한샘과 공동개발 소상공인들 "노하우·비용 문제 해결하고 성장"

기사입력 : 2020년04월30일 08:27

최종수정 : 2020년04월30일 08:27

한샘, 자사 온라인몰 입점 소상공인과 공동개발 브랜드 진행
레벤코리아 더메이드 더라인코리아 등 "유통망·인지도 도움 받아"

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자 = "경쟁력 있는 제품을 개발하고 디자인해 상품을 만드는 건 자신 있었지만, 브랜드 인지도와 광고비 부족으로 판매에 어려움을 겪었습니다. 이때 한샘의 공동개발 상품을 제안받게 됐고, 참여하게 됐습니다. 제품 판매 판로나 광고‧홍보 노하우, 비용이 많이 부족한 상황이었는데 한샘과 일하면서 이런 점들이 쉽게 해결됐습니다."

한샘과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 '공동개발 브랜드'로 한샘몰에 입점한 '레벤'의 유일한 레벤코리아 대표는 초창기 창업하면서 어려웠던 점을 해결하는 데 한샘이 도움을 줬던 부분을 설명하며 공동개발 브랜드에 참여하게 된 계기에 대해 강조했다.

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자=유일한 레벤코리아 대표가 자사와 한샘의 공동브랜드 '레벤'에 대해 설명하고 있다. [사진=한샘] 2020.04.24 justice@newspim.com

한샘은 자사 온라인몰 '한샘몰'에 한샘과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 '공동개발 브랜드'를 운영하고 있다. 이를 통해 중소가구업체들이 사업 기반을 확보해나가며 성장하고 있다.

◆"온라인 유통망‧브랜드 인지도 어려움, 한샘이 도와"

한샘몰의 공동개발 브랜드로 2016년 2월 입점한 '레벤'의 공동개발 제품은 소파다. 대표 제품은 '플랫 2인 소파'와 '노이스 천연가죽소파'다. 노이스 소파는 가성비가 높은 스테디셀러 모델로, 한샘몰에서도 3년 이상 상위권 판매를 유지하고 있다.

유일한 대표는 "플랫 소파는 한샘몰의 소가구 카테고리 1등 제품으로, 공동개발 후 큰 인기를 얻어 처음 2가지 컬러에서 최근 4가지까지 확대했다"며 "가볍고 예쁜 디자인의 소파를 찾는 사람들에게 인기가 많으며, 추가 1종은 5월 출시할 예정"이라고 말했다.

또 다른 공동개발 브랜드인 '더메이드'는 2017년 1월 식탁과 소파로 시작, 대표 제품인 키노 패브릭소파와 리소프 리놀륨 식탁은 월 최대 판매를 각각 350여 개, 280여 개를 기록할 정도로 인기를 얻고 있다.

더메이드 또한 온라인으로 변화하는 시대에 고민하다 한샘의 온라인몰 '한샘몰'에서 전문기술을 갖고 있는 업체와 협업한다는 소식을 듣고 공동브랜드로 참여하게 됐다.

윤경희 더메이드 대표는 "우리 회사는 이탈리아 등 유럽 가구들을 28년 유통하며 한샘, 리바트, 보루네오 등 브랜드를 에이전트(대리)하는 업체"라며 "오랫동안 브랜드 에이전트를 해서 제품 생산력과 기술의 노하우가 많지만, 요즘 같은 온라인 시대에 신뢰하며 판매할 곳을 만나기 쉽지 않았다"고 토로했다.

그러면서 "우리처럼 제조 기술만 있고 판매를 할 수 없는 업체의 마케팅을 소비자들에게 신뢰가 있는 한샘이 도와줘서 이렇게 할 수 있는 것 같다"며 "덕분에 친환경 제품이면서 디자인과 가성비를 모두 충족하는, 고객의 만족을 높인 제품을 공급하고 있다"고 덧붙였다.

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자=한샘의 온라인몰 '한샘몰'에 공동개발 브랜드로 참여한 '더메이드'의 윤경희 대표. [사진=한샘] 2020.04.24 justice@newspim.com

세라믹 식탁이 생소하던 2018년, 세라믹 전문 디자인 가구 브랜드 '파세인'을 론칭한 이경섭 더라인코리아 대표는 당시 한샘에서 변화하는 시장에 빠르게 대응하기 위해 필요했던 상품군이 세라믹 식탁이었단 점이 잘 맞아 공동개발 브랜드로 운영할 수 있게 됐다고 언급했다.

