이 기사는 3월 29일 오전 09시18분 AI가 분석하는 투자서비스 '뉴스핌 라씨로'에 먼저 출고됐습니다.

[서울=뉴스핌] 박두호 기자 = 공급망관계관리(SRM) 소프트웨어 개발 기업인 엠로는 코로나19 이후 디지털 전환 속도가 가속화되면서 중소·중견 기업에도 클라우드 기반 SRM 서비스 수요가 늘어나 성장세를 이어갈 전망이다. 삼성SDS가 클라우드 서비스형 소프트웨어(SaaS) 사업 강화 전략으로 엠로를 인수하면서, 엠로는 삼성SDS와 함께 올해 클라우드를 활용한 공급망 서비스를 해외에도 수출할 계획이다.

2000년에 설립한 엠로는 국내 SRM 시장점유율 1위 기업이다. SRM 소프트웨어는 IT기술로 기업의 발주, 원가 관리 등 공급망 과정을 관리해 원가를 절감시켜준다. 엠로는 지난 2019년 인공지능(AI) 기술을 접목한 SRM 서비스도 출시한 바 있다. 이는 구매 관련 데이터를 관리하고 가격과 수요를 예측해 더 효율적인 재고 관리를 돕는다.

엠로는 국내 SRM 시장에서 경쟁사가 없을 정도로 압도적인 1위 기업이다. 엠로의 경쟁력은 20년 이상 쌓은 전문 지식에 있다. 29일 엠로 관계자는 "IT기술만으로 SRM 시장에 들어올 수 없다"며 "산업별로 공급망 관리의 특성이 다르기 때문에 산업 특성에 맞는 컨설팅을 제공해야 한다"고 설명했다. 이어 "엠로가 선도적 지위를 유지하는 것은 20년 이상 쌓은 전문지식이 경쟁력으로 작용해 산업별 컨설팅이 가능하며, 이는 진입장벽으로 작용한다"고 덧붙였다.

엠로는 SMR 소프트웨어를 구축형인 온프레미스(On-Premise)형과 구독형인 클라우드 SaaS형을 제공한다. 온프레미스는 개별 기업의 데이터 센터에 엠로의 소프트웨어를 구축하는 방법이고, 클라우드는 엠로가 클라우드 서버에 올린 서비스를 기업이 월 이용료를 지불하고 구독하는 형태다. 온프레미스 구축에는 용역비가 많이 들어가는 반면, 클라우드 서비스는 처음 시스템 비용만 들어가면 고객사가 늘어나는 만큼 수익으로 이어지는 장점이 있다.

엠로의 매출 비중은 SRM 구축 컨설팅 63%, 기술지원 17%, 소프트웨어 라이선스 14%, 클라우드 6%를 차지하고 있다. SRM 구축 컨설팅을 제외한 나머지 매출이 기술을 기반으로 한 매출이다. 엠로는 SRM 구축 컨설팅에서 그동안 안정적인 매출 구조를 갖췄으며, 앞으로는 기술 기반 매출 비중을 늘린다는 계획이다.

코로나19 팬데믹으로 디지털 전환 속도가 빨라지면서 엠로에게는 기술 기반 매출이 늘어날 기회다. 주로 보안을 중시하는 대기업은 온프레미스로 SMR 소프트웨어를 이용한다면, 중소·중견 기업은 비용이 상대적으로 저렴한 클라우드 형태를 택한다. 그동안 온프레미스 방식으로는 비용 부담으로 SMR 시스템을 갖추지 못한 중소기업들이 디지털 전환 속도와 발맞춰 클라우드 형태로 SMR 시스템을 구축하고 있다.

엠로 관계자는 "코로나 이후 디지털 전환 속도가 확실히 빨라져 많이 성장했다"며 "중소·중견 기업에서도 클라우드 기반으로 공급망을 관리하는 수요가 늘어나고 있다"고 말했다.

또 엠로는 우리은행과 함께 디지털 공급망 플랫폼인 원비즈플라자를 출시했다. 이는 클라우드를 기반으로 한 공급망 관리 서비스와 맞춤형 금융 서비스를 결합한 것으로 올해까지 구매기업 100개, 공급업체 5만 개 확보를 목표로 한다.

엠로 관계자는 "이 목표는 무난하게 달성할 것으로 기대하고 있다"며 "원비즈플라자 가입 고객은 엠로의 클라우드 고객이기 때문에 클라우드 기반 매출 비중도 늘어나게 될 것이다"라고 설명했다.

금융감독원 전자공시에 따르면 삼성SDS는 지난 15일 엠로 경영권 양수도 계약을 체결했다. 삼성SDS도 엠로의 고객사였다. 공급망관리(SCM)는 계획, 관계관리, 물류 실행으로 나눌 수 있는데 삼성SDS는 자체 공급망 계획과 물류실행 서비스를 보유하고 있다. 삼성SDS는 엠로를 인수해 공급망관계관리(SRM)까지 갖춰 종합적인 SCM 체계를 이루게 된 것이다.

엠로 관계자는 "삼성SDS와 클라우드 서비스 해외 진출을 준비하고 있다"며 "올해 5월 말에 삼성SDS와 계약 과정이 끝나면 구체적인 사업 계획이 나올 예정이며 적어도 올해 안에는 해외 매출이 잡힐 것으로 기대하고 있다"고 설명했다.

엠로는 지난 23년간 연평균 25% 매출 성장을 한 기업이다. 지난 2022년 연결 재무제표 기준 매출은 24% 성장한 586억 원, 영업이익 64억 원, 당기순이익 65억 원을 기록했다. 2022년 말 수주잔고는 약 400억 원으로 1년 내 매출로 실현된다. 올해는 클라우드 매출과 삼성SDS에 편입돼 해외 진출까지 달성하면 성장세는 이어갈 것으로 기대된다.

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