전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
증권·금융 은행

속보

더보기

신한은행, 동남아 신흥부자 노린다…다른 은행들 '군침만'

기사입력 : 2019년06월05일 15:55

최종수정 : 2019년06월05일 15:55

신한, 베트남에 첫 PWM센터 오픈…고액 자산가 겨냥
하나 PB창구 2곳 운영…국민·우리는 검토만
亞 자산관리 시장 쑥쑥…"국내은행도 선점해야"

[서울=뉴스핌] 최유리 기자 = 신한은행이 국내 시중은행으로는 처음으로 해외 고액자산가 전담 영업점을 열었다. 경제 성장 속도가 빠른 베트남에서 개인자산관리(PWM) 서비스로 신흥 부자를 노리겠다는 복안이다.

수년째 해외 자산관리시장 진출을 검토해오던 다른 은행들은 신한은행의 시도에 주목한다. 그간 주력 무대인 동남아에서 자산관리나 프라이빗뱅킹(PB) 시장이 무르익지 않았다고 봤지만, 신한의 선제적 움직임에 긴장하는 분위기다. 전문가들도 신흥국 시장을 선점하기 위해선 은행들의 전략을 재점검해야 한다고 조언한다.

5일 금융권에 따르면 신한은행 베트남 현지법인인 신한베트남은행은 지난 4일 호치민 푸미흥에 '신한PWM 푸미흥 센터'를 열었다. 베트남에 VIP 자산관리 전담 점포를 연 것은 신한은행이 처음이다.

신한은행 베트남 현지법인인 신한베트남은행은 지난 4일 호치민 푸미흥에 '신한PWM 푸미흥 센터'를 열었다. [사진=신한은행]

신한베트남은행은 그간 레따이또지점, 사이공지점 등 7개 지점에 PB를 배치해 자산관리 서비스를 제공했었다. 자산관리보다는 소매금융이 주된 영업이었기 때문에 PWM센터로 업무를 특화시킨 것이다.

신한은 한국 교민뿐 아니라 현지 자산가 등을 대상으로 고급화 전략을 펼칠 계획이다. 1:1 상담 서비스는 물론 PWM센터 전용 상품과 전용 콜센터를 24시간 운영한다. 세무, 부동산 등 투자 컨설팅을 포함해 한국 투자에 관심있는 현지인들을 위한 한국 전문가와의 화상 상담 서비스도 제공한다.

현지화에도 공을 들였다. 센터장을 포함해 직원 8명중 6명이 베트남 현지인이다. 신한은행은 조만간 현지 인력을 추가해 규모를 2배로 키울 예정이다.

베트남 고액 자산가 공략에 나선 것은 급속한 경제성장으로 중산층이 늘면서다. 베트남 화폐 10억동(약 5000만원) 이상의 자산가가 타깃으로, PWM센터를 연 푸미흥도 호치민의 '강남'으로 불릴 만큼 고액 자산가들이 많이 거주하는 지역이다.

신한은행 관계자는 "베트남에서 안즈은행을 인수하면서 자산가 고객을 많이 확보했다"며 "중산층이 늘어나면서 전문화된 자산관리에 대한 니즈도 커지고 있다"고 전했다.

다만 신한은행과 달리 KB국민은행, KEB하나은행, 우리은행 등은 해외 WM 시장에서 아직까지 이렇다 할 움직임이 없다.

KEB하나은행은 인도네시아 자카르타와 홍콩지점에 PB 1명씩을 배치해 PB창구를 운영중이다. 주로 해외에 진출한 국내 기업이나 교민 대상이다. KB국민은행과 우리은행은 아직 별도 PB센터나 PB창구가 없다. 해외에선 소매금융이나 투자금융에 집중하고 있으며, 자산관리는 중장기적으로 검토중이다.

시중은행 관계자는 "국내 은행들이 많이 진출한 동남아에선 예금금리가 6~8% 수준인데 그 이상의 수익을 내는 상품을 구성하긴 쉽지 않다"며 "현지 세무나 증여 문제를 잘 아는 전문가를 뽑고 시장에 맞는 상품을 개발하려면 투자가 많이 필요하다"고 말했다.

국가∙지역별 고액자산 증가율 [그래프=국제금융센터]

전문가들은 동남아 신흥 부유층을 공략하는 글로벌 은행들이 많아지는 만큼 국내 은행들도 자산관리 진출 방안을 모색해야 한다고 지적한다.

국제금융센터에 따르면 2010년 이후 아시아 고액 자산가(금융자산 100만달러 이상)들의 자산은 매년 9.7%씩 증가하고 있다. 이는 북미나 유럽보다 빠른 속도다. 이들의 자산 규모는 2025년이면 42조달러에 이를 것으로 전망된다.