그는 "파세인은 신생 브랜드라 브랜딩에 어려움이 있었는데, 한샘과 공동개발로 협업하면서 파세인의 브랜드 신뢰도를 높이는 계기가 됐다"며 "당시 한샘에서 부족했던 상품군을 한샘의 기획력과 파세인의 전문성을 통해 빠르게 시장 대응해 단숨에 식탁 카테고리 베스트 상품으로 등극했다"고 강조했다.

파세인의 세라믹 식탁 3종은 평소 식탁을 사용하면서 겪었던 불편함인 오염, 스크래치, 내열성 등에 혁신적인 변화를 가져온 세라믹(포셀린)을 식탁 상판으로 사용해 당시 시장에 없었던 원목 세라믹 식탁을 출시해 주목받았다.

◆"한샘 개발 못 하는 특화 제품 선보이겠다"

공동개발 브랜드는 시장 트렌드에 맞춰 빠르게 개발할 수 있다는 점이 장점인 만큼, 이들은 고객의 선호도에 맞춘 다양한 제품들을 출시하고, 브랜드의 미래 성장을 위해 한샘에서 개발하지 못하는 특화 제품 선보이겠다고 포부를 내비쳤다.

레센은 소규모 브랜드의 경쟁력이 디자인인 만큼, 올해부터 한샘의 브랜드로는 쉽게 접근하지 못하는 레센만의 색깔을 가진 디자인 소파들을 늘려갈 계획이다.

유일한 대표는 "코로나19 사태로 조금 늦어졌지만, 이미 샘플 진행 중인 제품도 있으며, 협업으로 지속해서 추가해 나갈 예정"이라며 "품질이나 가격경쟁력은 기본이고 '레벤'하면 떠오를 수 있는 디자인으로 다른 대형 브랜드들과는 다른 소파 전문 브랜드로 거듭나겠다"고 말했다.

파세린은 다양해지는 고객의 선호를 만족하기 위해 다양한 질감과 디자인의 세라믹 상판을 준비 중이며, 여러 디자이너와 감각적인 디자인의 프레임과 의자도 함께 개발 중이다.

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자=한샘몰과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 공동개발 브랜드 '파세인'의 'W501 세라믹 식탁'. [사진=한샘] 2020.04.24 justice@newspim.com

이경섭 대표는 "세라믹의 잠재력이 무궁무진한 만큼, 생활 속 세라믹의 장점을 극대화할 수 있는 제품과 공간을 완성해 나가도록 하겠다"고 언급했다.

더메이드는 패브릭 소파를 소비자들이 편하게 안심하며 쓸 수 있는 특수 원단으로 출시할 예정이다. 윤경희 대표는 "더메이드의 아이덴티티는 '행복한 공간을 만들어 주는 가구'라며 소비자들이 우리와 함께 하는 가구라고 느낄 수 있도록 언제나 마음을 위로해주는 따뜻한 가구를 만들어나가겠다"고 강조했다.

한편, 한샘몰의 '공동개발 브랜드'는 한샘과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 형태로 운영한다. 상품 기획은 한샘과 입점 업체가 함께하고 생산은 입점 업체, 마케팅은 한샘이 맡는다.

신제품 출시 이후 이미지 촬영, 상품설명 페이지 구성, 광고 배너 노출 등 마케팅에 들어가는 비용도 한샘이 일부 부담한다.

한샘은 한샘몰의 입점 소상공인 업체를 가구뿐만 아니라 조명, 생활용품 등 제품으로 확대, 오는 2023년까지 700개 이상으로 늘려 종합 쇼핑몰로서 한샘몰을 확대해나갈 계획이다.

