패션 밸류체인 확장...기획부터 협력사까지 패션사업 구조 개편
패션 카테고리 매출 비중 22%...향후 최대 45%까지 끌러올릴 계획
[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = T커머스 사업자인 KT알파 쇼핑이 새로운 성장동력으로 패션사업을 낙점하고 경쟁력 강화에 속도를 낸다. 패션 사업부문의 연간 취급액도 500억원 규모로 늘린다는 목표다.
또 패션 밸류체인을 확장하고 브랜드 경쟁력을 강화해 현재 22%에 불과한 패션·레포츠 매출 비중을 최대 45%까지 끌어올린다는 계획이다.
KT알파가 운영하는 KT알파 쇼핑은 25일 서울 목동 미디어센터에서 '올 뉴 스타일(ALL NEW STYLE)'을 주제로 한 '2024 FW 패션 라인업을 공개하고 향후 사업 계획을 발표했다.
이 자리에는 KT알파 쇼핑의 패션 카테고리를 담당하는 백선주 T커머스사업2본부장이 참석해 하반기 패션 트렌드와 전략 브랜드 특징을 소개했다.
◆단독·독점 브랜드 앞세워 유통강자로 도약 목표
백선주 본부장은 이 자리에서 패션사업 역량을 크게 강화했다고 강조했다. 패션 카테고리 상품의 기획부터 디자인, 소싱, 생산, 유통에 이르는 전(全) 밸류체인을 혁신하고 관련 조직도 쇄신했다는 설명이다.
백선부 본부장은 올해 1월 취임한 박승표 KT알파 대표가 T커머스사2사업본부의 본원적 경쟁력 강화를 위해 영입한 인물이다. 백 본부장은 홈앤쇼핑 마케팅실장 출신으로, KT알파로 자리를 옮긴 이후 자체 브랜드(PB)뿐만 아니라 라이선스 브랜드로 독자적인 상품군 구축에 공을 들이고 있다.
백 본부장은 이날 기자간담회에서 "홈쇼핑 시장에서 각 패션 브랜드가 가진 힘은 곧 회사의 본질적 경쟁력으로 이어진다"면서 "동종업체와 비교했을 때 패션 경쟁력이 뒤처져 있었다. 홈쇼핑 주 고객층인 4060의 시선을 끌어 락인(lock-in)하는데 패션이 중요하다고 판단해 역량 강화에 나선 것"이라고 설명했다.
이어 "강력한 패션 브랜드를 구축하기 위해 전체 밸류체인을 완전히 새롭게 정비하고, 주 고객층인 4060세대가 원하는 요소들을 두루 갖춘 신규 브랜드 라인업을 토대로 패션 유통강자로 도약할 것"이라고 목표를 제시했다.
백 본부장이 패션사업 역량 강화를 위해 꺼내든 카드는 ▲패션 전문 플랫폼 협력체계 강화 ▲우수 거래처 영입 확대 등 패션 생태계를 튼튼하게 구축하는 것이다.
KT알파 쇼핑은 향후 '올 뉴 스타일(ALL NEW STYLE)'을 모토로 해 패션 브랜드를 집중 육성한다는 계획도 밝혔다. 자체 브랜드(Private Brand) 강화는 물론, ▲단독 상품 기획 확대 ▲공동기획브랜드 차별화 ▲프리미엄 해외브랜드 독점 기획을 강화한다는 방침이다.
또 패션에 일가견이 있는 연예인, 쇼호스트와 손잡고 각 브랜드마다 기획 단계부터 스토리텔러를 더해 각 브랜드의 콘셉트와 이미지를 기획·제작한다. 이들은 방송에도 참여하면서 고객과 진정성 있는 소통을 해 나갈 예정이다.
◆"4060 여성 영시니어 잡아라"
KT알파 쇼핑은 단독·공동기획 패션브랜드를 론칭해 주 고객층인 '4060 영시니어 여성' 고객 잡기에 나선다.
실제 KT알파 쇼핑의 전체 매출에서 4060세대가 차지하는 비중은 80%이며, 5060세대의 경우엔 72%의 매출 비중을 차지한다.