이재완 하나금융경영연구소 수석연구원은 "향후 부유층이 될 잠재 고객을 선점하기 위해 국내 은행들도 자산관리 세그먼트 전략을 점검하고 서비스 강화 방안을 고민해야 할 시점"이라고 강조했다.

이은재 국제금융센터 연구원도 "수익 다변화를 위해 국내뿐 아니라 네트워크가 조성된 동남아 등에서 WM사업을 적극 고려해야 한다"며 "계열사간 시너지를 활용하거나 인수·합병(M&A), 파트너십 체결 등 여러 방안을 모색해야 한다"고 조언했다. 

yrchoi@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
'갑질 의혹' 강선우 살린 까닭 [서울=뉴스핌] 이재창 정치전문기자 = 이재명 대통령이 20일 이진숙 교육부 장관 후보자에 대한 지명을 철회하고 강선우 여성가족부 장관 후보자는 살리기로 했다. 장관 후보자들에 대한 도덕성 논란이 심각한 상황에서 낙마자 없이 넘어갈 수는 없다는 판단에 따라 상징적인 낙마자로 이 후보자를 선택한 것이다. 야당이 강력히 요구한 두 명 중 한 명을 낙마시킴으로써 야당의 체면을 세워주는 모양새를 취하는 동시에 독주한다는 부정적 이미지를 피하려 한 것이다. 이 대통령 입장에서는 이 후보자 낙마가 측근인 강 후보자에 비해 부담이 상대적으로 덜했다. 강 후보자가 낙마할 경우 현역 의원 낙마 1호라는 불명예를 안게 돼 의원직을 수행하기도 여의치 않은 상황이었다. 이 후보자 낙마로 강 후보자를 구제한 것이다. [서울=뉴스핌] 이길동 기자 =강선우 여성가족부 장관 후보자가 26일 서울 종로구 수송동에 마련된 마련된 인사청문회 준비 사무실로 출근하며 취재진의 질문에 답하고 있다.2025.06.26 gdlee@newspim.com 이 대통령과 여권 핵심은 지난주 이미 한 명 낙마 쪽으로 가닥을 잡았다. 우상호 정무수석이 "일부 후보자의 경우 청문회 이후에도 논란이 계속돼 여론이 악화하고 있다"고 말했다. 낙마를 사실상 기정사실화한 것이다. 특히 주말 여야 원내대표를 만나 의견을 구한 것은 최소한 한 명의 낙마를 전제로 한 것이었다. 야당 대표까지 만나고 모든 후보자를 밀어붙일 경우 독주한다는 비판을 피하기 어렵기 때문이다.   더불어민주당이 주장한 낙마자 제로는 이 대통령의 결단을 부각하기 위한 전술이었다. '낙마자는 없다'는 여당의 강경론에도 이 대통령이 지명 철회를 요구하는 야당과 민심을 수용하는 모양을 취할 수 있도록 한 것이다. 자진 사퇴가 아니라 지명 철회라는 강수는 야당의 요구를 수용하는 모양을 취한 것이다. [서울=뉴스핌] 정일구 기자 = 이진숙 부총리 겸 교육부 장관 후보자가 16일 오전 서울 여의도 국회 교육위원회에서 열린 인사청문회에서 모두발언을 하고 있다. 2025.07.16 mironj19@newspim.com 관심은 낙마자가 한 명이냐, 아니면 두 명이냐였다. 두 후보자 모두 낙마 1순위였다. 한 명을 살리기 어려울 정도로 막상막하였다. 논문 표절과 자녀 불법 조기 유학 의혹이 불거진 데다 전문성도 결여돼 있다는 지적을 받은 이 후보자의 낙마는 사실상 결정된 상태였다. 여기에 강 후보자까지 포함시킬지 여부가 초미의 관심사였다. 파상 공세를 취하는 야당이 문제가 아니었다. 두 후보자에 대해 진보색이 강한 시민 단체마저 낙마를 요구했다. 여론을 중시하는 이 대통령 입장에서는 곤혹스러운 상황이 아닐 수 없었다. 자칫 지지 세력이 등을 돌릴 수 있어서다. 이런 상황에서 이 후보자 낙마와 강 후보자 구제는 여당 기류에서 그대로 나타났다. 대통령실 주변에서 "이 후보자는 외부에서 추천했다"는 얘기가 흘러나온 것은 낙마자가 나올 경우 1순위는 이 후보자가 될 수 있음을 강하게 시사한 것이다. 낙마하더라도 부담이 덜할 수 있다는 의미로 받아들여진 것이다. 당 분위기는 더 노골적이었다. 강 후보자에 대해서는 입단속이 이뤄진 것으로 알려졌으나 이 후보자에 대해서는 특별한 지침이 없었다고 한다. 이를 반영하듯 강 후보자에 대해서는 지난주 중반까지 여론이 싸늘했지만 그 이후 당 주변에서는 더 이상 얘기가 나오지 않았다. 