'첩 방지 비책' 전수까지...VIP위한 중국 은행의 '상상초월' PB서비스

기사입력 : 2019년11월11일 16:44

최종수정 : 2019년11월11일 17:02

우리 돈 33억원 이상 '현금' 있어야 PB 서비스 대상
자산관리는 기본, '부부 생활 가이드'부터 자녀 '혼맥관리'까지

[서울=뉴스핌] 강소영 기자='부호'들의 자산을 관리해주는 프라이빗 뱅킹(PB) 서비스가 중국 은행의 중요 수익원으로 주목을 받고 있다. 고액자산 고객을 확보하기 위한 은행의 '맞춤 서비스'가 더욱 정교해지고, 대형 은행의 전유물처럼 여겨졌던 PB 시장에 진출하는 중소 은행들도 늘어나고 있다.

중국 경제금융 전문 매체 화얼제젠원(華爾街見聞)이 최근 보도한 PB 서비스 실태에 따르면, 초고액 자산가를 유치하기 위한 중국 은행들의 서비스 경쟁이 매우 치열하다. 특히 'VIP' 고객을 위해 중국 은행들이 고안한 각종 서비스 내용은 일반인은 상상하기 힘들 정도로 화려하고 치밀하다.

◆ 초특급 부호 유치를 위한 '초특급 맞춤형 서비스'

중국의 PB 서비스 증가는 고액자산가가 늘어난 결과다. 저축 혹은 부동산 구매 등 단순한 방법으로 자산을 관리했던 중국 부호들이 전문가를 통한 자산관리 필요성을 인식하면서 관련 시장 규모가 급속히 팽창하고 있다. 은행들도 고액 자산가를 유치하기 위해 다양하고 '독특한' 서비스를 제공하고 있다.

은행별로 기준이 조금씩 다르지만 PB 서비스를 이용하기 위해선 최소 600만~1000만위안(약 16억6000만원)의 자산이 있어야 한다. 이는 최소한의 기준으로 최고의 PB 서비스를 누리기 위해선 이보다 훨씬 많은 자금을 은행에 예탁해야 한다. 은행들은 통상 고객이 의뢰한 운용 자산 규모를 기준으로 등급을 나눠 서비스를 제공한다.

중신(中信)은행은 PB 고객을 기본적으로 다이아몬드 레벨로 구분한 후 자산 규모에 따라 각기 다른 색상의 등급으로 분류 관리한다. 3분기 1일 평균 관리자산 규모를 기준으로, 600만~1000만위안의 고객은 화이트 다이아몬드, 1000만·2000만·5000만위안 수준의 고객은 각각 핑크·바이올렛·블랙으로 구분된다. 실질적 VIP PB 서비스는 바이올렛 등급 기준인 2000만 위안 자산가 이상부터 이용할 수 있다.

등급 산정의 기준이 되는 '1일 평균 관리자산'은 투자가 가능한 순수 유동 자산만을 의미한다. 부동산·자동차·기업 등 고정자산은 포함되지 않는다.

PB 고객에게는 '상상 이상'의 서비스가 제공된다. 투자 대행, 세무 관리, 법무 서비스, 융자, 결재 등 전통적 금융 서비스는 기본이다. 고급 의료 서비스, '집사' 서비스, 엔터테인먼트 제공 및 비즈니스를 위한 각종 맞춤형 서비스가 이뤄지고 있다.

화얼제젠원에 따르면, 고액 자산가들의 자녀를 위한 서비스는 PB 고객 관리의 핵심이다. 학사 관리는 물론 인맥과 '혼맥(婚脈)'관리까지 도맡아 처리한다.

자녀 '케어' 서비스는 매우 어릴 때부터 체계적으로 진행된다. 고객이 자녀를 소양을 갖춘 진정한 '금수저'로 키울 수 있도록 0~3세를 위한 '계몽 음악회'를 열거나, 명문 귀족 학교 입학을 위한 인맥 관리, 어려서부터 금융 투자 시야를 넓힐 수 있도록 설계한 홍콩·스위스·미국 금융기관 방문 프로그램 운영 등이 이에 속한다.

상류 사회 진출과 상류층 자제끼리의 혼사를 성사시키기 위한 사교클럽을 조직해주는 은행도 있다. 이런 모임에는 은행이 엄선한 고액 자산가와 상류층 자제들이 참가하는 것으로 알려졌다. 상류층 자재를 위한 맞선 프로그램도 운영하기도 한다.

