[서울=뉴스핌] 김규희 기자 = 롯데손해보험이 장기 인보험에 집중해 수익성을 최대치로 끌어올릴 것으로 보인다. 바이아웃(경영권 인수 및 기업가치 향상 후 매각) 투자자인 사모펀드 JKL파트너스가 지난해 롯데손보의 새 주인이 된 만큼 공격적으로 시장 잠식에 나선 것이라는 관측이다.

다만 이르면 3년 뒤 본격적으로 손해율이 증가하는 장기 인보험 특성상 향후 롯데손보를 인수할 기업에게 상당한 부담으로 작용할 것이라는 우려가 나온다.

11일 보험업계에 따르면 롯데손보는 노동욱 전 오렌지라이프 상무를 장기총괄장으로 선임하는 등 장기보험 관련 전문 인력을 속속 영입하고 있다. 지난해 오렌지라이프에서의 임기를 마친 노 상무는 장기보험 개발 전문 인력으로 꼽힌다. 노 상무는 보험계리사로서 삼성생명과 AIA생명 등에서 상품 개발을 주도했다.

계리사는 보험사의 핵심 인력이다. ▲보험상품 적정 보험료 책정 ▲책임준비금·비상위험준비금 등 준비금의 적립과 준비금에 해당하는 자산의 적정성 ▲잉여금의 배분·처리 및 보험계약자 배당금의 배분 등 보험사 수익과 직결된다.

노 상무는 롯데손보에서 장기 인보험을 중심으로 한 보장성 보험 상품 개발을 본격적으로 시작할 것으로 보인다.

앞서 롯데손보는 올해 목표치로 매출액 2조 1577억원, 영업이익 1135억원을 제시했다. 2021년에는 매출액 2조 1848억원, 영업이익 1427억원, 2022년은 매출액 2조 2949억원, 영업이익 1867억원을 예상했다.

이를 위해 롯데손보는 수익성이 낮은 자동차보험 등 상품은 점차 점유율을 낮추는 대신, 수익 규모가 큰 장기 인보험에 집중할 방침이다.

롯데손보의 최근 행보는 장기 인보험 시장으로 급성장한 메리츠화재 전략을 벤치마킹한 것으로 보인다.

메리츠화재는 지난해 당기순이익이 급감한 주요 손보사들과 달리 유일하게 증가했다. 전년 대비 28.4% 증가한 3013억원의 당기순이익을 달성했다.

메리츠화재의 이 같은 성과는 장기 인보험 신계약 매출 성장 때문이다. 2017년 776억원이었던 장기 인보험 매출은 불과 2년만에 2배 넘게 커진 1695억원을 기록했다.

보험업계는 롯데손보의 전략에 지난해 새 주인이 된 사모펀드 JKL파트너스의 영향이 반영된 것이라고 보고 있다.

2001년 설립된 JKL파트너스는 기업의 지분을 인수한 뒤 경영 지원을 통해 기업 가치를 상승시키고 다시 기업 지분을 매각해 투자금을 회수하는 바이아웃 투자에 주력하고 있다.

보험업계 관계자는 "바이아웃 투자자인 사모펀드는 해당 기업 매각 직전까지 최대한 기업 몸값을 높이기 위해 공격적으로 수익성 확보에 집중하기 마련"이라고 했다.

이르면 3년, 늦으면 5년 후 손해율이 본격화되는 장기 인보험 성격을 고려하면 매각 전 '덩치 키우기'에 최적화된 전략이라는 것이다.

보험업계에서는 장기 인보험 집중 전략에는 손해율 관리 대책이 동반되어야 한다고 지적한다. 메리츠화재는 본격화될 손해율 관리를 위해 계약유지율 제고 등에 주력하고 있다.

또 다른 보험업계 관계자는 "메리츠화재가 최근 큰 성장일 이룬 것은 사실이지만 그 이면에는 강도높고 오랜 경험에서 오는 손해율 등 리스크관리 전략이 있는 것"이라며 "수년안에 매각될 롯데손보가 섣부르게 따라하는 것은 장기 리스크관리는 빠진 위험한 전략"이라고 말했다.

q2kim@newspim.com