AI 핵심 요약
beta- 대동이 14일 AI농업 플랫폼 기반 반복매출 강화 전략과 부품·서비스 사업 확대 계획을 밝혔다다
- 부품사업 매출을 2024년 810억원에서 올해 1300억원, 2030년 3000억원까지 늘리기 위해 보증·정비·글로벌 공급망과 딜러망을 확대한다
- AI트랙터·드론·운반로봇과 커넥트 앱·AI챗봇·구독형 서비스로 자율 농작업 장비 운영관리와 부품·정비 수요를 지속적으로 창출한다
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서비스 채널·글로벌 공급망 강화
[서울=뉴스핌] 이석훈 기자 = 대동은 AI(인공지능) 농업 플랫폼을 기반으로 자율 농작업 장비 보급과 운영관리 서비스를 고도화하며, 부품 및 애프터마켓 사업의 반복매출(Recurring Revenue) 기반을 강화하고 있다고 14일 밝혔다.
대동은 AI 농업 플랫폼을 기반으로 농업 데이터 분석부터 자율 작업, 장비 관리까지 연결하고, 판매 이후에도 부품·점검·업데이트 서비스를 제공하는 사업 구조를 강화하고 있다.
대동의 부품사업 매출은 2024년 810억원에서 지난해 1000억원으로 성장했으며, 올해는 1300억원까지 확대될 전망이다. 서비스 정책 강화와 글로벌 채널 확대, AI 기반 장비 관리 고도화 등이 성장 배경으로 꼽힌다.
또 트랙터 엔진·미션 10년 무상보증, 농기계 무상점검 등 품질 보증 정책을 강화하고, 연장 워런티 상품을 통해 고객 서비스 혜택을 확대하고 있다.
전문 정비 서비스 강화를 위해 '대동 서비스 마스터점'을 도입하고 서비스 채널을 확대하고 있다. 미국 타코마 통합 물류창고 구축 등 글로벌 부품 공급망을 강화하며 고객 대응력과 부품 공급 안정성을 높이고 있다.
대동은 북미 카이오티(KIOTI) 딜러망을 2030년까지 1100개로 확대하며 판매 채널 확장과 함께 부품·A/S 매출 성장을 추진하고 있다. 딜러 수익성과 서비스 품질 개선을 통해 장기적인 정비 수요 확대에도 나선다.
또한 AI 트랙터, 드론, 운반로봇 등 신규 장비 라인업 확대와 해외 소형 건설장비 사업 확장을 통해 자율 농작업 시장을 넓히고 있으며, 이에 따른 부품 교체와 유지보수 수요 증가도 기대하고 있다.
이와 함께 AI 농업 플랫폼 기반 '커넥트 앱'과 AI 챗봇을 활용해 농기계 상태 점검, 부품 교체 예측, 정비 서비스 추천 등 장비 운영관리 체계를 고도화하며 부품 공급 정확성과 고객 편의성을 높이고 있다.
대동은 향후 구독형 서비스 상품 개발에도 나선다. 정기 점검, 원격 진단, 보증 연장 등을 결합한 유지관리 서비스를 통해 고객의 장비 관리 부담을 낮추고, 안정적인 반복매출 기반을 확보한다는 계획이다. 이를 바탕으로 2030년 부품사업 매출 3000억원 달성을 목표로 하고 있다.
[AI Q&A]
Q1. 대동이 부품사업에서 말하는 '반복매출(Recurring Revenue)' 강화는 어떤 구조인가요?
A1. AI 농업 플랫폼을 기반으로 자율 농작업 장비를 보급하고, 이후 부품 교체·정기 점검·소프트웨어 업데이트·예측정비·구독형 서비스까지 결합해 장비 판매 후에도 계속해서 매출이 발생하는 서비스형 비즈니스 구조를 키우는 전략입니다.
Q2. 부품사업 매출은 최근 몇 년간 어떻게 성장했고, 앞으로 목표는 어느 정도인가요?
A2. 부품사업 매출은 2024년 약 810억 원에서 2025년 약 1,000억 원(24% 증가), 2026년에는 약 1,300억 원(전년 대비 30% 증가)으로 전망되며, 국내 30%·해외 70% 비중 구조 속에서 2030년까지 3,000억 원 달성을 목표로 하고 있습니다.
Q3. 서비스 정책·채널·공급망 측면에서 어떤 강화 조치들이 매출 성장에 기여하고 있나요?
A3. 트랙터 엔진·미션 10년/3,000시간 무상보증, 농기계 50시간 무상점검, 연장 워런티(최대 3년 추가 무상 점검·수리)를 도입해 서비스 신뢰를 높이고, 판매 없이 정비에 특화된 '대동 서비스 마스터점'을 전국으로 확대하며, 미국 타코마에 8,900평 규모 통합 물류창고를 구축해 약 4,000개 부품 품목을 전진 배치하는 등 서비스 채널·공급망을 동시에 강화했습니다.
Q4. AI 농업 플랫폼과 커넥트 앱, 'AI 대동이'는 부품·애프터마켓 사업에 어떤 역할을 하나요?
A4. 커넥트 앱으로 엔진·미션·주요 부품 상태, 정비 이력, 교체 주기를 실시간 파악해 소모품 교체 시기와 고장 가능 부품을 사전에 예측함으로써 적기 공급과 예측정비를 구현하고, AI 챗봇 'AI 대동이'로 이상 증상 상담·고장 점검·부품·정비 추천을 제공해 고객 접점을 늘리면서 부품·정비 서비스 이용을 자연스럽게 유도합니다.
Q5. 향후 구독형 서비스와 제품 라인업 확대는 반복매출 구조에 어떻게 연결될 예정인가요?
A5. AI 트랙터·드론·운반로봇·소형 건설장비 등 자율 농작업·장비 라인업을 넓혀 장비 운용 중 발생하는 부품·정비 수요를 키우는 동시에, 정기 점검·소모품 교체·원격 진단·보증 연장·운영관리 등을 묶은 구독형 서비스 상품을 내년까지 개발해 고객의 유지관리 부담을 줄이고, 회사에는 안정적인 장기 반복매출 축을 하나 더 만드는 전략입니다.
stpoemseok@newspim.com