일부 은행에선 고액 자산가의 '집사' 역할까지 대행한다. 상류층 집안 청소에 경험이 풍부한 필리핀 가정부를 홍콩에서 물색해 '공급'하고, 아픈 고객을 위해선 중국에서 최고 권위를 자랑하는 의사와 해당 분야 전문가를 소개한다. 예약부터 및 이동 서비스까지 모두 포함된다. 이들이 소개하는 의사와 전문가들은 공산당 고위 간부 전담 의사, 우주 비행사 전담 영양사, 명성이 자자한 중의학 전문가 등 돈이 아무리 많아도 쉽게 만날 수 없는 인사들이 포함돼있다.

고액 자산가의 부인들을 위한 '특별 서비스'도 있다. 일명 '첩 방지 아카데미'로 불리는 프로그램에서는 부부생활을 위한 '은밀한 비책' 전수도 이뤄진다고 화얼제젠원은 소개했다.

아이들의 마음을 사로잡기 위한 서비스도 필수다. 왕페이(王菲), 저우제룬(周杰倫) 등 인기 가수의 인기 공연 티켓 확보도 PB 의 중요 업무 중 하나다. 아이들이 원하는 공연의 티켓을 구하지 못한 고액 자산 고객이 은행에 의뢰를 하면, 은행은 글로벌 네트워크를 총동원해 해당 티켓을 고객에게 전달한다.

◆ '황금알' 낳는 서비스 PB 영업 전성시대, 신규 진출 은행 증가

[서울=뉴스핌] 강소영 기자= 2019.11.11 jsy@newspim.com

중국 은행들이 고액 자산가를 위해 '물불'을 가리지 않는 것은 이들을 통해 거둘 수 있는 수익이 매우 높기 때문이다. 반면 일반 소매 고객을 통한 영업 수익은 갈수록 줄어들고 있다. 미래 금융시장에서 생존하기 위해선 'VIP' 사수가 절대적으로 필요한 시대가 도래한 것.

2019년 상반기 상장 은행의 실적 보고에 따르면, PB 고객 수는 전체 은행 리테일 고객 수의 0.1%에 불과하다. 그러나 이들이 은행에 의뢰하는 자산이 차지하는 비중은 전체 소매 고객의 20%를 넘어선다. 자오상(招商·초상)은행과 핑안(平安·평안)은행의 경우 PB 고객 자산 비중이 전체의 30% 이상이다. 고액 자산가들로부터 거두는 수수료와 관리 비용도 매우 높다.

이 때문에 중국 은행들이 PB 영업 확대와 고액자산가 확대에 열을 올리고 있는 것이다. 중국의 PB 서비스는 중대형 은행에 집중돼있다. 올해 6월 말 기준 중국 12개 상장 은행의 고액 개인자산가 운용자산(AUM) 규모는 11조 위안(약 1830조원)을 넘어섰다. PB 고객수는 64만 명을 돌파했다.

운용자산 규모가 1조위안 이상인 은행은 자오상·궁상(공상 工商)·눙예(농업 農業)·중궈(중국 中國)·젠서(건설 建設)의 5개다. 5000억위안 이상은 자우퉁(교통 交通)·중신·핑안·푸바(포발 浦發)은행의 5곳이다.

이 가운데 자오상(초상)은행은 중국 은행 가운데 PB 규모와 관리 능력이 가장 우수한 것으로 평가받고 있다. AUM 규모와 국제 공인 PB 은행 종합평가 모두에서 압도적인 우위를 점하고 있다.

젠서(건설)은행은 PB 고객 수가 가장 많은 것이 특징이다. 특히 고액 자산가 고객수가 가파르게 증가하고 있다. PB 기준이 1일 평균 운용 금융자산 1000만위안으로 높은 편이지만, 올해 젠서은행의 PB 고객 수는 지난해 대비 10% 넘게 늘었다.

PB 영업 전반의 성장이 가장 빠른 곳은 핑안(평안)은행이다. 올해 상반기 운용 자산 규모와 고객 수 증가율이 전년 동기 대비 33.75%와 27.9%가 증가했다. 가파른 PB 영업 팽창에 중국 금융권에서는 '핑안'이 PB 시장의 '다크호스'로 떠오르고 있다는 평가도 나오고 있다.

커지는 파이에 신규 진출을 타진하는 중소형 은행도 갈수록 늘어나고 있다. PB 업무에 상대적으로 취약한 중소형 상업은행들을 중심으로 대형은행 출신 인재 스카우트 경쟁이 치열하다고 화얼제젠원은 전했다.