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LIG넥스원, 루마니아 방공시스템 탈락 [서울=뉴스핌] 김아영 기자 = LIG넥스원이 루마니아 정부의 단거리 방공 시스템 도입 입찰에서 서류상 오류로 탈락했다. 24일 업계에 따르면 LIG넥스원은 지난 16일 루마니아의 공공조달 관련 민원 행정기관인 CNCC에 입찰 탈락 관련 이의를 제기했다 LIG넥스원 판교R&D센터 전경 [사진 = LIG 넥스원] LIG넥스원은 이달 초 루마니아의 단거리 방공 및 초단거리 방공 시스템 2차 입찰에서 탈락한 바 있다. 입찰 참여 초기 단계에 필요한 보증금 영수증을 제출하는 과정에서 서류상 실수가 있던 것으로 파악됐다. 하지만 LIG넥스원은 이견을 주장하고 있다. 입찰 회의 당시 공정하지 않은 대우를 받았다는 것이다. 실제로 LIG넥스원은 이의제기 문서를 통해 이같은 주장을 전달한 것으로 알려졌다. LIG넥스원 관계자는 "아직 탈락한 것은 아니고 서류제출 과정에서 상호 이견이 있는 상황"이라며 "수출 과정에서 충분히 일어날 수 있는 상황으로 사업 주관 기관에서 정한 이의제기 프로세스를 진행 중"이라고 말했다. 한편, 입찰 보증금 규모는 해당 입찰 진행 사업비의 1% 수준인 420만달러(61억원 규모)로 알려졌다. aykim@newspim.com 2024-12-24 15:54

