[뉴스핌=이연춘 기자] CJ오쇼핑이 불황에도 불구하고 루비족(자신을 젊게 가꾸기 위해 투자를 아끼지 않는 40~50대 여성 소비층)을 잡기에 나섰다.

CJ오쇼핑이 지난 3일 첫 선을 보인 갱년기여성 건강식품 ‘백수오 시크릿’은 19만8000원(4병)이라는 다소 높은 가격에도 불구, 방송에서 주문액 4억, 예상치의 1.5배 매출을 기록했다.

CJ오쇼핑에서 판매되는 대표적 이태리 명품 브랜드 ‘구찌(GUCCI)’ 를 비롯한 명품 역시 40대 이상 여성들의 구매가 77%로 높게 나타났다.

평균 150만원대를 넘는 고가제품들이지만 여전히 불티나게 판매되고 있어 불황에도 ‘루비족’의 구매력은 식지 않음을 방증하고 있다.

이런 가운데 ‘트렌디 라이프스타일 쇼퍼(Trendy Lifestyle Shopper)’를 지향하는 CJ오쇼핑은 중장년층 여성을 겨냥한 고급 캐비아 안티에이징 기초화장품 라인 ‘르페르(REPERE)’을 론칭한다. 

르페르의 가장 큰 강점은 ‘성분’이다. 국내 생산 제품으로는 흔치 않은 ‘100% 캐비아 성분’으로 ‘안티 에이징’에 열광하는 중장년층 여성들의 호응이 기대된다.

르페르에 함유된 캐비아는 세계적으로 가장 신선한 영양상태를 보유한 러시아산 철갑상어에서 추출한 최고급 캐비아다. 최상의 신선도를 보존하기 위해 살아있는 철갑상어 알을 채란과 동시에 이중 젤라틴 캡슐에 담았다.

가격은 기초 4개 라인 패키지(최상급인 벨루가 캐비어를 사용한 ‘로얄 드 캐비아, 나이트크림 ‘크림 드 캐비아’, 아이크림과 진동기 세트 ‘아이 라이프 드 캐비아’, 에센스 ‘앰플 세럼’)를 30만원대에 선보인다.

백화점에 입점된 수입 캐비아 화장품이 단품에 50만원대에 팔리고 있어 수입 명품 제품과 견주어도 성분 퀄리티와 함량, 효능면에서 자신있다는게 CJ오쇼핑측의 설명이다.

CJ오쇼핑 상품기획사업부 강형주 사업부장은 최근 홈쇼핑에 중장년층을 겨냥한 고가 제품이 많아지는 추세에 대해 “홈쇼핑 신뢰도가 높은 루비족들의 구매력은 위축되지 않는다”며 “경기 불황일수록 르페르처럼 제품력은 좋으면서 해외 명품 브랜드와 가격 경쟁력에서 앞서는 홈쇼핑 상품에 대한 호응이 기대된다”고 말했다.

한편 첫 방송은 10월 13일 토요일, 40~50대 시청률이 가장 높은 프라임 시간대인 오전 10시 20분에 CJ오쇼핑을 통해 첫 방송된다. 르페르의 모델은 연예계 루비족 아이콘인 영화배우 장미희씨이며 50대 중반의 나이에도 어린 피부를 유지하는 캐비아 피부관리 비법이 방송을 통해 공개된다.


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[뉴스핌] 이연춘 기자 (lyc@newspim.com)