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'갑질 의혹' 강선우 살린 까닭 [서울=뉴스핌] 이재창 정치전문기자 = 이재명 대통령이 20일 이진숙 교육부 장관 후보자에 대한 지명을 철회하고 강선우 여성가족부 장관 후보자는 살리기로 했다. 장관 후보자들에 대한 도덕성 논란이 심각한 상황에서 낙마자 없이 넘어갈 수는 없다는 판단에 따라 상징적인 낙마자로 이 후보자를 선택한 것이다. 야당이 강력히 요구한 두 명 중 한 명을 낙마시킴으로써 야당의 체면을 세워주는 모양새를 취하는 동시에 독주한다는 부정적 이미지를 피하려 한 것이다. 이 대통령 입장에서는 이 후보자 낙마가 측근인 강 후보자에 비해 부담이 상대적으로 덜했다. 강 후보자가 낙마할 경우 현역 의원 낙마 1호라는 불명예를 안게 돼 의원직을 수행하기도 여의치 않은 상황이었다. 이 후보자 낙마로 강 후보자를 구제한 것이다. [서울=뉴스핌] 이길동 기자 =강선우 여성가족부 장관 후보자가 26일 서울 종로구 수송동에 마련된 마련된 인사청문회 준비 사무실로 출근하며 취재진의 질문에 답하고 있다.2025.06.26 gdlee@newspim.com 이 대통령과 여권 핵심은 지난주 이미 한 명 낙마 쪽으로 가닥을 잡았다. 우상호 정무수석이 "일부 후보자의 경우 청문회 이후에도 논란이 계속돼 여론이 악화하고 있다"고 말했다. 낙마를 사실상 기정사실화한 것이다. 특히 주말 여야 원내대표를 만나 의견을 구한 것은 최소한 한 명의 낙마를 전제로 한 것이었다. 야당 대표까지 만나고 모든 후보자를 밀어붙일 경우 독주한다는 비판을 피하기 어렵기 때문이다. 더불어민주당이 주장한 낙마자 제로는 이 대통령의 결단을 부각하기 위한 전술이었다. '낙마자는 없다'는 여당의 강경론에도 이 대통령이 지명 철회를 요구하는 야당과 민심을 수용하는 모양을 취할 수 있도록 한 것이다. 자진 사퇴가 아니라 지명 철회라는 강수는 야당의 요구를 수용하는 모양을 취한 것이다. [서울=뉴스핌] 정일구 기자 = 이진숙 부총리 겸 교육부 장관 후보자가 16일 오전 서울 여의도 국회 교육위원회에서 열린 인사청문회에서 모두발언을 하고 있다. 2025.07.16 mironj19@newspim.com 관심은 낙마자가 한 명이냐, 아니면 두 명이냐였다. 두 후보자 모두 낙마 1순위였다. 한 명을 살리기 어려울 정도로 막상막하였다. 논문 표절과 자녀 불법 조기 유학 의혹이 불거진 데다 전문성도 결여돼 있다는 지적을 받은 이 후보자의 낙마는 사실상 결정된 상태였다. 여기에 강 후보자까지 포함시킬지 여부가 초미의 관심사였다. 파상 공세를 취하는 야당이 문제가 아니었다. 두 후보자에 대해 진보색이 강한 시민 단체마저 낙마를 요구했다. 여론을 중시하는 이 대통령 입장에서는 곤혹스러운 상황이 아닐 수 없었다. 자칫 지지 세력이 등을 돌릴 수 있어서다. 이런 상황에서 이 후보자 낙마와 강 후보자 구제는 여당 기류에서 그대로 나타났다. 대통령실 주변에서 "이 후보자는 외부에서 추천했다"는 얘기가 흘러나온 것은 낙마자가 나올 경우 1순위는 이 후보자가 될 수 있음을 강하게 시사한 것이다. 낙마하더라도 부담이 덜할 수 있다는 의미로 받아들여진 것이다. 당 분위기는 더 노골적이었다. 강 후보자에 대해서는 입단속이 이뤄진 것으로 알려졌으나 이 후보자에 대해서는 특별한 지침이 없었다고 한다. 이를 반영하듯 강 후보자에 대해서는 지난주 중반까지 여론이 싸늘했지만 그 이후 당 주변에서는 더 이상 얘기가 나오지 않았다. 이 후보자에 대해서는 달랐다. 김상욱 의원에 이어 강득구 의원이 공개적으로 이 후보자를 비판하며 거취를 거론했다. 강 의원은 "연구 윤리 위반, 반민주적 행정 이력, 전문성 부족 등은 결코 가볍게 넘길 수 없는 중대 결격 사유"라고 말했다. 이 후보자 낙마로 분위기를 몰아가는 듯했다. 이 후보자는 논문 표절 문제가 컸지만 이재명 정부가 전면에 내세운 유능함도 보여주지 못한 게 결정적이었다. 여권이 갑질 논란이 심했던 강 후보자를 감싼 논리가 유능함이었다. 청문회 과정에서 유보 통합 등 교육 정책과 관련된 기본적인 사항조차 숙지하지 못해 전문성에 심각한 의구심이 제기됐다. 여당 의원들조차 "어떻게 그런 것도 대답을 하지 못하느냐"는 비판이 나올 정도였다. 우상호 대통령실 정무수석은 이날 오후 용산 대통령실에서 브리핑을 통해 인사청문회를 거쳤지만 임명이 안 된 11명의 장관 후보자 중 지명 철회는 이 후보자 한 명이라는 점을 분명히 해 강 후보자는 임명 절차를 밟을 것임을 시사했다. 강 후보자의 인사청문경과보고서가 채택되지 않은 상태에서 임명을 강행하려면 절차상 국회에 보고서 재송부를 요청해야 하는 만큼 이 대통령은 이른 시일 내에 관련 조치에 나설 것으로 보인다. 이 대통령이 강 후보자를 임명한다고 해도 부담은 남는다. 강 후보자의 사퇴를 요구한 상당수 민주당 보좌진들과 정서적으로 등을 지게 될 수밖에 없다. 강 후보자 사퇴를 요구한 시민단체의 입장도 부담이다. 야당은 여론을 돌리기 위한 파상 공세에 나서고 있다. 강 후보자도 갑질 장관이라는 낙인이 찍힌 상태에서 업무를 제대로 수행할 수 있을지도 의문이다. 향후 여론 추이에 관심이 쏠리는 이유다. leejc@newspim.com 2025-07-21 06:45