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[GAM] 비만약 '젭바운드가 오젬픽 눌러' 이 기사는 12월 20일 오후 3시17분 '해외 주식 투자의 도우미' GAM(Global Asset Management)에 출고된 프리미엄 기사입니다. GAM에서 회원 가입을 하면 9000여 해외 종목의 프리미엄 기사를 보실 수 있습니다. [서울=뉴스핌] 황숙혜 기자 = 비만약 시장이 급팽창하는 가운데 일라이 릴리(LLY)의 젭바운드(Zepbound)가 매출 1위 상품인 노보 노디스크의 오젬픽(Ozempic)보다 강한 체중 감량 효과를 보였다는 연구 결과가 나와 주목된다. 2030년 1000억달러로 예상되는 시장에서 일라이 릴리가 강한 입지를 구축할 가능성이 확인된 데다 알츠하이머 치료제를 포함한 그 밖에 신약에 대한 기대가 맞물리면서 매수 심리를 자극하는 모습이다. 주요 외신에 따르면 젭바운드와 노보 노디스크의 또 다른 비만약 위고비(Wegovy)의 효과를 검증하기 위한 72주간의 실험에서 젭바운드가 20%의 체중 감량 효과를 나타냈고, 위고비는 14%의 감량을 기록했다. 위고비는 오젬픽과 핵심 성분이 동일하다. 때문에 젭바운드의 비만 치료 효과가 오젬픽을 앞지른다는 계산이 가능하다고 업계 전문가들은 말한다. 이번 연구 결과에 의료계가 의미를 두는 이유는 젭바운드의 체중 감량 효과가 현격하게 클 뿐 아니라 부작용이나 환자의 편의 측면에서도 높은 점수를 받았기 때문이다. 체중 감량 효과가 크다 해도 불면증이나 탈모 등 심각한 부작용이 발생하면 환자나 의료계에서 긍정적인 반응을 얻기 힘들고, 매출 성장 역시 기대할 수 없다. 이번 실험 결과 젭바운드가 두 가지를 모두 충족시켰다는 평가가 나오면서 투자은행(IB) 업계에서도 일라이 릴리의 매수 추천이 꼬리를 모는 모양새다. 젭바운드를 투여하는 비만 환자 [사진=블룸버그] 이번 결과에 월가가 조명을 집중하는 이유는 비만약 시장 규모가 중장기적으로 고성장할 것으로 기대를 모으기 때문이다. 골드만 삭스는 최근 보고서를 내고 전세계 비만약 시장 규모가 2030년 1000억달러에 이르는 시나리오를 제시했다. 2023년 시장 규모는 19억2000만달러로 파악됐다. 골드만 삭스의 예상이 적중한다면 불과 7년 사이 비만약 매출액이 52배 늘어난다는 계산이 나온다. 오젬픽 [사진=블룸버그] BMP 캐피탈 마켓은 이보다 강력한 청사진을 제시했다. 전세계 비만약 시장 규모가 2033년 1500억달러에 이른다는 시나리오다. 각 업체가 제공한 데이터와 외신에 따르면 최근까지 비만약 시장에서 1위 상품은 오젬픽이다. 2023년 132억달러에 달하는 매출을 달성, 31억달러의 실적을 낸 위고비를 현격한 차이로 따돌리고 명실상부 1위를 차지했다. 젭바운드는 2023년 11월 본격 출시됐다. 판매를 개시한 뒤 첫 한 달 동안 약 1500만달러의 매출액을 기록했다. 2024년 들어서도 오젬픽이 지속적인 매출 성장을 보이며 GLP-1 계열 비만 치료제 시장에서 약 55%의 점유율을 차지했다. 위고비가 25%의 점유율을 나타냈고, 젭바운드는 여전히 출시 초기에 해당하기 때문에 시장 점유율이 제한적인 상태다. 본래 오젬픽은 제2형 당뇨병 치료제로 개발됐고, 지난 2017년 미국 식품의약청(FDA)으로부터 해당 의약품으로 승인을 받았다. 하지만 비만 치료 효과가 확인되면서 비만약으로 유명세를 타고 있고, 젭바운드와 위고비는 처음부터 비만 치료 목적으로 개발됐다. 시장 전문가들은 최근까지 비만 치료제라고 할 때 사람들이 가장 먼저 떠올리는 약이 오젬픽이지만 젭바운드를 찾는 수요가 빠르게 늘어날 수 있다는 데 입을 모은다. 주요 외신에 따르면 2024년 3분기 젭바운드의 매출은 12억6000만달러로 집계됐다. 이는 월가가 기대했던 16억9000만달러에 미달하는 결과다. 시장 전문가들은 도매 재고 물량이 줄어든 데 따라 매출이 예상치에 못 미쳤다고 설명한다. 젭바운드는 수급 불균형으로 인해 최근까지 미국 식품의약청(FDA)의 '공급 부족 의약품 데이터베이스'에 기재돼 있다. 이와 함께 일라이 릴리가 적극적인 홍보와 마케팅에 나서지 않은 점도 매출 부진의 배경으로 꼽힌다. 지난 10월 3분기 실적을 발표했을 때 젭바운드의 판매 실적이 투자자들의 기대치에 못 미친 것으로 나타나면서 일라이 릴리 주가가 하락 압박을 받기도 했다. 상황은 크게 달라질 전망이다. 젭바운드의 체중 감량 효과가 확인된 데다 일라이 릴리가 유통망을 크게 확대하고 나섰다는 소식이다. 시장 전문가들은 오젬픽과 젭바운드의 핵심 성분인 GLP-1의 적용 대상이 확대되면서 시장 영역이 커질 가능성에 무게를 둔다. JP모간은 보고서를 내고 GLP-1이 체중 감량 뿐 아니라 수면 무호흡증과 관절염, 만성 신장 질환, 알츠하이머, 특정 형태의 중독 등 다양한 분야에 적용될 가능성이 열려 있다고 주장했다. 아울러 심장 질환 리스크를 떨어뜨리는 효과도 기대된다고 전했다. 일라이 릴리가 GLP-1 약품을 생산하기 위한 제조 시설에 대규모 투자를 강행하는 움직임도 잠재적인 적용 확대 가능성과 무관하지 않다는 분석이다. 지난 4월 업체는 넥서스 파커수티컬스의 신축 생산라인을 인수하기로 했다고 발표한 바 있다. 시장 전문가들은 GLP-1 약품의 수요가 가파르게 늘어난 데 따른 대응으로 해석했다. 이어 10월 업체는 45억달러를 투자해 '릴리 메디신 파운드리(Lilly Medicine Foundry)'라는 이름의 리서치 시설을 건축할 계획이라고 밝혔다. 제조 설비에 이어 임상 실험을 위한 파이프라인을 구축하려는 움직임으로 풀이된다. 미국 온라인 투자 매체 모틀리 풀은 일라이 릴리가 장기적인 관점에서 성장 포석을 두는 데 커다란 의미를 실었다. 넥서스 파머수티컬스에게서 인수한 설비는 2025년 이후에나 본격적인 가동이 가능하고, 릴리 메디신 파운드리 역시 2027년 개설할 예정이다. 당장 급성장하는 비만 치료제 시장에서 매출을 확대하는 데 만족하지 않고 10년 앞을 내다보고 시장 입지를 강화하기 위한 전략을 세우는 움직임이 투자자들에게 성장 가능성에 대한 신뢰를 제공한다는 평가다. shhwang@newspim.com 2024-12-23 14:36