이 후보자에 대해서는 달랐다. 김상욱 의원에 이어 강득구 의원이 공개적으로 이 후보자를 비판하며 거취를 거론했다. 강 의원은 "연구 윤리 위반, 반민주적 행정 이력, 전문성 부족 등은 결코 가볍게 넘길 수 없는 중대 결격 사유"라고 말했다. 이 후보자 낙마로 분위기를 몰아가는 듯했다.   이 후보자는 논문 표절 문제가 컸지만 이재명 정부가 전면에 내세운 유능함도 보여주지 못한 게 결정적이었다. 여권이 갑질 논란이 심했던 강 후보자를 감싼 논리가 유능함이었다. 청문회 과정에서 유보 통합 등 교육 정책과 관련된 기본적인 사항조차 숙지하지 못해 전문성에 심각한 의구심이 제기됐다. 여당 의원들조차 "어떻게 그런 것도 대답을 하지 못하느냐"는 비판이 나올 정도였다. 우상호 대통령실 정무수석은 이날 오후 용산 대통령실에서 브리핑을 통해 인사청문회를 거쳤지만 임명이 안 된 11명의 장관 후보자 중 지명 철회는 이 후보자 한 명이라는 점을 분명히 해 강 후보자는 임명 절차를 밟을 것임을 시사했다. 강 후보자의 인사청문경과보고서가 채택되지 않은 상태에서 임명을 강행하려면 절차상 국회에 보고서 재송부를 요청해야 하는 만큼 이 대통령은 이른 시일 내에 관련 조치에 나설 것으로 보인다. 이 대통령이 강 후보자를 임명한다고 해도 부담은 남는다. 강 후보자의 사퇴를 요구한 상당수 민주당 보좌진들과 정서적으로 등을 지게 될 수밖에 없다. 강 후보자 사퇴를 요구한 시민단체의 입장도 부담이다. 야당은 여론을 돌리기 위한 파상 공세에 나서고 있다. 강 후보자도 갑질 장관이라는 낙인이 찍힌 상태에서 업무를 제대로 수행할 수 있을지도 의문이다. 향후 여론 추이에 관심이 쏠리는 이유다.    leejc@newspim.com 2025-07-21 06:45
사진
안세영,왕즈이 꺾고 日오픈 우승 [서울=뉴스핌] 장환수 스포츠전문기자= '배드민턴 여제' 안세영(삼성생명)이 시즌 6승을 달성했다. 세계랭킹 1위 안세영은 20일 일본 도쿄에서 열린 세계배드민턴연맹(BWF) 월드투어 슈퍼 750 일본오픈 여자 단식 결승에서 왕즈이(2위·중국)를 42분 만에 2-0(21-12 21-10)으로 완파했다. [서울=뉴스핌] 장환수 스포츠전문기자= 안세영(왼쪽)이 20일 일본오픈 여자 단식 결승에서 우승한 뒤 중국의 왕즈이와 시상대에 올랐다. [사진=BWF 동영상 캡처] 2025.07.20 zangpabo@newspim.com 안세영은 이번 대회 5경기에서 한 게임도 내주지 않는 무결점 플레이를 펼쳤다. 이로써 안세영은 말레이시아오픈, 인도오픈, 오를레앙 마스터스, 전영오픈, 인도네시아오픈에 이어 일본오픈까지 올해에만 6번째 우승컵을 안았다. 지난해 파리 올림픽 금메달을 딴 뒤 부상으로 불참한 일본오픈에선 2023년 이후 2년만에 정상을 탈환했다. 안세영은 왕즈이와 상대 전적에서도 13승 4패로 격차를 벌렸다. 특히 올해는 말레이시아오픈, 전영오픈, 인도네시아오픈에 이어 일본오픈에서 왕즈이를 잇달아 꺾었다. [서울=뉴스핌] 장환수 스포츠전문기자= 안세영이 20일 왕즈이와 일본오픈 여자 단식 결승에서 마지막 게임 포인트를 올리고 있다. [사진=BWF 동영상 캡처] 2025.07.20 zangpabo@newspim.com 1게임 10-10으로 맞선 게 유일한 접전이었다. 안세영은 이후 8득점을 내리 따내며 승기를 잡았다. 2게임에서도 두 번 연속 5득점 하며 손쉽게 왕즈이를 꺾었다. 안세영은 22일부터 27일까지 열리는 중국오픈에서 시즌 7관왕에 도전한다. 남자복식 서승재-김원호 조(3위·이상 삼성생명)도 세계랭킹 1위인 말레이시아의 옹유신-테오예이 조를 2-0(21-16 21-17)으로 따돌리고 우승을 차지했다. 서승재와 김원호는 올해 말레이시아오픈, 독일오픈, 전영오픈, 인도네시아오픈에 이어 5번째 우승을 합작했다. zangpabo@newspim.com 2025-07-20 17:37
안다쇼핑
Top으로 이동