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안세영,왕즈이 꺾고 日오픈 우승 [서울=뉴스핌] 장환수 스포츠전문기자= '배드민턴 여제' 안세영(삼성생명)이 시즌 6승을 달성했다. 세계랭킹 1위 안세영은 20일 일본 도쿄에서 열린 세계배드민턴연맹(BWF) 월드투어 슈퍼 750 일본오픈 여자 단식 결승에서 왕즈이(2위·중국)를 42분 만에 2-0(21-12 21-10)으로 완파했다. [서울=뉴스핌] 장환수 스포츠전문기자= 안세영(왼쪽)이 20일 일본오픈 여자 단식 결승에서 우승한 뒤 중국의 왕즈이와 시상대에 올랐다. [사진=BWF 동영상 캡처] 2025.07.20 zangpabo@newspim.com 안세영은 이번 대회 5경기에서 한 게임도 내주지 않는 무결점 플레이를 펼쳤다. 이로써 안세영은 말레이시아오픈, 인도오픈, 오를레앙 마스터스, 전영오픈, 인도네시아오픈에 이어 일본오픈까지 올해에만 6번째 우승컵을 안았다. 지난해 파리 올림픽 금메달을 딴 뒤 부상으로 불참한 일본오픈에선 2023년 이후 2년만에 정상을 탈환했다. 안세영은 왕즈이와 상대 전적에서도 13승 4패로 격차를 벌렸다. 특히 올해는 말레이시아오픈, 전영오픈, 인도네시아오픈에 이어 일본오픈에서 왕즈이를 잇달아 꺾었다. [서울=뉴스핌] 장환수 스포츠전문기자= 안세영이 20일 왕즈이와 일본오픈 여자 단식 결승에서 마지막 게임 포인트를 올리고 있다. [사진=BWF 동영상 캡처] 2025.07.20 zangpabo@newspim.com 1게임 10-10으로 맞선 게 유일한 접전이었다. 안세영은 이후 8득점을 내리 따내며 승기를 잡았다. 2게임에서도 두 번 연속 5득점 하며 손쉽게 왕즈이를 꺾었다. 안세영은 22일부터 27일까지 열리는 중국오픈에서 시즌 7관왕에 도전한다. 남자복식 서승재-김원호 조(3위·이상 삼성생명)도 세계랭킹 1위인 말레이시아의 옹유신-테오예이 조를 2-0(21-16 21-17)으로 따돌리고 우승을 차지했다. 서승재와 김원호는 올해 말레이시아오픈, 독일오픈, 전영오픈, 인도네시아오픈에 이어 5번째 우승을 합작했다. zangpabo@newspim.com 2025-07-20 17:37