纽斯频通讯社首尔10月23日电 进入中国的韩国企业正通过本土化战略收获辛勤付出的成果，业绩稳中向好。这些企业在中国取得的成果最大秘诀是以技术为基础，扩大当地"朋友圈"。相关韩企紧跟中国消费趋势，将"中国特色"融入产品。

中国超市。【图片=网络】

HL集团旗下电动汽车和自动驾驶车辆组件供应商HL Mando中国法人始终将进入中国市场的现代汽车作为主要客户。但2016年韩中关系降温和新冠疫情导致现代汽车在当地的销量急剧下降。 

在此情况下，HL Mando积极寻求与中国本土企业合作。由于中国电动车市场的快速增长，加上自动驾驶和城市空中交通（UAM）等未来移动领域逐渐超越韩国，HL Mando抓住机会与吉利、蔚来、长城汽车、长安汽车、北京汽车等多家中国车企建立了客户关系，销售额迅速增长。去年，HL Mando在中国的销售额达2.3068万亿韩元，仅次于韩国（3.7273万亿韩元）。

韩国食品企业好丽友在中国的销售额破1万亿韩元，占公司总销售额的四成左右。好丽友在人力、原材料、营销等各个领域都实施本土化策略。

产品名称也改为当地消费者更熟悉的名字，获得热烈反响。在中国法人销售额第一的产品"呀！土豆"入乡随俗并取得成功。去年，该产品在中国的年销售额达到2170亿韩元，公司还在当地推出番茄和牛排等多种口味。

另一产品巧克力派也采用中国消费者喜欢的红色包装，将"情"这一概念换成符合儒家思想的"仁"。好丽友还与1700多家小型商家合作，巩固间接销售体系。得益于此，去年好丽友的销售额达1.1790万亿韩元，营业利润2210亿韩元。

另一家韩国食品企业圃美多自2010年进入中国市场以来通过打入细分化市场，将产品在会员制仓储型超市山姆会员店、盒马鲜生等地销售，业绩稳步增长。

分析认为，韩国企业若想在中国市场取得成功，就必须采取市场细分战略，详细分析该市场或地区的人口结构、气候、商业习惯和消费习惯等。对中小企业而言，先在特定城市等小范围试点后，进行铺开战略较为有效。

韩国纽斯频（NEWSPIM·뉴스핌）通讯社