확고한 성장의 축으로 자리 잡았다. 특히 카나브 패밀리는 325억원의 매출 기록하며 전년 대비 19% 성장했다. 지난해 출시된 이상지질혈증 치료제 '엘오공(L50)' 또한 전년대비 339% 성장하며 빠르게 시장에 안착했다.

올해 초 새롭게 도입한 쿄와기린의 호중구감소증 치료제 '그라신'은 35억원, '뉴라스타'는 80억원의 매출을 기록했다. 1세대 호중구감소증 치료제 그라신과 2세대 치료제 뉴라스타는 글로벌 시장에서 처방 1위를 기록하고 있는 오리지널 대형 품목이다.

지난해 항암제 포트폴리오를 다각화하기 위해 삼성바이오에피스로부터 도입한 항암 바이오시밀러 '온베브지'와 '삼페넷'이 출시와 함께 각각 16억원, 11억원 매출 실적을 기록하며 바이오시밀러 시장 진입의 신호탄을 쐈다.

일반의약품 중에서는 코로나19 재택치료에 따른 상비약 수요 증가로 '용각산 브랜드'가 전년 대비 35% 성장한 39억원의 매출을 올렸다.

장 대표는 올해 '매출 6500억원·영업이익 560억원'을 목표로, ▲'듀카브 플러스' 출시 ▲항암제·항암보조제 포트폴리오 확대 ▲수익 기반 성장 품목 시장 점유율 확대 ▲CNS 및 신장병 사업 강화 ▲'겔포스' 유통망 중국 전역 확대 및 용각산 마케팅 강화를 추진해 나갈 계획이다. 2026년까진 매출액 1조원·영업이익 2000억원 달성하는 것이 목표다.

보령은 1963년 설립됐다. 카나브 제품군 외에 위궤양 치료제 '스토가', 항생주사제 '맥스핌' 등을 생산하고 있다. 장 대표는 올해 신규 선임된 '오너 3세' 김정균 대표이사 사장과 함께 보령을 이끌고 있다. 김 대표는 미래 성장 동력 투자에 집중하고 있다.

kmkim@newspim.com