이번 시즌에는 지체 브랜드(PB)로는 ▲르투아(LE TROIS)를, 신규 공동기획 브랜드로는 ▲브루노제이(BRUNO.J) ▲초우즌(CHOWOOSEN)를 선보인다. 해외 독점 수입 브랜드로는 ▲타바로니 캐시미어(TABARONI CASHMERE) ▲네로지아르디니(NERO GIARDINI) ▲팻무스(FAT MOOSE)를 론칭한다.
PB 브랜드인 르투아도 새로운 도전에 나선다. 르투아는 지난 2022년 10월 첫선을 보인 이후 주문액 807억원, 주문 건수 84만건을 기록한 KT알파 쇼핑의 메가 히트 브랜드다. 홈쇼핑 주요 고객층인 4060 여성을 사로잡기 위해 새로운 뮤즈인 배우 소이현과 손잡고 '파인트 유어 스타일(FIND YOUR STYLE)'를 시즌 모티브로 21종의 신상품을 순차적으로 선보일 예정이다.
브루노제이(BRUNO.J)는 커리어 우먼을 위한 데일리룩을 제안하는 신생 브랜드로, 다음달 1일 론칭을 앞두고 있다. 브루노제이는 패셔니스타 배우 오윤아가 제품 디자인부터 참여해 미니멀하면서도 절제된 룩에 디테일을 가미해 고급스럽지만 웨어러블한 스타일의 데일리 럭셔리 룩을 제안한다.
초우즌(CHOWOOSEN)은 경력 29년의 1세대 쇼호스트 최현우가 홈쇼핑에서 최초로 론칭하는 브랜드로, 5060 여성을 위한 모던 엘레강스 룩을 제안한다.
◆국내 보기 드문 해외 패션브랜드도 론칭
해외 패션브랜드 경쟁력도 한층 끌어올렸다. 이번에 론칭하는 타바로니 캐시미어(TABARONI CASHMERE)는 100% 내몽골산 캐시미어를 사용하는 이탈리아의 고퀄리티 캐시미어 전문 브랜드로, KT알파 쇼핑을 통해 한국 시장 진출을 꾀한다. 네로지아르디니(NERO GIARDINI)는 50년 역사의 정통 이탈리안 슈즈 브랜드로, 이번이 국내 홈쇼핑 첫 진출이다.
두 브랜드는 이수정 쇼호스트가 이탈리아 현지를 직접 방문해 만나본 상품들을 위주로 '수정샵'에서 내달 10일 선보인다.
팻무스(FAT MOOSE)는 2010년 코펜하겐에서 탄생한 덴마크 아웃도어 브랜드로, 국내에서 본격 판매를 하지 않았음에도 우수한 소재와 디자인을 바탕으로 입소문을 타고 4060세대를 중심으로 매니아를 확보하고 있다.
팻무스가 아시아 첫 진출지로 한국을 낙점한 것은 KT알파의 공이 크다. KT알파는 팻무스의 입점을 확정하고 내달 9일 첫 방송에 나선다. 이번 시즌에는 '고 아웃, 스테이 아웃(Go Out, Stay Out)' 이라는 브랜드 슬로건으로 모델 겸 방송인 정혁만의 감성을 통해 쿨하면서도 트렌디하게 풀어낼 예정이다.
KT알파 쇼핑은 향후 패션부문의 연간 취급액 500억원 달성이 가능할 것을 예상하고 있다. 취급액이 증가하면 패션 부문 매출 비중도 기존 22%에서 최대 45%까지 상향이 가능할 것이란 전망도 내놨다.
백 본부장은 "이번에 론칭한 신규 브랜드를 만들면서 브랜드당 연간 70억~100억원 정도 취급고를 올릴 것으로 생각하고 있다"면서 "총 6개 브랜드를 론칭한 것을 고려하면 연간 500억원 취급고 달성을 기대하고 있다. 패션 매출 비중도 기존 22%에서 30~45%까지 끌어올리는 것을 목표로 한다"고 밝혔다.
한편 KT알파 쇼핑은 본격적인 FW 시즌을 맞아 오는 26일부터 내달 13일까지 2주여간 '패션 위크(Fashion Week)' 기획전을 통해 신규 패션브랜드들을 포함한 다채로운 패션상품을 집중 편성할 계획이다. 다양한 할인쿠폰과 에코퍼 가방 증정 등 프로모션도 진행할 예정이다.
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