纽斯频通讯社首尔11月11日电（记者周钰涵）随着三一重工、徐工集团等中国工程机械企业加快拓展海外市场，国际工程机械行业竞争日趋激烈。韩国HD建设机械正通过扩大本地化生产、完善零部件供应和售后服务网络，提升产品综合运营价值，以应对中国企业在新兴市场的竞争。

据业界10日消息，中国工程机械企业凭借价格优势，持续加大对印度、非洲、东南亚和中南美洲等新兴市场的开拓力度。面对这一趋势，HD建设机械将印度作为重要生产基地，通过降低生产成本、优化产品规格和扩大当地服务网络增强市场竞争力。

中国企业的海外业务增长不仅体现在销售规模扩大，也反映在盈利能力提升上。三一重工今年上半年核心业务海外销售额同比增长21.82%，达到320.4亿元人民币，海外业务占比达到61.33%。同期，其海外核心业务毛利率为32.5%，提高1.32个百分点。

三一重工将毛利率提升归因于部分产品价格上涨、产品结构优化和成本削减等因素。目前，该公司在海外运营近1000个零部件仓库，显示出中国工程机械企业的海外竞争已逐步从价格优势延伸至本地化服务能力。

HD建设机械则着力发挥本地化生产优势。今年6月，公司在印度浦那生产基地发布一款面向新兴市场的20吨级DEVELON挖掘机。公司利用印度工厂的规模经济效应降低主要零部件采购成本，并根据当地作业环境优化设备耐用性。目前，印度法人生产的挖掘机和轮式装载机在当地销售与出口方面的比例约为8比2，出口业务主要面向中东和非洲市场。

HD也在加强海外业务管理。本月2日，该公司公布高管人事调整，希望通过加强海外业务运营能力，进一步扩大印度基地的生产和出口规模，并加快向不同地区供应适应当地需求的产品。

除价格竞争外，HD建设机械还强调将设备性能、产品质量与客户服务相结合，通过降低燃油消耗、维护成本和设备故障停机时间，提升设备全生命周期的综合使用价值。

在服务网络建设方面，公司通过设在阿联酋迪拜、巴西圣保罗、印度浦那和印度尼西亚雅加达的零部件供应中心缩短零部件供应时间。今年8月，公司在智利北部矿业集中地区安托法加斯塔开设新网点，提供24小时服务响应；印度尼西亚巴厘巴板综合服务基地也即将竣工。

本地化布局已为公司带来部分订单成果。HD建设机械已签订合同，将向香港地铁东涌线延长项目供应45台中大型挖掘机。此外，公司在埃塞俄比亚、越南、吉尔吉斯斯坦和蒙古等传统市场继续获得订单。据公司方面数据，其去年在埃塞俄比亚的市场占有率达到80%。

设备供应规模扩大也带动了零部件和维修服务业务增长。HD建设机械第三季度工程机械零部件销售额达到1762亿韩元，同比增长8.3%。同期，公司工程机械业务整体销售额为1.6235万亿韩元，同比增长1.1%；营业利润为1099亿韩元，同比增长25.7%。

从地区表现看，第三季度HD建设机械在印度和中南美洲的销售额分别增长26.6%和26.8%，中东及非洲地区销售额则下降24.2%。公司表示，中东及非洲市场业绩下滑主要受到地缘政治风险、原油供需等外部环境因素影响，相较之下，与中国企业之间的竞争并非主要原因。

HD建设机械负责人表示，公司正通过强化经销商网络和建立快速零部件供应体系，尽可能缩短客户设备停机时间。未来将继续结合产品质量优势与差异化客户服务，提升综合竞争力。（完）

韩国纽斯频（NEWSPIM·뉴스핌）通讯社