[서울=뉴스핌] 이나영 기자= 동성제약의 대표 염색약 브랜드 '이지엔'과 '허브'가 미국 아마존을 통해 북미 헤어 케어 시장에 돌풍을 일으키고 있다고 19일 밝혔다. 특히 아마존 프라임데이가 진행된 11월 매출이 전년도 동기간 대비 17,323% 상승했다.
동성제약은 수많은 글로벌 제품들이 쏟아지고 있는 미국 시장에서 경쟁력을 갖출 수 있는 제품을 앞세워 차별화된 기술력과 소비자의 니즈에 부합하는 제품 판매에 집중하고 있다. 1965년 염색약 '양귀비'를 출시하며 국내 염색약의 역사로 자리 잡은 '동성제약'은 미국 아마존에 2020년 '이지엔' 브랜드관을 오픈해 제품을 판매해왔다.
올해 6월, 아마존 전문 광고 에이전시인 클릭티브(Clicktive)와 손을 잡고 7월, 새치 염색약 '허브' 브랜드관을 오픈하며 헤어 제품 수출에 집중한 결과 미국 시장 공략에 본격적인 탄력을 받고 있다. 이후 5개월 만인 11월에는 이지엔과 허브의 매출이 790% 성장했으며, ROAS(광고비 대비 수익률) 1200%를 달성하기도 했다.
국내 트렌디 염색 선도주자 '이지엔 푸딩염색약', 美 아마존도 사로잡아 올해로 국내 출시 10주년을 맞은 '이지엔'은 기존 염색약과는 차별화된 탱탱한 푸딩 제형으로 비비드한 컬러와 발색력을 자랑하는 셀프 헤어스타일링 브랜드이다. 시즌 별 트렌드 헤어컬러를 제안하며 소비자들의 사랑을 받고 있다.
높은 탈색력과 부드러운 발림성으로 국내에서도 인기가 높은 '슈퍼리치 크림 헤어 블리치'는 베스트셀러 헤어 블리치 부문 TOP 30 안에 진입하며 제품이 품절되기도 하는 등 아마존에서도 그 인기가 이어지고 있다. 이에 따라, 내년에는 클릭티브와 함께 아마존 일본, 독일, 인도로 론칭을 통해 추가 기회를 모색하고 있다. 특히 패션컬러 셀프염색약 시장에 관심도가 높은 일본에서 크게 주목받을 것을 예상한다.
천연 염색으로 주목받는 '허브', 유럽-인도 진출 가시화 이지엔에 이어 올해 브랜드관을 오픈한 '허브'는 국내에서는 근 30년 오랜 사랑을 받아온 새치 염색약으로 민감한 두피를 지닌 소비자들이 즐겨 찾는 제품이다. '허브'는 비건(Vegan) 인증을 내세워 두피에 순한 염색약으로 포지셔닝 하면서 미국 소비자들 사이에서 입소문이 나기 시작했고 연 10억 원 이상의 매출을 올리며 상승세를 이어가고 있다.
그리고 미국 유명 매거진 '엘르(ELLE)'와 '코스모폴리탄(Cosmopolitan)'에도 제품이 노출되며 주목받았다. '집에서 하는 천연 염색 14가지(The 14 Best Natural At-Home Hair Color Dyes)', '전문가들이 뽑은 2023년 컬러 유지를 위한 최고의 천연 염색약(15 Best Natural Hair Dyes for Long-Lasting Color in 2023, According to Experts)'와 같은 염색 제품 추천 기사에서 민감한 두피를 위한 염색약으로 뽑히며 유명 뷰티 브랜드와 어깨를 나란히 했다. 이외에도 인도 최대 엔터테인먼트 플랫폼인 '핑크빌라' 등에 추천 제품으로 게재되기도 했다.
또한 수염 염색에 니즈를 갖고 있는 미국과 중동 소비자를 겨냥해 '허브 포맨' 수염 염색약을 선보였다. 이 제품은 민감한 피부를 가진 해외 남성 소비자들이 '허브 스피디 칼라 크림'을 구매해 수염 염색에 애용한다는 리뷰에 착안해 개발되었으며, 글로벌 소비자들에 강력하게 어필하며 틈새시장을 공략하고 있다.
허브 염색약 라인은 천연 염색, 헤나 염색이 주목받고 있는 유럽과 인도 지역에도 진출 예정으로 K-염색약으로 글로벌 천연 염색약 시장에서 위상을 높일 예정이다. 현지 시장에 최적화 및 공격적 마케팅으로 매출 시장 기대 동성제약은 시즌별, 맞춤형 키워드 광고 및 영상 광고를 지속적으로 진행하고 상세페이지를 로컬라이징 하여 적용하는 등 아마존 채널 로직에 최적화된 마케팅에 주력하고 있다.
더불어 글로벌 헤어 케어 시장의 트렌드의 경우, 두피 건강과 친환경적, 개인 맞춤형 제품에 관심이 더해지고 있어 이런 시장 흐름을 빠르게 파악한 신제품 개발과 최적화된 제품군을 늘려나갈 예정이고, 적극적인 마케팅 활동을 이어나가 지속적인 매출 신장이 기대되는 바이다.
현재 미국 아마존 외에도 아시아 최대 박람회 '중국 뷰티 박람회(CBE)'와 일본 최대 '코스메위크 도쿄', 중동 '두바이 뷰티월드', 몽골 시장 등 해외 각국에서 제품을 홍보한 바 있다. 특히 나원균 대표이사는 입사 이후, 해외 사업 총괄을 맡은 지 5년 만에 약 5배 규모인 200억 상당의 수출 성장을 일으키고 현지 프로모션에도 참여하는 등 직접 발로 뛰는 적극적인 모습을 보이고 있어 밝은 전망을 예측하고 있다.
동성제약 나원균 대표이사는 "경제 성장 둔화로 글로벌 셀프 염모제 시장은 지속 확대될 것으로 기대되며, 당사의 염모제 성장세와 힘입어 미백, 여드름 기능성이 강조된 K-더모 코스메틱으로 아마존 출격을 준비중이다"며 "앞으로 더 공격적인 마케팅 활동을 통해 브랜드 인지도 강화하고 매출을 상승 견인에 나설 것"이라고 전했다.
nylee54@newspim.com
