최고경영자(CEO)들은 우물안 개구리에서 벗어나 한국판 골드만삭스, 맥쿼리 같은 글로벌 대형 투자은행(IB)을 꿈꾸며 관련 사업에 대한 지원을 아끼지 않겠다는 계획이다.

◆한국투자證 "IB 노하우 활용‥2015년 아시아 톱5 IB목표"

한국투자증권은 2015년 아시아 TOP5 IB 진입을 목표로 업계 최고 IB업무 노하우를 활용해 기업신용 공여 업무 활성화, 해외 헤지펀드 유치 등의 성공을 일궈내겠다고 다짐했다.

기업신용공여 업무는 기존에 IB에서 쌓은 경쟁력으로 토탈 솔루션 제공자로서의 자금공급원 역할을 수행하겠다는 의지다. 기업공개(IPO) 및 부동산 PF 등을 연계해 최고의 IB영업 기반을 활용, 기존 대출 금융기관과 차별화된 타겟에 집중하겠다는 것이다.

업무 수행 조직으로 현 직제상 기업금융본부와 프로젝트금융본부를 선정했다. 향후 상황에 따라 리테일로 확장 여부를 검토한다는 계획이다.

프라임브로커리지서비스(PBS) 강화를 위해서서 올해 상반기 영업인력 및 트레이더 보강, 신 PBS·증권수탁·리스크관리시스템 구축 추진 등 공격적인 영업활동을 하고 있다. 실제 PBS 부문은 최근 눈에 띄는 성장세를 보였다. 지난 3월 시장 점유율은 1.5%에서 7월 13.3%로 4개월간 887%나 급성장했다.

향후에도 해외 헤지펀드의 국내 유치, 해외 트레이딩 회사 대상 파이낸싱, 헤지펀드 투자를 위한 신상품 도입 추진 등을 위해 노력에 박차를 가할 것으로 보인다.

뉴욕과 런던, 홍콩, 싱가포르 등 전세계 주요 금융허브 도시에서 현지법인은 운영하며 쌓은 네트워크는 글로벌IB로의 도약을 지원할 예정이다. 홍콩법인의 경우 도이치 증권 등 해외 유수 IB에서 근무한 경험이 있는 외국인 인력을 영입하고 본사 자기자본 투자부서와 협력, 범중화권 IB사업을 전개한다는 포부다.

유상호 한국투자증권 사장은 "외국계 헤지펀드를 대상으로 전담중개업무 영역을 확대하고 기업신용공여 분야에서는 증권 본연의 업무와 연계, 대출 등을 통한 시너지를 창출해 나갈 것"이라고 강조했다.

 ◆KDB대우證 "해외사업 중점…PBS, 미래 성장동력"

KDB대우증권은 국내시장을 벗어나 해외사업에 중점을 두는 한편 PBS 시장 지배력을 강화하겠다는 계획이다. 이미 개정 자본시장법 통과에 따른 태스크포스(TF)팀을 구성해 각 부문별 대비에 나섰다. 특히 기업신용공여 및 ATS 사업에서도 초기에 시장을 선점하겠다는 포부로 업무에 매진하고 있다.

신용공여는 이미 기업여신 TF를 만들어 본격적인 활동에 대한 준비를 하며 대출이 필요한 중견기업들의 수요를 파악하고 있다. 이를 위해 당국에 NCR규제 완화 등에 대한 건의도 지속적으로 해나간다는 계획이다. 다자간매매체결회사(ATS)는 지속 가능 경영에 대한 불확실성이 있어 당국에 규제 완화에 대한 건의를 진행할 생각이다. PBS 부문은 업무 수행을 위한 준비를 마치고 이를 확대, 개선하는 과정에 진입했다.

김기범 KDB대우증권 사장은 "아직 국내 헤지펀드 시장이 초기 단계지만 빠른 성장이 예상되고, 미래 성장동력으로 자리매김할 수 있을 것"이라고 전망했다.

홍콩을 중심으로 해외사업에서 양호한 실적을 거두고 있는 대우증권은 올 들어 몽골현지법인 설립 및 인도네시아 eTrading증권의 경영권 인수 등 속도를 높였다. 

김 사장은 "향후 해외시장별로 차별화시켜 진출을 진행할 것"이라며 "선진시장은 PI, PE를 통해 부동산, 부실채권(NPL) 등에 대한 직접투자 및 금융상품화를 통한 Sell-down을, 인도네시아 등의 대형 신흥국의 경우 궁극적으로 종합증권업 영위를 목표로 진출할 것"이라고 설명했다.

안정적인 수익 기반 확보를 위해 리테일 자산관리 영업도 고삐를 늦추지 않을 생각이다.

◆우리투자證 "차별화 강점으로 글로벌 IB 발돋움"

우리투자증권은 40여 년의 전통을 바탕으로 자산관리, IB, 트레이딩 등 핵심 사업영역에 대한 균형과 획기적 사업모델 변화를 통해 글로벌IB로 도약하기 위한 준비를 하고 있다.

기업신용공여 업무와 관련해서는 기업 운영자금대출이나 일반 담보 대출 업무보다는 인수금융과 같이 기업신용공여 업무를 통해 다른 부가적인 비즈니스로 연계되는 딜, 유동화를 통해 부가적인 수익을 창출하고 리스크를 경감할 수 있는 딜 위주로 진행할 계획이다.

신규 비즈니스 업무 수행을 위해 전사적 공조로 기업신용공여 TF를 조직해 이미 운용하고 있다. 과거 종금라이센스를 통해 기업여신을 쌓았던 경험으로 IPO, M&A 등 IB 서비스 부문에서 국내 최고의 경쟁력을 갖고 있어 기업신용공여 분야도 성공적으로 이끌어나간다는 포부다.

또한 국내에서 가장 먼저 프라임 브로커리지 전담 부서를 설립했고 업계 최대 규모의 리테일 대여풀 보유 능력을 활용해 관련 사업을 더 활성화 시키겠다는 의지다.

김원규 우리투자증권 사장은 "최근 채권자본시장(DCM)과 주식자본시장 (ECM) 침체로 전통적인 인수 시장에서 업계가 어려움을 겪는 동안에도 인수금융, 자원개발, 구조화 금융 등 Private Sector의 선전으로 업계 최고 수준의 실적을 내고 있다"고 밝혔다.

김 사장은 "이는 고객에게 유리한 자금조달, 고객이 원하는 딜 구조 등 차별화된 솔루션을 제시할 수 있었기 때문에 가능했다"며 "기업 신용공여 또한 고객에게 차별화된 솔루션을 제시할 수 있는 새로운 기회로, 이를 통해 진정한 투자은행으로 발돋움하고자 한다"고 강조했다.

[뉴스핌 Newspim] 이에라 기자 (ERA@newspim.com)